Сонников Владимир | pre-IPO и масштабирование

Как ресторанному бизнесу привлечь 170 млн рублей, когда отрасль выглядит рискованной

Сейчас привлекать частный капитал в бизнес стало заметно сложнее — особенно если речь не про IT или привычные инвесторам отрасли. Поэтому для первой большой статьи на VC я решил разобрать кейс Meat_Coin — ресторанной группы, которой мы помогли привлечь инвестиции.

На момент раунда у компании уже было три работающих ресторана, еще три готовились к открытию, а основатели были готовы профинансировать около 70% расширения своими деньгами.

Но этого все равно было мало, чтобы просто выйти к инвесторам со словами: «У нас хороший ресторан, дайте денег на рост». У ресторанного бизнеса слишком много вопросов: что будет с новой точкой, насколько повторяема экономика, как распределяется прибыль, какие права получает миноритарий и как он вообще сможет выйти из инвестиции.

🔸Поэтому мы начали не с маркетинга, а с конструкции сделки.
Сначала зафиксировали права новых акционеров, дивидендную политику и возможный механизм выхода. И только после этого начали собирать спрос.

🔸Второй важный момент — аудитория самого бизнеса тоже может быть источником капитала.
У Meat_Coin уже были гости, которые знали продукт, доверяли бренду и понимали, за что платят деньги в ресторане. Для части из них следующим шагом стала уже не покупка ужина, а покупка доли в компании.

🔸Финалом кампании стал закрытый ужин для потенциальных инвесторов.
По сути, человек мог за один вечер увидеть бизнес вживую: продукт, сервис, аудиторию и саму работу ресторана.

В итоге привлекли более 170 млн рублей, причем спрос превысил объем размещения.

Для меня здесь главный вывод такой: если компания работает напрямую с конечным клиентом, ее база клиентов — это не только источник выручки. Иногда это еще и потенциальная база будущих инвесторов. Но сработает это только тогда, когда сама сделка заранее понятна и защищает обе стороны.

На VC подробно разобрал, как мы собирали этот раунд, какую роль сыграли юридическая конструкция, аудитория бренда и почему инвесторы вообще решили заходить в ресторанный бизнес.

👉 https://vc.ru/invest/3154089-kak-privlech-investitsii-v-restorannyj-biznes-v-rossii

И да, подписывайтесь на мою страницу, буду постепенно разбирать там реальные сделки, подготовку компаний к раундам, ошибки собственников и то, что обычно остается за кадром красивых историй про привлеченные миллионы.

Встреча, которая может помочь не только бизнесу

С 14 сентября участвую в благотворительном аукционе ТОЛК.

Мой лот — личная встреча в Москве или онлайн. Можно прийти с конкретной бизнес-задачей: обсудить привлечение капитала, подготовку к инвестиционному раунду, масштабирование компании или просто разобрать ситуацию, в которой сейчас находится бизнес.

Мне нравится сам формат ТОЛКа: встреча превращается не просто в консультацию или знакомство, а еще и в помощь тем, кому она действительно нужна.

Средства от моего лота пойдут в фонд «Нить добра», который помогает детям и подросткам с онкологическими и другими тяжелыми заболеваниями, а также их семьям.

Стартовая ставка — 20 000 рублей, аукцион идет до 21 сентября, 12:00.

Если давно хотели обсудить со мной бизнес, инвестиции или рынок капитала — хороший повод совместить полезный разговор с благотворительностью.

👉 Лот на ТОЛК: https://4tolk.org/lots/vladimir-sonnikov/

В «Компьютерре» вышла моя статья о том, что делает IT-компанию готовой к привлечению капитала.

Повод для нее очень практический. Мы регулярно видим сильные технологические компании: продукт работает, клиенты есть, выручка растет, бизнес прибыльный. Но на встрече с инвестором выясняется, что этого мало.

Хороший пример — Visiology, российский разработчик BI-платформы. К моменту подготовки раунда решениями компании пользовались более 500 организаций, выручка превышала 600 млн рублей.

Но перед привлечением инвесторов пришлось отдельно готовить саму компанию: преобразовывать ООО в АО, выстраивать корпоративную структуру, финансовую модель и правила работы с акционерами.
То есть инвестор смотрит не только на то, что бизнес уже умеет сегодня, но и на то, что будет дальше: откуда возьмется следующий рост, куда пойдут деньги и насколько компания вообще готова к новым акционерам.

