Первый Продуктовый

Главная ошибка людей, которые мало зарабатывают: они считают, что им платят деньги просто так 🤡

Сейчас готовлю большой материал на тему как зарабатывать бесконечно много в найме (не только в IT).

Да, этот канал больше про бизнес, продукт и аналитику. Но подходы, о которых я буду говорить, можно применить для всех коммерческих сфер.

Любой материал или активность мы в careerspace делаем как продукт. То есть сначала понимаем задачу, которую материал должен решить, потом определяем аудиторию, тестируем спрос и только после разрабатываем.

В этот раз делаю все также. И вот, материал еще только в проработке, но я уже понимаю, кому он точно НЕ подойдет.

Он НЕ подойдет людям, считающим, что им платят деньги за то, что они просто работают. А что именно они делают не особо важно.

Это детская позиция, сразу предлагаю таким людям отписаться от канала и забыть про careerspace навсегда. Потому что им лучше вернуться в ясельную группу детского сада.

Уверен, что ты к таким не относишься. Наверняка, ты классный спец, который много работает и хорошо зарабатывает. Но хотел бы зарабатывать еще больше, и, желательно, без потолка. Так? Тогда ставь огонек 🔥

Если их будет 70+, раскрою тему детальнее и поделюсь практическими лайфхаками как зарабатывать больше в следующих постах (без личного бренда и бизнеса)

Единственный верный способ расти по карьере — показывать результат, который ты приносишь бизнесу 🤑

Цель любого бизнеса — зарабатывать деньги. Все профессии в коммерческих структурах существуют только для этого.

Разные специалисты по разному зарабатывают в разных индустриях. Связано с тем, что не все профессии одинаково важны. Нет никакого равенства профессий. Кто-то объективно более ценен для компании, кто-то менее. Исключение только небольшие компании, где каждый человек на вес золота.

Главная задача аналитика — находить точки роста бизнеса

Главная задача продакта — зарабатывать деньги

Результат работы обоих спецов супер легко оцифровывается и переводится в деньги. Со знанием, сколько денег ты принес компании можешь уже просить повышения на текущем месте или искать новое, если в повышении отказывают

Рост через результат — единственная верная стратегия. Если она не работает, значит нужно менять компанию. Любой работодатель хочет, чтобы сотрудники помогали зарабатывать больше.

Очень много про то как именно можно влиять на бизнес рассказываю в гайдбуке. Даю пошаговые гайды, рассказываю какие исследования надо делать, какие выводы извлекать и что после этого нужно менять в продукте и бизнесе. А также отвечаю на все вопросы на эфирах в Telegram.

Хочешь научиться помогать бизнесу зарабатывать больше?
Оставляй заявку

Купить доступ можно только на этой неделе. Следующий сезон только в январе, цены будут выше.

Гроусхаки для лохов, системный рост для мужиков 😈

Рост — один из столпов работы над продуктом. Он не случается случайно, есть понятные шаги, которые нужно совершить, чтобы рост был.

Но чтобы это было возможно, у тебя уже должна быть проделана работа по удержанию, монетизации и привлечению. Потому что работа над ростом является мультипликатором к работе над другими направлениям. Какой бы ни был мультипликатор, если умножать на 0, то результат будет 0.

Работа над ростом, подразумевает работу над моделью роста (Growth Model). Модель создается на основе продукта, его модели монетизации, каналов привлечения и психологии людей.

Модель роста состоит из микро и макро циклов роста, синхронизированных между собой. Они находят своё отражение в качественном и количественном описании модели роста, с опорой на которую можно сказать, что будет, если что-то измениться.

Помимо создания модели, нужно уметь оценивать её ограничения. Делать это необходимо по каждому циклу роста по отдельности, так и по всем вместе.

Модель это не статическая сущность, а постоянно совершенствующаяся система, которая требует постоянных экспериментов. Последние не касаются окрашивания кнопок в разные цвета, они касаются более фундаментальных вещей, которые мало кто системно тестирует. А кто тестирует, добиваются успеха.

О том как составить стратегию роста, синхронизировать её с продуктом, моделью монетизации, каналами привлечения и ожиданиями людей подробно буду рассказывать в грядущем сезоне гайдбука.

Хочешь научиться растить продукт системно и не надеться вечно на удачу?

