Однажды к нам обратилась компания «Русдверь», менеджеры которой продают не только двери, но и франшизы. Поговорим о последних.

Открыть филиал по франшизе — решение непростое, как вы понимаете. Но продавцы в «Русдверь» пытались продавать в лоб на первом же звонке. Тактика работала не очень, а всё потому, что менеджеры не следовали этапам продаж. Да и вообще не понимали, кому они нужны. Это-то мы и разобрали в карточках.

Теперь вы знаете, как должно быть, и сможете настроить этот процесс в своей компании, если ещё не.