Сонников Владимир | pre-IPO и масштабирование

Сначала была баня. Потом — бизнес

7 лет назад несколько предпринимателей Екатеринбурга начали собираться в бане. Без галстуков, без формальных рамок и привычной деловой дистанции. Просто общались, делились опытом, обсуждали рабочие вопросы и помогали друг другу находить решения.

Так появилась традиция, которая со временем выросла в бизнес-сообщество «Бизнес Баня». На этой неделе выступил перед участниками сообщества, поговорили о возможностях роста бизнеса и инструментах привлечения капитала:

— как бизнесу расти без чрезмерного увеличения долговой нагрузки,
— где pre-IPO может стать рабочим инструментом масштабирования, а где он не подходит,
— какие изменения происходят в компании при привлечении внешнего капитала,
— какую роль играет совет директоров и почему он становится важным элементом управления на этапе роста.

Также сделали несколько практических разборов участников: посмотрели конкретные бизнес-модели, обсудили возможные точки роста и варианты применения инструментов развития.

В BITL мы активно развиваем культуру понимания капитала среди предпринимателей. Поэтому регулярно выступаем перед бизнес-сообществами в разных регионах: от закрытых клубов собственников до предпринимательских объединений.

🤝Если вашему сообществу интересна тема масштабирования бизнеса, привлечения капитала и новых финансовых инструментов, пишите в личку, обсудим формат встречи.

И в завершении: спасибо Сергею Стрельникову за приглашение, а участникам «Бизнес Бани» с Урала — за открытый и содержательный разговор.

Раунд ХСкаута разберет в утреннем эфире «Финам», один из крупнейших брокеров

Производитель мясной продукции АО «Икс Скаут» с помощью BITL привлекает 450 млн ₽ в рамках pre-IPO раунда. Средства направляются на приобретение Рощинского мясокомбината и развитие собственной производственной базы.

В июне начался переезд производства. Завод уже введен в эксплуатацию, получены необходимые разрешения, а площадка прошла проверки и аудиты ключевых торговых сетей.

ХСкаут уже поставляет продукцию в федеральные сети и онлайн-каналы: X5 Group, «Азбуку Вкуса», «Ленту», METRO и Яндекс Лавку. Компания развивает более 100 товарных позиций и работает сразу в нескольких сегментах рынка: от массовой продукции до премиальных категорий.

Недавно к размещению присоединился «Финам» — один из лидеров российского брокерского рынка с клиентской базой более 540 тыс. инвесторов. Такие партнерства помогают компаниям выходить за пределы собственного круга инвесторов и формируют более широкое присутствие сделки на рынке капитала.

Сегодня в 9:00 по Мск ХСкаут станет участником утреннего эфира «Финама». Команда компании расскажет о текущем состоянии бизнеса, планах развития и ответит на вопросы брокера.

👉 Подключиться к эфиру: https://www.youtube.com/live/kIIzCkxdo8Y?si=kENsbBgZSycS9ISn

Не все деньги для роста нужно брать в долг или у инвестора

В период турбулентности, когда рынок просел, банковские деньги стали дороже, а внешние обстоятельства давят на бизнес, особенно странно проходить мимо мер поддержки, которые уже доступны на рынке.

1. Резидентство Сколково

Главный миф: «Сколково — это только для суперинновационных компаний». На практике это не так.

Податься может компания из разных отраслей: производство, B2B, fashion, образование, медицина, оборудование, IT и др.

Эксперты смотрят на понятные параметры: что за продукт вы создаете, какую проблему он решает, чем отличается от аналогов, на каком уровне готовности находится технология, есть ли понятная схема коммерциализации, команда, ресурсы и реалистичные цели развития.

Что может дать резидентство Сколково:

— освобождение от налога на прибыль;
— освобождение от НДС;
— освобождение от налога на имущество;
— пониженные страховые взносы.

Для бизнеса это не просто статус. Это возможность улучшить экономику компании и высвободить ресурс на рост.

