🥦 «Тепличные менеджеры»: как руководители сами растят проблему в продажах.

Казалось ли вам, что у вас работают сильные менеджеры: отчёты сданы, звонки идут, люди эксперты рынка и тд.
Но проходит время, и вы замечаете, что в реальности продажи не растут, люди перестали во время приходить в офис, в CRM бардак.
И ключевое — вы доверяете их объяснениям, почему это нормально.

🎉Поздравляю — вы вырастили своих "тепличных менеджеров".
Какие признаки таких менеджеров:
➖перестали встречаться с клиентами лично
➖плохо знают своих клиентов
➖всегда есть причина плохих продаж
➖нет той самой спортивной злости
➖люди тупо не в рынке

❗️Но главное — проблема не в них.

Проблема в руководителе, который:
➖ доверяет их рассказам
➖ не проверяет работу в полях
➖ перестал быть требовательным
➖ сам увяз в операционке, а не в работе с командой

😕 В итоге:
1. искажается реальная картина рынка
2. проседают продажи, а вы не понимаете, почему


✅Что делать?
➖ Регулярно работать "в полях". Для качества продаж + реальность. Если у вас дистанционная работа - значит регулярно слушать звонки.
➖ Игнорировать обещания. Только цифры, только реальные действия и KPI.
➖ Формировать культуру ответственности за результат, а не за имитацию работы.

Пишите в комментариях, сталкивались ли вы с такими менеджерами👇🏻

Понравился пост -> сохраняйте себе, или делайте репост к себе в сторис ❤️

👍🏻 — согласен
🔥 — полезно
👎🏻 — не согласен

#пропродажи #проуправление

Кто я? | Навигация | Запись на консультацию