Оставляй заявку

Ребята с первого и второго сезонов уже во всю продляют свои доступы. Очень был рад получить Маска Фрая! Если это не показатель качества продукта, то что?

#отзывы_гайдбук

Почему все маркетинговые воронки мертвы 😵

Привлечение — один из столпов работы над продуктом. Ещё работу над привлечением называют «маркетингом». Сделаю тут акцент, что цель любого маркетинга — привлечение новых клиентов, просто в зависимости от типа маркетинга, делают они это по-разному. Так, весь маркетинг можно поделить на три направления:

— Бренд-маркетинг (Brand Marketing)
— Мартетинг роста (Growth Marketing)
— Продуктовый маркетинг (Product Marketing)

Несмотря на то, что направления маркетинга есть разные, есть общие принципы, которые работают для привлечения в целом:

— Бизнес не контролирует правила каналов маркетинга. Мир меняется, каналы тоже, нужно за этим успевать. Если этого не делать, то продукт и весь бизнес вокруг него может накрыться.

— Продукт подчиняется каналу маркетинга, а не наоборот. Поэтому после того, как найден PMF, нужно сразу искать Product Channel Fit. То есть убеждаться, что у нас есть конкретный способ распространять продукт. Тут мы начинаем бороться за сходимость экономики.

— Monetization Model накладывает ограничения на каналы. В зависимости от того, как монетизируешь Use Cases у тебя открываются или закрываются каналы. Поиск такого канала, в котором модель монетизации работает называется поиском Channel Model Fit.

Исходя из этого, становится очевидно, что схема «занес денег → получил клиентов» звучит не жизнеспособно, как и все воронки, в целом. И что тогда делать?

Строить циклы привлечения. Не воронки.

Как именно это делать, буду рассказывать в гайдбуке в предстоящем сезоне. Хочешь научиться? Оставляй заявку

Кстати, зацени, пруф от одного из самых жестких продуктовых аналитиков с моего гайдбука, что большинство продактов занимаются какой-то херней, а не своей прямой работой — зарабатыванием денег)))))

Почему любой продукт должен зарабатывать деньги 🤑

Цель бизнеса — зарабатывать деньги. Создание IT-продуктов — один из инструментов заработка. Чтобы продукт мог зарабатывать, в нём должна быть монетизация.

Основа монетизации — бизнес-гипотеза. Это связка модели монетизации и сценария использования продукта (Use Case). Контекст определяется тем, как твою бизнес-гипотезу видят потребители (Consumer View), насколько твоё решение масштабируемо (Growth Loop) и рентабельно (Cost of Revenue).

С рентабельностью все очевидно, а вот два остальных момента поясню. Личные консультации могут быть сколь угодно маржинальны, но они не масштабируемы. А онлайн-карты могут быть насколько угодно классные, но за них никто не будет платить, потому что есть Google Maps.

Процесс, когда ты пытаешься сделать так, чтобы гипотеза могла быть жизнеспособной в конкретном контексте, называется поиском Product Market Fit (PMF).

На монетизацию можно влиять двумя путями: делая ключевые изменения и оптимизируя то, что есть. Ключевые изменения всегда затрагивают Use Case и модель монетизации, оптимизации же влияют на адаптацию бизнес-гипотезы под реалии рынка.

Например, если бы Яндекс.Такси начал брать фиксированный размер платы за поезду, то это было бы ключевое изменение. А вот сравнения при заказе машины из серии «на бизнесе всего на 100р дороже» — оптимизация.

В оптимизациях есть 2 главных типа работы: работа над конверсией в первую оплату и увеличение выручки с уже имеющихся клиентов. Первая драйвит New Revenue, вторая — Repeat Revenue.

В гайдбуке супер подробно рассмотрено как составлять Use Cases и Monetization Model, как с ними работать, какие ключевые изменения можно делать и какие оптимизации дают больше всего денег. Уровень контента сам видишь. Это не водяной буллшит как обычно у псевдопродактов. В канале пробегаюсь только по верхам, в гайдбуке прямо глубина.

Оставляй заявку, если тебе нужна глубина: https://t.me/firstanalyticscourse_bot

Почему Retention — главное свойство, отвечающее за успех продукта 🤔

Цель бизнеса — зарабатывать деньги. Он может делать это разными способами, один из них — создание продуктов. Если продукт объективный, то бизнесу нужно, чтобы продукт был успешен. Успех бизнеса измеряется в деньгах, а успех продукта — в его способности решать поставленную задачу. Поэтому нужно уметь определять, решает ли продукт задачу и насколько хорошо.