В статье как раз разбираю эту границу между сильным бизнесом и инвестиционно готовым бизнесом Главная мысль простая: технология может быть отличной, но капитал приходит тогда, когда следующий этап роста можно понятно объяснить и посчитать.

✍️ Полный материал можно прочитать здесь: https://www.computerra.ru/361776/produkt-est-a-kapitala-net-pochemu-zrelye-it-kompanii-ne-prohodyat-otbor-investorov/

Немного пятничного контента с малой родины 🙃
«Нева гив ап» как говорится 💪

ХСкаут закрыл pre-IPO раунд на 450 млн рублей

Хочу поделиться отличной новостью: мы закрыли раунд ХСкаут и привлекли 450 млн рублей на масштабирование бизнеса.

450 млн рублей в текущих условиях — серьезный результат. Он еще раз показывает: деньги на рынке есть, но бизнесу нужно четко понимать, зачем он их привлекает, быть готовым к диалогу с инвесторами и правильно выстроить саму сделку.

За время размещения компания полностью перевела производство на Рощинский мясокомбинат и прошла аудиты федеральных торговых сетей.. Сегодня уже 100% отгрузок идут с новой площадки.

Само приобретение комбината состоится по итогам раунда. Но производство там уже работает, поэтому привлеченный капитал сможет сразу идти в развитие, без паузы на запуск площадки и перестройку процессов.

Это как раз тот случай, когда инвестиционный раунд не живет отдельно от бизнеса. У ХСкаута была очень конкретная задача — снять ограничение по производственным мощностям и получить базу для дальнейшего роста. И к моменту закрытия книги значительная часть этой работы уже сделана.Отдельно хочу сказать про сам рынок. Сейчас привлекать капитал стало заметно сложнее: публичных размещений немного, инвесторы выбирают гораздо тщательнее, а каждая крупная сделка требует серьезной подготовки.


🤝 Поздравляю команду ХСкаута и инвесторов с закрытием раунда. Теперь будем смотреть, как новая производственная база отразится на объемах, выручке и дальнейшем росте компании.

А если вы сами планируете масштабирование и думаете о привлечении капитала — приходите к нам. Посмотрим на задачу, экономику бизнеса и подберем подходящую конструкцию финансирования.

КАК ПРИВЛЕЧЬ КАПИТАЛ В БИЗНЕС БЕЗ РОСТА ДОЛГОВОЙ НАГРУЗКИ

Международная ассоциация развития Маркетплейсов и Предпринимателей — МАРМП приглашает на прямой эфир для предпринимателей.

📅 Дата: 03.09.26
🕖 Время: 19:00 по Мск
📍 Формат: онлайн

Спикер:

Резидент МАРМП Владимир Сонников — партнер BITL, компании - организатора раундов инвестиций для малого и среднего бизнеса.

🔘 Программа эфира:

— Когда бизнесу стоит привлекать инвестора.
— Что инвестор оценивает в компании до обсуждения сделки.
— Как подготовить финансовую модель и определить реальную потребность в капитале.
— Как привлекать деньги на масштабирование без чрезмерного роста долговой нагрузки и потери контроля над бизнесом.
— Какие ошибки чаще всего мешают предпринимателям привлечь инвестиции.

‼️ Эфир будет полезен, если вы:
— Планируете масштабировать бизнес и ищете деньги на рост.
— Не хотите полностью зависеть от дорогого кредитования.
— Хотите понять, готов ли ваш бизнес к приходу инвестора.
— Рассматриваете привлечение частного капитала, но не понимаете, с чего начать.

📌 Присоединяйтесь, чтобы разобраться, как подготовить бизнес к привлечению капитала и какие возможности кроме банковского кредита доступны растущим компаниям.

🔗 Ссылка для подключения.

Отличные новости для инвесторов: в Москве снова работает программа компенсации инвестиций

Для тех, кто инвестирует в компании из Реестра стартапов Москвы, есть возможность получить компенсацию части вложений.

Механика следующая: до 50% от суммы инвестиций, но не более 10 млн рублей.

Фактически государство частично разделяет с частным инвестором риск вложений в технологический бизнес. Для рынка это хороший сигнал: капитал в компании роста стимулируют не только со стороны бизнеса, но и со стороны самого инвестора.

Важно: программа действует не для любых компаний. Бизнес должен быть включен в специальный реестр Московского инновационного кластера.

