Почему выручка — главная метрика стартапа? 🤑

Приход денег в компанию можно измерять в одном из трех вариантов:

1. Оборот — Gross Merchandise Value (GMV)
2. Выручка — Revenue
3. Договоренности — Bookings

Эти метрики показывают объем денег, которые «проходят» через компанию. Однако они ничего не говорят о том, сколько компания «зарабатывает». За это отвечают метрики прибыльности. Их две:

1. Валовая прибыль — Gross Margin
2. Чистая прибыль — Net Profit (aka Net Profit Margin, Contribution Margin)

Цель бизнеса — зарабатывать деньги. Поэтому любая компания хочет расти и развиваться. А для этого ей нужны ресурсы. Главная метрика, от которой зависит объем ресурсов, — выручка. Потому что если выручка большая, а маржа маленькая, то с этим обычно можно что-то сделать. А вот если выручка маленькая, но маржа большая, то это, скорее всего, какой-то немасштабируемый бизнес.

Поэтому выработал такое правило: всегда растим выручку и следим, чтобы процент прибыли не падал, а лучше — рос.

Раньше считалось, что стартапы могут годами быть в убытке, и так оно и было. Но ещё в 2019 году, до Covid и глобальной рецессии, начался и обратный тренд. Поэтому теперь всем надо быть прибыльными априори (пруфы).

Но не все типы выручки хорошие. Например, делать спецпроекты — плохая история, если хочешь построить масштабируемый бизнес. Подробнее писал про типы плохой выручки писал тут.

Выручку сложно растить напрямую, это метрика следствие, как и retention. Вот что на неё влияет, это уже интересно. Знаешь ответ, пиши в комментариях! А я на эту тему сделаю следующий пост. Давай так, ставь с друзьями 70 огоньков и пост выйдет завтра) 🔥