网球机器人火了，但好生意要从“有效付费小时”算起

（本文作者为 具身商业前哨，钛媒体经授权发布）

> 文 | 具身商业前哨

2026年的中网还没结束，热度已经先到了。

开赛前三天，国家网球中心累计入场人数接近上届同期的两倍；截至9月26日，票务收入也达到上届同期的两倍。

今年出现在中网的，还有网球机器人。

卧安机器人旗下Acemate成为赛事指定训练机器人供应商。过去一年，庞伯特在不到半年内连续完成三轮A轮系列融资，累计金额近2亿元；英汉思也完成累计过亿元的A轮系列融资。资本开始把网球机器人当成一个独立赛道，而不只是发球机市场的一次产品升级。

判断网球机器人这门生意是否成立，最终不能只看它卖出了多少台。更重要的指标是：一台机器每天能产生多少个“有效付费小时”。

所谓“有效付费小时”，是指用户愿意为训练时间付费，机器能够稳定提供训练服务，场馆也不必反复介入。

只有这样的时间不断增加，机器人才能从一件新奇硬件变成一项能够重复出售的服务。


球场另一端，缺一个能按时出现的人

网球机器人的需求，并不是机器人公司创造出来的。

国家体育总局网球运动管理中心的最新全国调查显示，截至2024年8月，中国网球人口达到2518.84万人，较2021年增长28.03%。

2025年，这股增长在部分市场继续转化为实际消费。美团数据显示，广东网球消费用户数同比增长137%，深圳网球团购订单量同比增长超过80%。

参与者多了，但合适的陪练仍然稀缺。

在北京、上海等城市，一对一网球课通常为每小时200元至600元。教练不仅贵，还不一定约得到。普通球友虽然不收费，却需要同时匹配时间、地点、水平和练习意愿。

传统发球机可以稳定提供不同速度、旋转和落点的来球，却只能按照预设程序运行：它不知道用户上一拍打到了哪里，也不会据此改变下一拍。网球机器人真正增加的，是“看见—判断—回应”的智能闭环。

一名36岁才开始学球的微博用户写道，自己先后换过六七名教练，因为合适的教练很难约；和水平相近的球友练习时，大量时间花在捡球上。后来即使买了发球机，他仍然担心错误动作被不断固化。

用户的抱怨揭示了一个长期存在、却没有被充分满足的需求：网球用户缺少的不...

具身商业前哨 | tmtpost​.com • Oct 7, 2026