Попасть туда могут московские юридические лица и ИП, которые соответствуют требованиям программы. Среди критериев инновационности — например, наличие собственной интеллектуальной собственности, расходы на НИОКР от 3% выручки или привлечение венчурных инвестиций от 1 млн рублей.

Сам реестр тоже дает компаниям дополнительные возможности: упрощенный доступ к столичным мерам поддержки, грантам, аккредитации ИТ-компаний и другим инструментам развития.

Для инвесторов это еще один повод внимательно смотреть не только на сам проект, но и на доступные ему меры поддержки. Если компания входит в реестр и инвестиция подходит под условия программы, часть вложений можно компенсировать.

А предпринимателям я бы советовал проверять такие возможности еще до выхода на раунд — иногда поддержка заметно усиливает всю конструкцию сделки. А для клиентов BITL мы берем эту работу на себя: как партнер МИК помогаем войти в реестр и оформить доступные меры поддержки.

Как спортивному бизнесу привлекать капитал

В начале августа выступил на SBP Meet-up — закрытой встрече предпринимателей и руководителей из спортивной индустрии от SPORT BUSINESS PEOPLE. В Лужниках собралось чуть больше 50 человек — камерный формат, где можно не только выступить, но и нормально поговорить с людьми из индустрии.

Моя тема — «Как привлекать капитал без роста долговой нагрузки и потери контроля».

Говорили о том, что у растущего бизнеса выбор давно не ограничивается классическим кредитом. Есть частный капитал, инвестиционные платформы, pre-IPO и другие инструменты — и для каждого этапа развития компании может работать своя конструкция.

Спорт сегодня уже не просто индустрия, а один из заметных трендов образа жизни. Людей, которые регулярно тренируются, следят за собой и готовы тратить на это деньги, становится больше. Вместе с этим растут сильные спортивные бренды, которые умеют собирать вокруг себя лояльную аудиторию.

И вот здесь начинается следующий этап. Когда у бизнеса есть рост, понятная модель и клиенты, которые возвращаются, он уже может смотреть не только на операционную прибыль или кредит, но и на длинный частный капитал как ресурс для масштабирования.

Отдельное спасибо Семену Сергеенкову за приглашение. Семен делает классную штуку: собирает вокруг SPORT BUSINESS PEOPLE предпринимателей из индустрии и создает пространство, где спорт обсуждают именно как бизнес — с экономикой, ростом, инвестициями и реальными кейсами.

Lock-up — это период после IPO, когда основатели, сотрудники и ранние инвесторы не могут продавать свои акции. Обычно он длится около 180 дней.

После окончания lock-up акции можно продать и зафиксировать прибыль. Поэтому сотрудники SpaceX так спешат на работу — видимо, настал тот самый день 😄

На прошлой неделе прошел «Венчурный ландшафт» — мероприятие, которое собрало на одной площадке инвесторов, предпринимателей и представителей ключевых институтов российского финансового и технологического рынка. Хорошая возможность сверить цифры с тем, что участники рынка видят в реальных сделках.

Я выступил спикером экспертной дискуссии «От технологии к покупке: выход через M&A и IPO/pre-IPO». Говорили о том, что сегодня интересно стратегическим покупателям, как выбрать оптимальный сценарий выхода и как подготовить компанию к сделке.

На мероприятии представили исследование российского венчурного рынка за первое полугодие 2026 года. Цифры подтверждают его заметное охлаждение: объем инвестиций сократился почти на 48%, до 4,6 млрд рублей, а количество сделок — на 45%, до 54.

Венчурные инвесторы и бизнес-ангелы сейчас действительно не проявляют прежней активности. Фонды действуют очень осторожно, а на переговорах занимают более жесткую позицию — прежде всего по оценке компаний.

При этом медианный чек вырос на 23%, а пять крупнейших сделок сформировали около 60% рынка. Инвесторы концентрируют деньги в ограниченном числе проектов, к которым у них больше доверия.

Мы никогда полностью не относили себя к классическому венчурному рынку: наш основной фокус — работа с частным капиталом. Поэтому стопроцентной корреляции между венчурной статистикой и нашим сегментом нет. Хотя общая связь, безусловно, сохраняется: стоимость капитала, снижение аппетита к риску и более жесткий подход к оценке влияют на весь инвестиционный рынок.

Да, сделок стало меньше. Но денег в стране меньше не стало — капитал не исчез, а перетекает в другие инструменты, активы и форматы инвестирования.