2. Кэшбек для инвесторов

Для инвесторов в резидентов Сколково и участников Московского инновационного кластера есть механизм кэшбека: можно вернуть до 50% от суммы инвестиций, но в пределах НДФЛ, уплаченного инвестором за последние 3 года, и установленных лимитов программы.

Для инвестора это снижает риск сделки. Для компании это усиливает инвестиционное предложение.

В прошлом году в наших размещениях инвесторы возместили более 50 млн ₽ благодаря нашей помощи.

3. Субсидии и возмещение затрат на pre-IPO

Если компания готовится к привлечению инвестиций, размещению акций, pre-IPO или выходу на публичный рынок, часть затрат можно возместить.
Для МСП размер субсидии может доходить до 15 млн ₽. Возмещаться могут затраты на подготовку размещения, инвестиционные материалы, юридическую часть, аудит, рейтинг, регистрацию, сопровождение сделки и другие расходы, связанные с выходом на рынок капитала.

Мы уже помогли 5 компаниям получить такое возмещение.

4. Льготные займы и программы Московского венчурного фонда

Отдельно стоит смотреть на программы Московского венчурного фонда. У МВФ есть несколько инструментов поддержки для инновационных проектов:

— льготные займы на развитие для проектов на стадии pre-seed / seed — до 50 млн ₽;
— льготные займы на масштабирование для технологических компаний с выручкой на стадии Seed+ / Round A — до 300 млн ₽;
— льготные займы для подготовки к pre-IPO, IPO или выпуску облигаций — до 100 млн ₽.

То есть это не только история для ранних стартапов. Для зрелых компаний МВФ может быть полезен как источник финансирования на масштабирование, подготовку к публичному рынку, запуск новых направлений или усиление инвестиционного трека.

5. Гранты

Гранты — это еще один источник недолгового финансирования. Их можно искать через Фонд содействия инновациям и Сколково.

У Фонда содействия инновациям есть программы для разных стадий:

— «УМНИК» — 500 тыс. ₽;
— «Старт-1» — до 5 млн ₽;
— «Старт-2» — до 10 млн ₽;
— «Бизнес-Старт» — до 18 млн ₽;
— «Развитие» — до 30 млн ₽;
— «Коммерциализация» — до 50 млн ₽.

Вывод простой: в текущей ситуации меры поддержки — это не “приятный бонус”. Это часть финансовой и инвестиционной стратегии компании.

По любому из этих пунктов можно обращаться ко мне.

Эталонный вопрос для бизнеса

На прошлой неделе выступал в Санкт-Петербурге — по приглашению бизнес-клуба «Эталон». Это достаточно закрытое предпринимательское сообщество: участники давно знают друг друга, а внешних спикеров за всю историю клуба приглашали лишь раз до меня. Я стал вторым.

Говорили о том, как бизнесу расти, не теряя контроль и не наращивая долговую нагрузку. Разобрали основные каналы финансирования, отдельно углубились в pre-IPO: как устроен инструмент, где он работает эффективно, какие у него ограничения, с чем его можно комбинировать и какие задачи он реально решает.

Отдельно обсудили
— работу с миноритарными акционерами после раунда,
— какие бизнес-модели подходят под pre-IPO,
— и самые распространённые и недооцененные риски.

Подробно остановились на кейсе 🥩Meat_Coin. Для участников клуба это не просто название, так как многие там регулярно бывают. HoReCa — нестандартный сегмент для pre-IPO, но нам в BITL эта сфера хорошо знакома, мы давно работаем с ней и понимаем её специфику.

Спасибо организаторам за приглашение, а участникам — за интересный разговор.

Когда стратегия опережает время

На прошлой неделе мы с командой собирались, чтобы обсудить дистрибуционную стратегию. В центре внимания — идея вовлечения инвесторов в проекты с долгосрочным доходом. Это не гонка за IPO, а стабильный поток дивидендов и дополнительные преимущества для участников на всем пути.