Определить это напрямую, спросив у людей, использующих продукт, нельзя. Потому что их ответы будут субъективны. Тебе же нужен однозначно определяемый критерий, который можно измерить. Таким критерием является регулярное использование продукта.

Человек не будет использовать продукт просто так. Если он это делает, значит, продукт решает какую-то его задачу. Если воспринимаемый результат от использования продукта больше, чем усилия, потраченные на его использование, то человек заново вернется к продукту за решением этой же задачи.

Когда человек возвращается из раза в раз, можно сказать, что продукт его удерживает. Так как человек возвращается из-за того, что решается его задача, допустимо сделать вывод, что удержание — следствие решения задачи. А значит, удержание продукта (Retention) — главное свойство, отвечающее за его успех.

Помни: Retention — свойство продукта, а не метрика. Причем свойство коварное. Retention может как сделать компанию великой, так и убить её, при этом работать над его улучшением становится сложнее с каждым годом.

Если научишься это делать, то сможешь улучшить любой продукт, над которым будешь работать.

Хочешь научиться?
Оставляй заявку на гайдбук

4 главных направления работы над продуктом 😎

Вся работа над продуктом делится на работу по четырём направлениям:
1. удержание
2. монетизация
3. привлечение
4. рост

Удержание важно, потому что люди не пользуются продуктами просто так.

Если они это делают, значит продукт решает задачу человека. Если задача решается отлично, то человек будет возвращаться, а значит, удерживаться. Для бизнеса наличие удержания критично, потому что без него компания не сможет расти.

Монетизация важна, потому что любой продукт должен приносить деньги.

Он может делать это, зарабатывая их, или экономя ресурсы. Процесс, когда мы делаем так, чтобы наш продукт зарабатывал называется работой над монетизацией. Для бизнеса это критично, потому что без монетизации любая компания закроется.

Привлечение важно, потому что успех невозможен без маркетинга.

Он бывает разный, в зависимости от задач, которые перед тобой стоят. Процесс, когда мы выбираем каналы, оцениваем их, выстраиваем систему циклов привлечения, синхронизируем со стратегией продукта и моделью роста называется работой над привлечением. Для бизнеса это критично, потому что без маркетинга невозможен успех продукта.

Рост важен, потому что кто растет — всегда побеждает.

Рост это система, а не «гроусхаки». Последние не управляемы и всегда дают разовые эффекты. Нормальная система роста обязывает проделать всю работу по этапам, описанным выше, а далее, на их основе составить стратегию роста. Стратегия позволяет понять как за счет чего именно компания растет, как можно усилить этот рост и какие у роста есть ограничения.

Если будешь знать как работать по каждому из этих направлений, то станешь гуру в аналитике, управлении продуктом или даже сможешь уйти в свой проект.

—

Никто не учит работать по этим направлениям, потому что это сложно. А ребята, которые продают курсы продактов по 300k и называют годовую выручку в EdTech метрикой ARR чему вообще могут научить?)

Именно поэтому я сделал гайдбук по аналитике и управлению продуктом. Это документ в Notion с детальными гайдами, реальными примерами и регулярными обновлениями. Берешь, применяешь на работе и получаешь результат.

Его уже изучили, применили знания на работе и получили результат более 160 человек. Присоединяйся и ты!

Скоро старт продаж и они, как всегда, будут длиться всего неделю. Поэтому оставляй заявку уже сейчас, потом не успеешь.

Подробнее про гайдбук:
https://firstanalyticscourse.notion.site/

Оставить заявку:
https://t.me/firstanalyticscourse_bot

Как продуктовому аналитику или продакту выбрать компанию для работы?

Рост аналитика или продакта в деньгах и компетенциях напрямую связан с компанией, где он работает. Поэтому, если ты считаешь, что зарабатываешь мало или растешь медленно, попробуй проверить, а работаешь ли ты в той компании, где вообще возможно расти и зарабатывать быстрее?

Если хочется спокойного роста с регулярными ревью, то стоит идти в BigTech, это очевидно. Тут же будут процессы и система обучение, отличный вариант для старта карьеры тем, кто не хочет особо рисковать и хочет на старте побольше денег.

