Сейчас привлекать частный капитал в бизнес стало заметно сложнее — особенно если речь не про IT или привычные инвесторам отрасли. Поэтому для первой большой статьи на VC я решил разобрать кейс Meat_Coin — ресторанной группы, которой мы помогли привлечь инвестиции.
На момент раунда у компании уже было три работающих ресторана, еще три готовились к открытию, а основатели были готовы профинансировать около 70% расширения своими деньгами.
Но этого все равно было мало, чтобы просто выйти к инвесторам со словами: «У нас хороший ресторан, дайте денег на рост». У ресторанного бизнеса слишком много вопросов: что будет с новой точкой, насколько повторяема экономика, как распределяется прибыль, какие права получает миноритарий и как он вообще сможет выйти из инвестиции.
🔸Поэтому мы начали не с маркетинга, а с конструкции сделки.
Сначала зафиксировали права новых акционеров, дивидендную политику и возможный механизм выхода. И только после этого начали собирать спрос.
🔸Второй важный момент — аудитория самого бизнеса тоже может быть источником капитала.
У Meat_Coin уже были гости, которые знали продукт, доверяли бренду и понимали, за что платят деньги в ресторане. Для части из них следующим шагом стала уже не покупка ужина, а покупка доли в компании.
🔸Финалом кампании стал закрытый ужин для потенциальных инвесторов.
По сути, человек мог за один вечер увидеть бизнес вживую: продукт, сервис, аудиторию и саму работу ресторана.
В итоге привлекли более 170 млн рублей, причем спрос превысил объем размещения.
Для меня здесь главный вывод такой: если компания работает напрямую с конечным клиентом, ее база клиентов — это не только источник выручки. Иногда это еще и потенциальная база будущих инвесторов. Но сработает это только тогда, когда сама сделка заранее понятна и защищает обе стороны.
На VC подробно разобрал, как мы собирали этот раунд, какую роль сыграли юридическая конструкция, аудитория бренда и почему инвесторы вообще решили заходить в ресторанный бизнес.
👉 https://vc.ru/invest/3154089-kak-privlech-investitsii-v-restorannyj-biznes-v-rossii
И да, подписывайтесь на мою страницу, буду постепенно разбирать там реальные сделки, подготовку компаний к раундам, ошибки собственников и то, что обычно остается за кадром красивых историй про привлеченные миллионы.