Для растущих компаний частный капитал и привлечение стратегического инвестора могут стать альтернативой классическому венчурному раунду. Такие сделки продолжаются — в том числе у нас.

Надеюсь, уже скоро сможем поделиться хорошими новостями.

Само исследование прикладываю к посту — в нем много полезных данных о динамике рынка, активности инвесторов и наиболее востребованных направлениях.

Не будьте безразличными

В обычный рабочий день я остался работать дома. Около двух часов услышал за стеной крики, но сначала не придал им значения: в соседней квартире часто громко играет довольно агрессивная музыка. Через некоторое время я прислушался и разобрал: «Помогите. Спасите. Скорая». Голос был странный и монотонный.

Я вышел, постучал и позвонил в соседнюю квартиру — никто не открыл. Поднялся к соседям сверху: они тоже слышали крики снизу, но ничего не предпринимали. Тогда стало понятно, что помощь нужна соседу за стеной.

Я пошёл в управляющую компанию, чтобы узнать, что делать в такой ситуации и как попасть в квартиру. Там отнеслись к моим словам довольно иронично: с этим жильцом у них периодически случались конфликты, поэтому особой бдительности никто не проявил.

Мы с женой нашли контакт собственницы квартиры. Сосед её снимал, а сама она была не в Москве. Она позвонила ему — он не ответил. Мы предложили вызвать МЧС и вскрыть квартиру, но сначала она на это не согласилась.

Я начал перекрикиваться с соседом через стену, говорил, что мы его слышим и скоро поможем. Нормального диалога не получалось. Он повторял одно и то же: «Помогите. Квартира 70. Спасите. Скорая».

В итоге собственницу удалось убедить приехать. Дорога заняла около часа. Она открыла замки своими ключами, но оказалось, что дверь изнутри закрыта на щеколду. Вызвали МЧС и полицию. Я позвонил в скорую, но там отказались присылать бригаду, пока дверь не будет открыта.

Спасатели около двадцати минут вскрывали дверь топором и кувалдой. Когда попали внутрь, сосед лежал на полу и не мог подняться. После открытия двери приехала скорая и забрала его. Несколько дней он провёл в реанимации в тяжёлом состоянии — оказалось, инсульт. К счастью, он пришёл в себя, а позже нам передали от него благодарность.

Больше всего меня зацепило то, что крики слышал не только я. Их слышали другие соседи, но никто ничего не предпринимал. Возможно, решили, что показалось. Возможно, что человек опять с кем-то конфликтует. Возможно, что кто-нибудь другой разберётся. Если бы в тот день меня не было дома или я работал в наушниках, всё могло закончиться иначе.

И ещё одна важная деталь. Несколько лет назад мы услышали крики «Спасите! Помогите!» из квартиры сверху. Тогда именно этот сосед постучался к нам и обратил на них внимание. Мы вместе вызвали полицию. Спустя несколько лет помощь понадобилась уже ему — и она к нему вернулась.

Если вы слышите за стеной крики о помощи, не убеждайте себя, что это не ваше дело. Постучите, позвоните соседям, вызовите полицию, скорую или МЧС. Лучше один раз проявить излишнюю бдительность и ошибиться, чем промолчать, когда от вашей реакции может зависеть чужая жизнь.

Новый инструмент BITL: инвестиции с выплатами от выручки реального актива

Мы постоянно работаем над расширением продуктовой линейки, ориентируясь на потребности компаний, возможности рынка и актуальные задачи бизнеса. Смотрим на конкретные задачи компаний, потому что далеко не для каждой из них оптимальный вариант — долевое финансирование через pre-IPO.

Сегодня анонсируем новый инструмент! Вместе с Hyper — оператором зарядной инфраструктуры из группы РОСНАНО — разработали модель, в которой компания привлекает капитал под конкретные работающие электрозарядные станции, а выплаты инвесторам напрямую связаны с их выручкой.

Работает она довольно просто👇

Инвестор выбирает конкретную зарядную станцию в Москве и вкладывается именно в нее. Станция уже работает, ей пользуются, она генерирует выручку. Ежемесячные выплаты инвестора привязываются к доходу от выбранной электрозарядной станции. В рамках раунда инвесторам станут доступны более 30 московских быстрых ЭЗС (150 кВт) в ЦАО, ЗАО и Зеленограде.