Но нужно понимать, что время сейчас неспокойное и одним днем могут обрубить плюшки, которые уже были. Например, как это сделал Авито, привязав зарплаты релокантов к рублю. С точки зрения бизнеса вообще непонятно, почему так сразу сделано не было. Но с точки зрения кандидатов привлекательность компании точно упала.

Если хочешь взрывного роста, то нужно идти в небольшие компании с сильными фаундерами и расти вместе с компанией. Тут не будет процессов и надо будет многому учиться самому, это сложно. На старте будет небольшая зп, но есть возможность её роста от результата работы. Сюда надо идти на старте карьеры, если ты отбитый или чуть попозже, когда в корпорации засиделся.

Но тут может случиться так, что даже прекрасная компания закроется одним днём. Например, как недавно случилось с Refocus. Много, кто хочет взрывного роста, но абсолютно никто не хочет принимать риски. Но так не бывает, нужно выбирать.

Если хочется просто много денег и особо ничего не делать, то можно пойти в госкорпорацию. Конечно, продуктовые аналитики там не особо нужны, только если для галочки, но вот продактом изи. Единственное, продактом будешь только на бумаге, но зато можно 1-2 млн в месяц получать. В случае перехода в рыночную компанию, правда, будет падение раз в 5-7 и, возможно, какое-то время будешь невыездным, но если есть цель просто намайнить денег, то вариант есть.

Правильно ответа в каких компаниях работать, а в каких нет — не существует. Но важно понимать, что если работаешь в сомнительной истории, фэнси стартапы тебя не захотят. Звучит очевидно? Но многие этого не понимают.

Я всегда выбирал второй вариант, в итоге получилась своя компания. Но тут на любителя. У меня есть знакомые, которые выбрали 1-ый и 3-ий. Первый — все ок, с кайфом растут и отдыхают, ворк-лайф бэланс, главная проблема — New Balance в Москве подорожали. Третий — тоже ок, получает больше всех чуваков с универа, на работу к 8 утра, с неё в 17:01, куча денег, главная проблема — «не понимаю, что вообще делаю на работе, просто делаю что скажет начальник и мне платят».

А как ты выбирал место где работать и насколько оно тебе в кайф? Пиши в комментарии, обсудим)

Хорошего вечера пятницы и отличных выходных!

Топ-3 навыка продуктового аналитика, которым никто не учит 🤓

Онлайн-школы учат питону, SQL и пониманию, чем медиана отличается от среднего арифметического. Но все это инструменты, которые не помогут в работе, если нет других навыков, более важных.

Более важные навыки, это:

1. Понимать бизнес, в котором работаешь.

Любая аналитика делается для того, чтобы потом принять бизнес-решение. Аналитика без решения — работа в стол. Решение либо помогает компании зарабатывать больше, либо тратить меньше. Чтобы понимать, какое решение нужно принять и насколько оно важно, нужно понимать, где оно находится в рамках бизнес-процессов и на что влияет. Одно это понимание сразу позволит отбрасывать исследования, которые очевидно окажут небольшое влияние и приоритизировать более значимые.

Невозможно понимать супер детально как работают все бизнесы в мире, но можно глубоко понимать конкретную индустрию. Именно поэтому ценятся люди, которые работают долго в одной индустрии: им не надо объяснять все с нуля.

2. Получать 80% результата за 20% усилий.

Исследования делаются долго. На пике я мог делать по 1 исследованию в неделю. Но это без интервью с людьми, только на основе клиентских данных (логов). Если работать более размеренно, то на одно простое исследование уходит 2 недели. С точки зрения бизнеса это очень долго.

Поэтому нужно уметь делать «демо» исследования, показывать результаты как можно быстрее и либо раньше получать фидбек, что можно стопать, либо получать одобрение на большую инвестицию времени. Так будешь расти, потому что быстрее тратить время только на значимые проекты.

3. Уметь объяснить, что ты нашел.

Большинство аналитиков соревнуются в том, кто модель посложнее применит. А надо соревноваться в том, на чьи инсайты будут чаще ссылаться менеджеры при принятии решения.

Потому что если сможешь понять, что реально ценно, научишься это находить, презентовать и предлагать решения на основе найденного, то так и сам скоро станешь менеджером, ещё и ого-го каким.

