Заметил такую проблему — собственники создают по истине интересные и актуальные бизнесы, но самые базовые клиентские презентации и материалы упакованы очень сложно.
Возможно вы узнаёте себя, когда:
➖хотите уместить на один слайд все 100500 преимуществ вашего продукта
➖пишите о вашем продукте сложной терминологией
➖у вас нет или сложно описано то, как продукт или услуга работает
💡Простая истина
Если у вас молодой бизнес или никому не известный стартап — на старте вы должны упаковать и донести ценность своего продукта до ваших клиентов максимально просто и понятно.
Не более 2-3 основных ценностей.
Главное не терять время на доказательство обратного, а принять эту истину как факт.
❓Как тогда выбрать ключевые ценности:
Задайте вашему продукт 3 вопроса
1. Что в вашем продукте помогает экономить или зарабатывать деньги? (финансовая ценность)
2. Что в вашем продукте сокращает рутину или ускоряет работу? (временная ценность)
3. Что в вашем продукте убирает головную боль, упрощает жизнь? (эмоциональная ценность)
Те ценности, которые звучат чаще всего, будут приоритетными для трансляции первым клиентам.
И классический пример любого банковского приложения, в котором сотни свойств и настроек.
Редко когда можно увидеть рекламу какого-то отдельного технического свойства, но чаще всего это
➕ Сэкономить время и нервы — все финансы в одном месте.
➕ Быть финансово уверенным — вы будете знать, куда уходят деньги и как планировать будущее.
Есть ли у вас такая проблема? Как решаете или решили уже?
Делитесь в комментариях👇🏻👇🏻👇🏻
#пропродукт #пропродажи
Кто я? | Навигация | Запись на консультацию