Почему кто-то продаёт больше? 🤔

Два человека продают один и тот же продукт.
Один — еле-еле закрывает план.
Другой — стабильно делает +20-30% и ещё в отпуск успевает.

Так в чём разница?

Если ответить быстро и просто - в основе всех успешных продаж лежит системная и монотонная работа.
Как минимум на начальном этапе становления продаж.

Если чуть сложнее - это совокупность факторов:
💡Умение вести диалог с человеком
Это про слушать что именно говорит клиент, и слышать его боли и потребности.
Это тактичность, вежливость и эмпатия - понимать, когда и что говорить, и понимать, когда лучше помолчать 🤐

💡Толерантность к отказам клиентов
На пути к продажам, в зависимости от специфики, будут десятки или тысячи отказов.
И один из навыков для успешных продаж - эмоциональная устойчивость.
Каждый отказ дает возможность сделать себя лучше - улучшить скрипт или презентацию, пересмотреть ценность продукта или позиционирование.
Но самое важное - успешные продавцы будут пробовать снова и снова, сохраняя в себе профессионализм и спортивную дерзость.

💡Порядок бьет класс
Для меня эта фраза самая важная в построении и развитии продаж.
Можно быть очень коммуникабельным, прекрасно располагать к себе людей, но все равно не достигать намеченных целей.
На короткой дистанции еще может как-то получаться, но если вы играете в долгую - только системный подход.

Системный подход в построении своих продажах я выстроил так:
- постоянно улучшал проф навыки и знаний свои и своей команды (тренинги, обучения, делали каст девы)
- регулярно анализировал продажи, на всех этапах воронки
- внутренняя дисциплина и порядок (фиксированные процессы и ритуалы, на пример - еженедельный статус по продажам)
- поиск новых точек роста в своих продажах - здесь я уверен, рост есть всегда, главное формировать гипотезы

Вывод - абсолютно не важно, продает 1 человек в компании или 300, разница только в масштабе, инструменты одинаковые, которые можно настроить вне зависимости от бюджета.

Было полезно, ставь 👍🏻

#пропродажи

Кто я? | Навигация | Запись на консультацию