Навыки типа уметь учиться, разговаривать устно и письменно, задавать вопросы и иметь эмоциональный интеллект выше среднего, считаю априорными, поэтому если с ними есть проблемы, то лучше начать с них. Если они на месте, то добавляешь три навыка сверху и ты уже отличный спец 😎

Ставь огонёк, если тема, связанная с карьерой и образованием заходит. Тогда буду в посты про аналитику и продукт ещё добавлять истории, про то, как это все применять для роста в карьере.

Как растить выручку? 🤑

Цель бизнеса — зарабатывать деньги. Выручка — один из лучших маркеров успешности бизнеса. Не любая выручка хорошая, но об этом уже рассказывал. Сегодня расскажу, как её растить.

Для роста выручки есть два рычага:
1. Увеличить число клиентов
2. Увеличить средний чек

Как увеличить число клиентов?

— Удерживать больше клиентов. Всё сводится к созданию решения, которое решит текущую задачу человека или сможет создать человеку задачу и её решить (да, такое бывает). В продуктовых терминах это называется работа над Retention (удержанием). Она дальше раскладывается на ряд задач. Особенно актуально на ранних стадиях компании и при запусках новых направлений в уже состоявшихся бизнесах.

— Расширять имеющиеся каналы привлечения. На старте у тебя должен быть хотя бы один канал (если его нет, не делай продукт). Выжимаешь из канала максимум, учишься его растить. Лучше иметь сразу 2-3 канала. Из этого вывод — сначала маркетинг и продажи, потом продукт. Так сработает не везде. Но я понял, что не хочу работать в нишах, где это не сработает, поэтому считаю наличие канала до продукта — мастхэв.

— Добавлять новые каналы привлечения. Постоянное тестирование новых каналов и их балансировка. Большинство тестов будут провальными и потребуют ресурсов, надо быть к этому готовым. Но каждый новый канал увеличивает стабильность бизнеса. В careerspace мы долго жили на 2 каналах и это был ад. Сейчас 6 каналов + 2 в проработке, жить сильно проще.

Как увеличить средний чек?

— Увеличивать ценность продукта. Это самый простой способ растить выручку. Если люди говорят «дорого» — значит у тебя либо не целевые лиды, либо твой продукт не дает достаточную ценность. Первое исправить просто, а вот над ценностью надо работать всегда. Это не всегда приятно, потому что разбиваются розовые очки, но это нужно делать, если хочешь заработать.

— Просто поднять цены. Если желающих купить больше, чем можешь обработать — повышай цену и делай так до тех пор, пока баланс спрос / предложение не устаканится.

Каждое изменение нужно отслеживать. Не всегда нужно делать АБ тесты, но всегда нужно делать эксперименты и смотреть, как они влияют. Очень важно слушать людей, пропускать их слова через сито чуши, перекладывать на вижн и искать точки роста. На словах все очень просто, но я до сих пор учусь это делать.

Спасибо за столько огоньков под прошлым постом! Хорошей пятницы и отличных выходных) 🏕

Почему выручка — главная метрика стартапа? 🤑

Приход денег в компанию можно измерять в одном из трех вариантов:

1. Оборот — Gross Merchandise Value (GMV)
2. Выручка — Revenue
3. Договоренности — Bookings

Эти метрики показывают объем денег, которые «проходят» через компанию. Однако они ничего не говорят о том, сколько компания «зарабатывает». За это отвечают метрики прибыльности. Их две:

1. Валовая прибыль — Gross Margin
2. Чистая прибыль — Net Profit (aka Net Profit Margin, Contribution Margin)

Цель бизнеса — зарабатывать деньги. Поэтому любая компания хочет расти и развиваться. А для этого ей нужны ресурсы. Главная метрика, от которой зависит объем ресурсов, — выручка. Потому что если выручка большая, а маржа маленькая, то с этим обычно можно что-то сделать. А вот если выручка маленькая, но маржа большая, то это, скорее всего, какой-то немасштабируемый бизнес.

Поэтому выработал такое правило: всегда растим выручку и следим, чтобы процент прибыли не падал, а лучше — рос.

Раньше считалось, что стартапы могут годами быть в убытке, и так оно и было. Но ещё в 2019 году, до Covid и глобальной рецессии, начался и обратный тренд. Поэтому теперь всем надо быть прибыльными априори (пруфы).