И тут В.В. Путин на ПМЭФ-2026 заявляет:
«Нужно предусмотреть возможность коллективного инвестирования в проекты городской среды, то есть механизмы, которые позволят гражданам напрямую участвовать в развитии родного края, поселка, вкладываться в улучшение его облика».

Совпадение? Или мы просто уловили общий вектор?

Давайте подумаем, что такое нововведение даст рынку:
1️⃣ Новый класс «локальных акционеров» — людей, готовых вкладывать в то, что видят каждый день.
2️⃣ Устойчивость инвестиций: когда люди вовлечены, они поддерживают проект даже в сложные периоды.
3️⃣ Ускоренное развитие регионов: капитал перестает утекать в мегаполисы, а работает на местах.

Будущее инвестиций — за моделями, которые объединяют доход и эмоциональную вовлеченность. Именно это мы строим в BITL — и слова выше👆 подтверждают, что мы движемся в правильном направлении.

Завтра провожу онлайн-встречу с бизнес-клубом «Основатели».

Поделюсь реальными инструментами привлечения финансирования: как развивать бизнес, сохраняя контроль и не залезая в долги.

На самом деле у бизнеса гораздо больше опций, чем выбор между кредитом и долей. Гибридные и альтернативные решения существуют, и важно, чтобы 🤝 предприниматели о них знали.

Сильные и слабые решения

Есть решения, которые экономят время жизни. А есть решения, которые вроде бы снимают напряжение сейчас, но потом месяцами или годами забирают энергию.

Мы часто избегаем сильных решений не потому, что не понимаем, как правильно. А потому что сильное решение требует внутреннего ресурса: выдержать конфликт, рискнуть, сказать неприятную правду, признать, что старая модель больше не работает, или наконец перестать объяснять себе, почему «ещё не время».

И здесь начинается самое опасное. Мы ведь редко говорим себе: «Я сейчас принимаю слабое решение». Нет, мы красиво это рационализируем: «сейчас не лучший момент», «нужно ещё подумать», «нельзя резко», «надо сохранить отношения», «пока лучше не трогать», «давайте поэтапно».

Иногда это действительно зрелость. Но часто это просто страх, переодетый в разумность.

Слабое решение почти всегда комфортнее в моменте. Оно снижает тревогу, позволяет не конфликтовать, не брать ответственность, не менять конструкцию, не делать резкий шаг. Но у него есть цена: оно не закрывает проблему, а растягивает её во времени.

Ты вроде бы ничего не разрушил. Но и ничего не решил. И потом платишь не одним сильным действием, а сотней мелких внутренних сливов: думаешь об этом перед сном, возвращаешься к этому в голове, терпишь людей, условия и договорённости, которые давно надо было пересмотреть, живёшь в подвешенном состоянии и тратишь ресурс на обслуживание того, что уже давно пора было закончить.

На самом деле нет безвыходных ситуаций. Есть решения, с последствиями которых мы не готовы сейчас работать. Именно поэтому мы часто выбираем не лучшее решение, а то, последствия которого кажутся психологически легче прямо сейчас.

Сильное решение почти всегда дороже на входе, но дешевле на дистанции. Оно может быть неприятным, вызвать сопротивление, обнулить старую конструкцию, потребовать мужества. Но оно возвращает тебе управление. И самое главное — экономит время жизни.

Потому что слабые решения редко выглядят как катастрофа. Обычно они выглядят как «пока так». А потом из этого «пока так» складываются годы.

И я уверен, что, прочитав этот пост, вы сразу подумали о слабых решениях, в последствиях которых сейчас живёте.

Привет, друзья!

В эти выходные выступал на Startup Village 2026. Startup Village — масштабный технофестиваль, который проходит в технопарке «Сколково» и Техносаде. По сути, большая площадка для контактов: стартаперы ищут деньги и партнеров, инвесторы — перспективные проекты, корпорации — свежие решения, а новички — советы и ориентиры.

