У соглашения интересная предыстория: одним из катализаторов переговоров источники РБК называли конфликт банков и маркетплейсов из-за комиссионных доходов при обслуживании платежей на цифровых платформах. Альянс ВТБ и RWB превращает конфликт в модель раздела доходов: вместо борьбы за комиссию банк может получить часть экономики платежей, финансовых продуктов и клиентского потока внутри платформы.
ВТБ позиционирует это как первое в России партнёрство между ведущим банком и крупнейшей цифровой платформой с совокупным охватом более 100 млн человек.
РБК пишет, что обсуждаемый контур шире, чем покупка доли:
⬛️ На базе ВБ Банка, розничного бизнеса ВТБ и сети Почта Банка могут развиваться совместные финансовые проекты. ВТБ получает канал продаж через цифровую инфраструктуру маркетплейса, а Вайлдберриз банк — доступ к сети отделений.
⬛️ Кадровой частью сделки может стать возвращение Георгия Горшкова, главы ВБ Банка и финтеха RWB, в ВТБ на позицию заместителя председателя правления, ответственного за розничный бизнес.
⬛️ Ольга Скоробогатова сфокусируется на трансграничных платежах.
Масштабы банков ВТБ и ВБ Банка несопоставимы: разница по активам — почти 240 раз, по капиталу — 38 раз. Но по прибыли разрыв не такой драматичный: группа ВТБ заработала за 2025 год 502,1 млрд рублей, а ВБ Банк — 64 млрд. То есть ценность ВБ Банка — экономика платформы и платёжных сценариев.
Wildberries — это десятки потребительских и предпринимательских сценариев ежедневно. ВТБ через партнёрство пытается встроиться в момент, где у клиента уже есть потребность оплатить, получить рассрочку, открыть финансовый продукт, управлять деньгами продавца, финансировать оборот, обслуживать расчёты. Банк может предлагать продукты людям и компаниям с понятным поведением и сформированным спросом.
💳 Финтехно в Telegram | в MAX