Но не все типы выручки хорошие. Например, делать спецпроекты — плохая история, если хочешь построить масштабируемый бизнес. Подробнее писал про типы плохой выручки писал тут.

Выручку сложно растить напрямую, это метрика следствие, как и retention. Вот что на неё влияет, это уже интересно. Знаешь ответ, пиши в комментариях! А я на эту тему сделаю следующий пост. Давай так, ставь с друзьями 70 огоньков и пост выйдет завтра) 🔥

Привет, друг! Пишу поделиться приятностями 😇

У меня есть гайдбук по продуктовой аналитике и управлению продуктом. И к нему есть доступ уже 160+ ребят. И меня так радует каждый раз, когда они делятся успехами.

Вот такое сообщение порадовало меня в обед в середине лета, когда все дела шли не туда.

У Дани было супер комбо: карьерная поддержка и гайдбук.

Результат — переход из металургии в продакты, да ещё и в Тинькофф.

Даня очень умный, целеустремленный и вообще чемпион. Поиск был не простым, но Даня шел до конца и результат получен 🏆

Респект тебе и спасибо, что доверяешь мне и пользуешься продуктами!

Если хочешь быть как Даня, то оставляй заявку на гайдбук, новый сезон не за горами: https://t.me/firstanalyticscourse_bot

Отличного тебе понедельника, продуктивной недели и побольше хороших новостей 😘

#отзывы_гайдбук

Мальчики занимаются гроусхаками, мужчины выстраивают системный рост 😎

В продуктовом СНГ сообществе популярна тема со «взломом роста» (growth hacking). Обычно под ним понимают мелкие улучшения, которые то тут, то там сделал и опа, ты долларовый миллионер. Но прикол в том, что так не работает.

Да, есть вещи, которые можно сделать и сразу получить результат, например:
— сделать минимум 2 тарифа в любом продукте;
— добавить всплывающий баннер при скролле вверх на лендинге;
— добавить пейвол сразу после онбординга в приложении;
— делать «уникальные» акции по когортам;
— сделать кнопку красного цвета, а не синюю.

Но все это мелкие оптимизации, которые к системному росту не имеют отношения. Скорее это базовая гигиена, с помощью которой можно драйвить выручку. Но системный рост это другое.

Цель бизнеса — зарабатывать деньги. Поэтому цель роста — рост денег. Обычно главная метрика «денег» — выручка. Но чтобы выручка имела возможность расти, должно быть выстроено 3 процесса:

1. Продукт должен решать задачу клиента: работа над удержанием, вовлечением и поиск варианта продукта, который реально нужен рынку (поиск PMF).

2. Продукт должен зарабатывать деньги: работа над моделью монетизации и сведение юнит-экономики.

3. Должно быть понятно, как привлекать клиентов: поиск каналов, верификация их ширины, окупаемости, повторяемости и их балансировка.

Работа над этими тремя «должен» общими словами называется работой над удержанием, монетизацией и привлечением. И это огромная работа, про которую предпочитают забывать. Ведь желание поискать лёгкие и простые пути сильно больше, чем делать сложную работу. Я здесь рассказываю про сложную работу.

Помимо этих 3 must вещей продукт должен иметь физическую возможность масштабирования. Возможность масштабирования = модель, когда при росте числа клиентов, расходы НЕ растут линейно. Но это если мы говорим про стартапы. Если есть желание строить средний бизнес, то можно, чтобы росли линейно.

За лето карьерная поддержка (мой фокусный продукт) выросла в 2 раза по выручке в месяц (август х2 от выручки июня) и х3 год от года (лето 2023 х3 от лета 2022) и поставила рекорд по выручке дня, недели и месяца в августе, когда самый НЕ сезон поиска работы (традиционно август и январь — худшие месяцы в нашей индустрии). За сентябрь мы уже заработали 80% от того, что заработали в сентябре прошлого года и это не эффект низкой базы.

Не могу сказать, что я стал гуру роста (все же $100M ARR ещё не сделал). Но что-то я понял и этой осенью сделаю акцент как раз на том, что позволяет нам расти. Начинаем новый сезон мясных постов. Готовься, будет жарко.

Почему ты никогда не станешь продакт-менеджером после онлайн курсов? 🤔

Потому что невозможно научить человека даже за год понимать как работает бизнес, если он в этом бизнесе никогда до этого не работал.