Я участвовал в сессии «Технологические компании на бирже: путь к IPO» (при поддержке ВЭБ. РФ). Вместе с коллегами из Московской Биржи, Mira, Kama Flow и Финам обсуждали, как быстрорастущие технологические бизнесы могут выходить на биржу в текущих условиях.

К каким выводам мы пришли:

1️⃣ IPO сегодня — не финальная точка и не просто способ привлечь капитал. Это часть стратегии масштабирования и долгосрочного развития бизнеса. Но успех размещения начинается задолго до подачи заявки на биржу.

2️⃣ Главный фактор успеха — качественная подготовка как на ранних стадиях, так и на этапе pre‑IPO. Именно здесь компания должна выстроить устойчивую бизнес‑модель, сформировать прозрачную корпоративную структуру и четко определить цели привлечения капитала.

Ключевой тезис про pre‑IPO: это критически важный этап для формирования инвестиционной привлекательности. В BITL мы сходим именно из этого — и тщательно прорабатываем каждый элемент еще до выхода компании на публичный рынок. Чем раньше это будет сделано, тем выше ее шансы на успешное IPO или M&A.

Большое спасибо организаторам за площадку для честных разговоров о рынке капитала и всем участникам сессии за живую, содержательную дискуссию!

Эфир для предпринимателей: как правильно выйти на рынок капитала

Большинство компаний растут за счет операционной прибыли, кредитов и ресурсов собственника. И на определенном этапе этого действительно хватает. Но дальше почти всегда появляется потолок.

Банк дает ликвидность, но не капитализацию. И в какой-то момент долг начинает ограничивать рост сильнее, чем помогать. Тогда бизнес начинает смотреть в сторону рынка капитала: pre-IPO, облигаций, акционирования.

Проблема в том, что выход на этот рынок — это уже не просто вопрос привлечения денег. Это переход бизнеса в другую лигу. Там начинают смотреть не только на выручку, но и на структуру компании, прозрачность финансов, управляемость, юридическую архитектуру, способность бизнеса масштабироваться без ручного режима.

27.05 вместе с моим партнером по BITL Павлом Буровым, а также коллегами из ГК СТК/МДЦ проведем эфир:
«От предпринимательства к корпорации. Как сделать квантовый скачок в масштабировании бизнеса».

Разберем:
— почему многие компании остаются «неинвестируемыми»,
— что на самом деле оценивает инвестор перед сделкой,
— какие инструменты привлечения капитала подходят под разные стадии бизнеса,
— реальные кейсы успешных размещений,
— и ошибки, из-за которых даже сильные компании получают отказ.

Поговорим не только про привлечение денег, но и про то, как меняется сам бизнес при выходе на рынок капитала.

🔔27 мая в 18:00 Мск
Формат открытый, но количество мест ограничено, необходимо зарегистрироваться.
Регистрация: https://evgeni-event.timepad.ru/event/3965027/

Запомните: Жизнь - это движение!
Всем хороших выходных!

Мы в сети!
Сегодня у меня в гостях Владимир Сонников - партнер BITL Finance, а также CEO Zorko.

Они привлекают деньги для бизнеса на стадии pre-IPO. Привлекли уже более 5 миллиардов.

Сегодня у меня в гостях Владимир Сонников — партнёр компании BITL, которая помогает бизнесам привлекать инвестиции и выходить на новый уровень развития.
Среди кейсов команды — привлечение 750 миллионов рублей всего за 3 дня на стадии pre-IPO, работа с крупными инвестиционными платформами и сопровождение компаний на пути к масштабированию и IPO.

Это выпуск про деньги в бизнесе без иллюзий.

Мы подробно разобрали, как предпринимателю понять, нужны ли ему инвестиции вообще, почему многим компаниям деньги на самом деле вредят и какие ошибки чаще всего мешают привлечь капитал.

