Можно ли продвигать застройщика за 100 тысяч рублей?

Вчера поступил запрос на интернет-продвижение от одного регионального девелопера из Тюмени. И я решил продолжить тему бюджетов на маркетинг в недвижимости. Сколько реально стоит привести покупателя квартиры и сколько денег нужно региональному застройщику, чтобы продавать хоть что-то в условиях высоких ключевых ставок и сложной экономической ситуации.

Сколько стоит один лид в разных каналах

Честная стоимость квалифицированного CPL для недвижимости в среднем по рынку составляет 10 000 рублей за лид. Это цена именно за целевую квалифицированную заявку, а не за реальную сделку — конверсия из такого лида в договор в первичке обычно 3-8%. Неквал.лид дешевле, но сегодня по данным adpass.ru порядка 40% лидов - это фрод и спам, какие бы системы-детекторы Вы не использовали.

Считаем реальный эффективный бюджет регионального девелопера

Возьмем скромный сценарий: ЖК комфорт-класса, средняя цена квартиры — 8 млн рублей, план продаж — 30 квартир в месяц.

Средняя цена квал.лида - 10 000 руб.
Конверсия лид → сделка - 5%
Нужно квал.лидов для 30 сделок - 600
Бюджет на лидогенерацию - 600 × 10 000 = 6 млн руб
Управление рекламными каналами (агентское) ~300 тыс руб

Итого эффективный рабочий бюджет: 6,3 млн (или 2,6% от выручки в 240 млн)

А сколько берут агентства недвижимости

Классические риелторские агентства при продаже квартир от застройщика берут комиссию 3-10% от суммы сделки. То есть комиссия агентства с одной проданной квартиры уже превышает весь бюджет застройщика, который хочет делать комплексный диджитал-маркетинг за 100 тыс руб/мес.

100 000 рублей на продвижение застройщика — это не маленький бюджет., это бюджет, которого, к сожалению, не существует в этой нише вообще. Его не хватит ни на один полноценный тест канала, ни на нормальную квалификацию лидов, ни на месяц работы агентства.

Дешевый маркетинг для дорогого продукта — это не экономия. Это способ гарантированно не продать ни одной квартиры и потом сказать "маркетинг не работает".