📈Что должен делать руководитель коммерческого направления?
5 основных задач.

Сегодня был на бизнес-завтраке, где прозвучал запрос на найм руководителя коммерческой функции, при этом не было понимания, чем и как его нагрузить.
Ищут не РОПа, а именно человека, который выстроит коммерческое направление, как систему.
В каких-то компаниях это роль коммерческий директор, а где-то рук-ль коммерческого направления, но суть одна.

Ниже собрал базовый чек-лист того, что должен уметь и делать руководитель коммерции.
Забирайте 👇🏻

1️⃣Построить и контролировать воронку дохода
➖лидогенерация (каналы, сколько стоит клиент)
➖конверсия по этапам воронки
➖кросс-продажи / повторные продажи

2️⃣Разобраться в экономике
➖юнит-экономика по сегментам
➖целевые показатели и маржинальность
➖оптимизация каналов под рост бизнеса

3️⃣Построение эффективной команды
➖найм сильных людей или людей с потенциалом
➖развитие команды
➖следить за "не раздуванием" штата

4️⃣Управлять цифрами
➖четкий план / факт + каскадирование
➖формирование и отслеживание ключевых метрик
➖активность команды и качество работы

5️⃣Мыслить, как собственник
идеальное дополнение ко всему, что выше
➖видеть бизнес целиком
➖думать не только продажами, но и строить фундамент в процессах и операционке

💡 Вывод:
Готовых кандидатов на рынке нет. То, что я описал, это идеальный портрет кандидата.
На мой взгляд, 1, 2 и 4 пункты - это база, это то, что должен знать и уметь человек.
3, 5 пункты - не всегда есть, но их можно нарастить и развить. Остальное зависит от вашей готовности вкладываться в человека, и правильно адаптировать под свою нишу бизнеса.


Понравился пост -> сохраняйте себе, или делайте репост к себе в сторис ❤️

👍🏻 — согласен
🔥 — полезно
👎🏻 — не согласен

#пропродажи #проуправление

Кто я? | Навигация | Запись на консультацию