Поговорили о том:
— как инвесторы на самом деле выбирают компании для вложений;
— что важнее: бизнес-модель или личность фаундера;
— какие «красные флаги» сразу отпугивают инвесторов;
— какие источники финансирования предприниматели недооценивают;
— как работает рынок pre-IPO в России и какие возможности он даёт бизнесу;
— куда сегодня инвестируют люди с большими деньгами и какие тренды формируются на ближайшие годы.

Приятного просмотра!
Если выпуск окажется полезным — поддержите его лайком и комментарием. Для меня это лучшая обратная связь и мотивация приглашать ещё более сильных гостей.

📱СМОТРЕТЬ НА YOUTUBE

Друзья, вышел подкаст со мной.

Мы с неприлично молодым предпринимателем Егором разобрали, что на самом деле происходит на рынке pre-IPO и почему большинству компаний рано идти за инвестициями.

Поговорили о главном:
как бизнесу подготовиться к привлечению капитала —
на что действительно смотрят инвесторы,
почему структура важнее презентации,
и в какой момент деньги начинают стоить дороже доли.

Фитнес-трекер WHOOP продолжает захватывать мир.

Я сам ношу его с прошлого лета. Нравится простая вещь: он возвращает в реальность. Не “кажется”, а цифры. Сон, восстановление, нагрузка — сразу видно, где ты живёшь на ресурсе, а где на характере.

Давайте прикинем: а что бы показывал WHOOP для бизнеса?
Понятно, что для каждого бизнеса набор метрик будет отличаться, но вот мои варианты для бизнес-модели BITL:

1) Запас денег (в днях)
На сколько дней хватит денег при текущих расходах, если новые поступления замедлятся.

2) Проекты в работе по стадиям
Сколько текущих проектов на подготовке → структурировании → размещении.
Сразу видно, где пробка и где будет пустота через месяц.

3) Темп новых качественных лидов
Сколько “наших” компаний пришло за неделю/месяц.
Если темп падает — это почти всегда будущая дыра в выручке.

4) Проходимость воронки
Где отваливаются сделки.
Показывает, что реально ломается: продажи, продукт или процесс.

5) Прибыльность проекта
Сколько денег реально остаётся с одного проекта после всех затрат: команда, подрядчики и налоги.
Чтобы не было ситуации: выручка есть, а прибыли нет.

6) Доля успешных закрытий
Какой процент проектов реально доходит до результата.
Это маркер качества отбора и качества исполнения.

Ну а вместо “WHOOP Age” там была бы не цифра “про возраст”.
Там была бы текущая стоимость компании.
А ниже — скорость изменения стоимости: компания дорожает или дешевеет за месяц/квартал.

Какие ещё метрики вы бы вывели на главный экран для вашего бизнеса?

Почему в США футбол так и не стал главным спортом

Многие знают мою любовь к футболу. Я в нём с детства, а сейчас ещё и руковожу командой в любительской лиге Москвы. Поэтому к эта тема глубоко заинтересовала.

Футбол — самый массовый спорт в мире. Он дешёвый, простой и универсальный: чтобы начать играть, не нужны деньги, инфраструктура или особые условия. Именно поэтому в Европе, Африке и Латинской Америке футбол стал не просто игрой, а частью социальной жизни. Через него люди входили в общество, город, страну.

Но США — исключение.

И причина здесь не в культуре и не во вкусе. Причина — в экономике внимания.

Когда футбол становился массовым (XIX–начало XX века), в США спорт уже развивался как коммерческий продукт, ориентированный на массового зрителя. Не как форма социализации и не как игра, а как продукт. И в этой логике футбол проиграл почти по всем параметрам.

1. Футбол плохо продаёт эмоции
Футбольный матч может длиться 90 минут и закончиться 0:0 или одним голом. Для футбольного фаната это напряжение и драма. Для американского зрителя — отсутствие понятной ценности.
В баскетболе и хоккее события происходят постоянно: очки, шайбы, повторы. Высокая частота событий даёт дофамин, удерживает внимание и напрямую конвертируется в деньги.