Главная задача продакта — зарабатывать деньги (вау, да, не фичи придумывать). Чтобы их зарабатывать нужно понимать, как работает бизнес, какие задачи он решает и как монетизирует эти решения.

Понимание бизнеса — ключевая вещь! Ещё это называют пониманием индустрии или доменной области. И это то, чему вообще никто не учит. Знаешь почему? Потому что это сложно, долго и ни у одной онлайн-школы нет никакой экспертизы, кроме продюсирования этих же самых курсов.

Но экспертиза понимания бизнеса есть у людей, которые уже в нем работают: маркетологи, аналитики, финансисты, сейлзы — люди, чья работа это цифры и понимание как устроен этот мир. Если ты один из них — поздравляю, у тебя есть шанс перейти в PM, если ты этого хочешь.

Поэтому, я согласен с позицией, что лучший вариант для перехода в продакты — сначала получить опыт работы над какой-то бизнес-функцией и после этого устраиваться на роль Product Assistant за 80-90 тыс. рублей. Годик-полтора под руководством зрелого продакта поработать, и дальше расти в той же компании.

Поскольку нужен опыт в индустрии, сразу понятно, что нет такой профессии Junior Product Manager. Продакт должен либо делать свою работу хорошо сразу, либо не делать её вообще. А курсы обычно нацелены именно на людей, которые хотят «запрыгнуть джунами». Если очень хочется, лучше уж возьми курс аналитика данных, больше толку будет.

А теперь оговорка. Можно стать продактом после курсов, если ты:
— делал до этого свой бизнес около IT
— уже работаешь в IT компании в продуктовой команде
— у тебя есть друзья, готовые взять к себе

Если у тебя есть один из пунктовы выше и есть лишние 150-200к, то можно попробовать ускорить процесс систематизации знаний и пойти поучиться. Но не нужно рассчитывать, что работу найдут за тебя и, если ты работаешь на заводе, то вдруг резко перейдешь в условный Яндекс.

А если лишних 150-200к нет, но попробовать в продукт интересно, то есть ещё варианты. Ставь огонёк, если интересно, расскажу 🔥

Привет, друг! 👋 Моя компания сейчас на стадии взрывного роста и я в шоке от того, что это такое. Все как по канону: заявок на карьерную поддержку столько, что мы не успеваем их обрабатывать. Но это далеко не так сладко, как рассказывают ванильные продакты на конференциях.

Чтобы ты не скучал, решил собрать лучшие вакансии продуктовых аналитиков, которые размещены на careerspace. Делюсь ими с тобой, вдруг найдешь что-то крутое для себя:

Продуктовый аналитик / Точка
https://careerspace.app/job/70362

Продуктовый аналитик / Яндекс.Лавка
https://careerspace.app/job/70250

Senior Product Analyst (Cyprus, Remote) / Simple Life
https://careerspace.app/job/69871

Продуктовый аналитик (Middle) / Нетология
https://careerspace.app/job/69895

Product Lead (Remote) / Adapty
https://careerspace.app/job/68940

Product Analyst, Payments and Notifications / Tabby
https://careerspace.app/job/70071

Product Analyst / Звук
https://careerspace.app/job/69783

Продуктовый аналитик (Tinkoff Pro) / Тинькофф
https://careerspace.app/job/69738

Ставь огонёк, если вакансии зашли. Посмотрю сколько огоньков будет и, возможно, введу рубрику с вакансиями на постоянку)

Отличной тебе пятницы и шикарных выходных ❤️‍🔥

Топ-3 книги для фаундера или того, кто хочет им стать 📚

На вебинаре про то, как перейти из найма в бизнес, меня спросили про книги, которые я мог бы порекомендовать. Запрос был на практические штуки, а на не водный масс-маркет.

