🔥 Как поддерживать мотивацию своих продажников.
(и не только деньгами).

Есть разные менеджеры по продажам.
➖ Кому-то просто достаточно прозрачной финансовой мотивации.
➖ Кто-то любит сферу своего бизнеса, ему нравится то, чем он занимается, и готов заниматься этим дальше. Ну и понятно, что за это должны платить.
➖А есть менеджеры, которые со временем могут затухать, меньше огня в глазах, хотя всё в бизнесе осталось прежним, и их деньги тоже.
Именно тот факт — что в бизнесе не происходит изменений, и влияет на мотивацию менеджеров продолжать работать. Изо дня в день, один и тот же продукт, те же клиенты и тд.

❗️ Что поможет усилить мотивацию 👇🏻

🔻Пространство для роста, не только вертикального
Люди начинают скучать, когда не видят шагов дальше, предложите
— спецпроекты по развитию бизнеса
— участие в разработке продукта
— подключение к управлению
Сильному менеджеру нужна новая планка, и возможность доказать, что он может быть хорош и в других задачах.

🔻Регулярные one-to-one
Не только по цифрам, но и
— как тебе в роли?
— как ты видишь своё профессиональное развитие?
— где нужна помощь?

🔻Публичная обратная связь и доверие
Для многих менеджеров важно
— быть услышанными
— быть полезными
— быть видимыми

🔻 Финансовая мотивация
Если менеджер показывает результат, хочет расти и ищет изменений —
не надо ждать, пока он уйдёт.
Предложите ему индивидуальный план развития + KPI по продажам + доп премия.
Обсудите с ним функционал, который он готов взять по мимо продаж, и бонус, за его реализацию.

💡 Вывод:
Сильный менеджер по продажам — это не просто сотрудник, это точка влияния на бизнес.
Как его задача — делать продажи и приносить прибыль, так ваша задача, и, в первую очередь вашего РОПа, делать его работу стабильней.
И поверьте — гораздо дешевле вкладываться в менеджеров, чем постоянно искать новых.

👍🏻 — согласен
🔥 — полезно

#проуправление #пропродажи

Кто я? | Навигация | Запись на консультацию