При этом инвестор не покупает долю в Hyper и не ждет, когда через несколько лет вырастет оценка компании. Юридически инструмент оформлен как инвестиционный заем, а его экономика привязана к денежному потоку конкретного инфраструктурного объекта.

🔸Для Hyper это возможность привлекать частный капитал на развитие сети, не продавая долю в компании.
🔸Для инвестора — возможность вкладываться не просто в обещание будущего роста, а в понятный реальный актив и видеть его экономику: загрузку станции, количество зарядных сессий и выручку.

Сейчас на Zorko доступно более 30 станций Hyper, а общий объем размещения составляет 217 млн рублей.

Предпринимателям советую примерить такую модель на свой бизнес. Она может работать там, где есть отдельные активы с понятным денежным потоком: оборудование, инфраструктура, коммерческие объекты или производственные мощности. Если их экономику можно прозрачно посчитать, под них можно привлекать частный капитал.

👉Подробнее об инвестиционном предложении и условиях можно узнать на странице Zorko.

Куда движется венчурный рынок? Обсудим 13 августа

«Венчурный ландшафт» одно из главных мест встречи венчурного рынка. Дважды в год здесь собираются инвесторы, фонды, корпорации, технологические компании и инфраструктурные игроки, чтобы сверить часы: что произошло за последние полгода, куда движется капитал и какие сценарии сейчас реально работают.

В этот раз участвую в экспертной дискуссии «От технологии к покупке: выход через M&A и IPO/pre-IPO». Будем обсуждать, как компании выбирать стратегию выхода, что сегодня интересно стратегическим покупателям, когда стоит смотреть в сторону IPO или pre-IPO и как готовить бизнес к каждому из этих сценариев.

Мне, конечно, особенно близка тема pre-IPO и того, как сегодня устроен внебиржевой рынок. За последние несколько лет он заметно повзрослел: компаний становится больше, инвесторы выбирают тщательнее, а сами сделки становятся сложнее и интереснее. И этот процесс сейчас только набирает обороты.

В дискуссии также участвуют коллеги из Московской биржи, Яндекса, СПБ Биржи и венчурного рынка. Так что будет возможность посмотреть на один и тот же вопрос сразу с нескольких сторон.

📌 13 августа, кластер «Ломоносов»
15:00, зал «Физика»

👉Если будете на форуме, обязательно приходите на дискуссию

Как финансировать рост бизнеса в сложные времена?

На прошлой неделе выступил на конференции «Бизнес как искусство» в Торгово-промышленной палате РФ. Хорошая локация, сильная аудитория: предприниматели, топ-менеджеры, эксперты из разных сфер. Я рассказывал о том, как привлекать капитал для развития бизнеса без увеличения долговой нагрузки и потери контроля.

В какой-то момент решил устроить небольшой флешмоб. Почти как на стендапе.
Спрашиваю:
— Кто хотя бы раз брал кредит в банке?
Руки поднимаются почти по всему залу.
— А кто продавал долю в своей компании инвестору?
И здесь поднимается всего одна рука.

И это, на мой взгляд, очень показательный результат. В сложные времена предпринимателю особенно важно знать все доступные возможности для привлечения длинных денег на развитие. Кредит не всегда подходит, а собственных средств может быть недостаточно.

Например, pre-IPO часто воспринимается как история только для крупных компаний, которые уже близки к бирже. На практике это более гибкий инструмент. Он может применяться компаниями на разных стадиях роста и в разных отраслях, если бизнес соответствует требованиям инвесторов и готов к прозрачной работе с капиталом.

После выступления получил много вопросов, несколько предпринимателей подошли отдельно, чтобы обсудить свои конкретные ситуации. Для меня это и есть главная ценность таких встреч: не просто рассказать про pre-IPO, а расширить представление собственников о способах финансирования и показать, как они могут работать на практике.

Спасибо организаторам конференции «Бизнес как искусство» за приглашение и возможность обсудить действительно актуальный для бизнеса вопрос.

Сегодня у моей любимой день рождения. ❤️

За всеми моими проектами, встречами и бесконечными звонками есть человек, который проходит этот путь вместе со мной.

Спасибо тебе за поддержку, терпение и, самое главное, за нашу семью. За наших детей. Это то, чем я дорожу больше всего.

С днем рождения, любимая! Пусть у тебя будет больше поводов улыбаться, больше спокойствия и счастливых моментов.

Люблю ❤️