2. Футбол не встроен в рекламную модель
В футболе почти нет пауз и нет «чистого времени». В Европе телевидение подстраивалось под спорт. В США произошло обратное: спорт сконструировали под ТВ.
Тайм-ауты, перерывы и повторы — это встроенные рекламные окна. Футбол по своей природе этому сопротивляется.

3. Американец хочет понятный результат
Американская логика проста: я плачу — я понимаю, за что. Деньги должны давать очевидную отдачу.
Футбол же часто продаёт «красоту процесса»: тактику, структуру, оборону, контроль мяча. Это интеллектуально и красиво, но плохо масштабируется на массовый рынок.

4. Футбол — про драму. США — про защиту капитала
В футболе команда может вылететь из высшего дивизиона, потерять доходы, спонсоров и статус. Сезон может закончиться катастрофой, даже если ещё год назад ты был наверху.
В США — закрытые лиги. Никто не вылетает, инвестор защищён, доход предсказуем. Это не про романтику спорта, а про бизнес-логику.

Это не спорт против спорта. Это разные модели мира.
Футбол — про неопределённость и эмоции.
Американский спорт — про контроль и масштабирование.

Если упростить до одной строки:
в США спорт изначально был бизнесом и медиа-продуктом. Футбол к этой модели изначально не был приспособлен. Поэтому он там так долго оставался на вторых ролях.

п.с. именно поэтому в разных странах большой успех имеет «медиафутбол», где параметры поля и правила более способствуют шоу-формату

В каких нишах сейчас больше шума, чем экономики?

Я часто смотрю на рынок через график Гартнера.
Он хорошо объясняет, почему одни зарабатывают на «хайпах», а другие — остаются с красивыми презентациями и без результата.

Речь про Gartner Hype Cycle — классическую кривую хайпа. Почти любая модная ниша проходит через нее.

Как это выглядит на практике

Триггер инновации
Только появляется идея. Кейсов почти нет, шума мало.
Здесь заходят самые рискованные и самые дальновидные.
Дешево. Страшно. Максимальный апсайд.

Пик завышенных ожиданий
Все обсуждают. Медиа, конференции, «у нас тоже есть ИИ».
Оценки отрываются от реальности.
Именно здесь чаще всего заходят и чаще всего ошибаются.

Пропасть разочарования
Проекты закрываются. Инвесторы разочарованы.
Рынок чистится от слабых и случайных.
Самая неприятная фаза психологически — и одна из самых интересных по возможностям.

Склон просветления
Появляются реальные кейсы, экономика, понятные бизнес-модели.
Здесь начинается рациональный рост, без истерики.

Плато продуктивности
Зрелый рынок. Все понятно.
Рост умеренный, без иксов, но с устойчивостью.

Фраза «это сейчас на хайпе» для меня скорее повод остановиться и посмотреть, кто и на чем здесь реально зарабатывает.

В каких нишах сейчас больше шума, чем экономики?

Конец года выдался суетным — не успел поделиться итогами. Исправляюсь.

За 2025 год в BITL мы привлекли 1,9 млрд рублей инвестиций для 14 компаний. С учётом общей ситуации на рынке — результат, который многое говорит сам за себя.

При этом мы работали не только в формате pre-IPO.

За год были:
— долевые сделки и долговое финансирование
— открытые и закрытые размещения
— сделка с институциональным инвестором
— раунды разного масштаба и сложности, с разной логикой и структурой

Рынок жив. Он просто стал жёстче и требовательнее.
Деньги есть, но они идут только в понятные, структурированные истории с внятной стратегией роста.

На 2026 год смотрю с осторожным оптимизмом (как на фото) — по-другому сейчас, пожалуй, никак.
Компании будут вынуждены взрослеть быстрее. Инвесторы — считать и выбирать ещё строже.

О всех открытых сделках буду также делиться тут.