Найди миллионы прибыли с помощью: дополнительных объемов работ
Ч1, ч3

Каждый строитель сталкивался с ситуацией, когда на объекте всплывают работы, о которых в начале не было речи. От на первый взгляд незначительных до весьма ощутимых объемов, эти работы, если их не фиксировать и не предъявлять заказчику, превращаются в утраченные деньги и потенциал для доп прибыли.

Разберемся, как из мелких, на первый взгляд, объемов работы со временем складывается солидная сумма, которую можно и нужно вернуть.

Представьте: строите небольшой жилой комплекс. Проект вроде весь как надо — согласовано, утверждено, даже расписано. Но через несколько месяцев заказчик решает добавить огоньку и просит поднять подоконники на 5 см или слегка расширить полы на пару десятков метров. Или что-нибудь «мелкое», например, подключить времянку для его нужд. Выглядит, как ерунда? Вот только эта «ерунда» стоит времени, материалов и оплаты рабочих. А к финалу объекта, если всё так оставлять, набегает кругленькая сумма, которую можно было бы включить в акт допработ и предложить заказчику оплатить.

Но тут есть ловушка, в которую многие строители с радостью прыгают. Услышали заказчика, кивнули, выполнили, а бумажка где? Устные договорённости не стоят и копейки, а в суде на ваш добрый рассказ о договорённости посмотрят как на фантастику. Поэтому любые допработы фиксируем по всем правилам.

Составляем письмо с просьбой прислать представителя для фиксации, назначаем точное время и место встречи, приписываем обязательную фразу: «Невыполнение данных допработ может привести к срыву сроков или приостановке основных работ». Такая фраза напоминает заказчику, что, если он затянет с решением, виноватым останется сам. Подробно о процедуре фиксирования доп работ описано тут.

Каждая допработа — это отдельный платёж, и контроль и это не просто хотелки, а обязательное условие, чтобы в конце не увидеть минус вместо прибыли.

Приведу пример: на одном объекте строили детский садик. Казалось бы, всё по плану, но в процессе заказчик несколько раз «попросил» кое-что добавить — от дополнительных кирпичных кладок до нехватки кабелей в слабых токах. Руководитель проекта, умный человек, записывал каждый объём, а на каждую новую просьбу шёл официальный запрос заказчику с просьбой подтвердить допработы и их стоимость. Если ответа не было — снова запрос.

Так вот, к концу стройки за 14 месяцев допработ накопилось на сумму более 5 миллионов рублей. Всё это было подтверждено и оплачено заказчиком, что позволило покрыть все допрасходы и ещё заработать. Если бы их не зафиксировали, компания потеряла бы миллионы, закрывая расходы из своего кармана.

Каждая «мелочь», которую фиксируете документально, — это ваш кирпич в фундамент стабильности компании. А главное, что ни одна копейка не пройдёт мимо кассы!


🔥 Чек-лист, чтоб правильно оформить доп работы

🔥Шаблон письма, чтоб грамотно уведомить заказчика

🔥 Акт комиссионного обследования, чтоб правильно зафиксировать допработ.


Ставьте 🔥 если полезно

Как часто закрываете допработы?