Вот лучшие книги по моему мнению:

1. Hooked: How to Build Habit-Forming Products, Nir Eyal — про то, как сделать так, чтобы твоим продуктом пользовались вечно;

2. Building a StoryBrand: Clarify Your Message So Customers Will Listen, Donald Miller — про то, как донести ценность продукта и заработать на нём;

3. The Hard Thing About Hard Things, Ben Horowitz — про то, как построить компанию и не сойти с ума.

Почему книг только 3, а не 10? Потому что однажды я спросил у одного своего знакомого фаундера (долларовый миллионер), какие книги мне почитать, а он дал мне пару учебников вышмата и добавил: «Вообще фаундеру лучше побольше работать и поменьше читать». В целом, я с этим согласен

Как продакту или аналитику попросить повышения на работе, которое точно дадут? 🤑

Предположим, что ты работаешь в объективном продукте, у которого классическая бизнес цель — зарабатывать деньги. На работе у тебя есть задачи, которые ты делаешь каждый день, но они не дают 100% уверенности, что на очередном ревью тебя повысят. Как сделать так, чтобы повышение точно случилось? Вот план:

— Подумай, все ли базовые вещи у тебя в компании покрыты: составлены Use Cases, описана Monetization Model, построены дашборды по удержанию и монетизации, привлечению и росту, все ли важные метрики считаете;

— После проведения базовой гигиены подумай над тем, какая стратегия сейчас у компании, и чего она хочет добиться. Учитывая твоё место в продукте, подумай, как ты можешь помочь компании достичь её целей;

— Из набора идей выбери ту, которая кажется самой жизнеспособной. Скорее всего, тебе потребуется провести исследование. Сделай mvp исследования в свободное время. Если видишь, что получается что-то интересное, иди дальше;

— Назначь встречу с руководителем, когда у него нет горящих задач. Прийди и расскажи, что ты придумал, как к этому пришел и почему считаешь, что это поможет компании или ему лично. Покажи mvp исследования и предложи дальнейшие шаги;

— Если руководитель адекватный, а твоя идея реально хороша, скорее всего, тебе выделят на неё ресурс — время. Поздравляю, это маленькая победа! Занимайся задачей и доведи её до результата — изменения в продукте или бизнесе;

— Когда повторишь весь цикл несколько раз, у тебя будет отличная база, чтобы просить повышения. В адекватной компании тебя заметят и дадут хорошую обратную связь. Если совсем повезет, увеличат важность задач и зарплату. Вот он — карьерный рост.

Если у тебя стоят OKR, то все ещё проще. Ты уже знаешь, что нужно бизнесу. Просто подумай за рамками текущих задач, что ты можешь сделать ещё и сделай. Да, это может не уложиться в твой нормированный рабочий день. Но тут уже каждый сам выбирает, что он больше хочет: роста или кайфулей. Но скажу так, кайфули могут быть и при работе чуть больше, чем от тебя ожидают.

Как захватить рынок? 💹

В разговоре о захвате рынка обычно обсуждают, сколько денег компания может на этом рынке заработать. Дальше придумывается бизнес-модель и возникает вопрос, а какие метрики нужны, чтобы заработать $ N.

В реальности сначала прикидываются ожидаемые метрики, а потом считается потенциальных доход. Метрики подкручиваются, пока цифра в деньгах не будет удовлетворять. Вот эти подкрученные метрики и будут твоей целью при работе с Retention.

Чтобы посчитать, сколько компания может заработать, нужно 3 показателя:

1. Retention Rate на 5-ый год (условно)
2. Объем заработанных денег с пользователя за год (ARPPU)
3. Размер рынка в деньгах (TAM)

Дальше надо их перемножить и получится ответ, выраженный в деньгах. Получаешь объем денег, которые будет зарабатывать твой продукт за год при заданном RR и доле TAM. Покрути RR и долю от TAM и получишь прогноз по выручке компании.

По результату работы тебе нужно заполнить табличку как на скрине. RR и доли TAM могут быть любые, подходящие для твоей задачи. Тут они поставлены для примера.

Благодаря табличке поймешь, какие метрики тебе нужны, чтобы прийти к нужному для тебя объему выручки. А также поймешь, на что при твоих цифрах можно рассчитывать.

Пример:

Возьмем Яндекс.Плюс. Он стоит 299р, плюс есть дополнительные опции. Допустим, что средний доход с платящего будет 350р в месяц. Поскольку мы рассматриваем продукт изначально платный, то наша выручка с платящего (ARPPU) = доходу с человека (ARPU). Значит 1 Year Value = 350×12 = 4200 рублей.

Предположим, что у Плюса 5 Year Retention будет 30%, а TAM равен числу пользователей Яндекса — 64 млн. человек. При этом сейчас клиенты только 30% от TAM.

Таким образом, доход компании за год будет: 64 млн * 30% * 30% * 4200 = 24.2 млрд рублей, что достаточно близко к правде (фин. отчет Яндекса за 2022)