«Зимой не строят — значит, не продают».

Так думали почти все в строительном сегменте. И «Строймастер» тоже — пока не понял: провал с ноября по февраль — это упущенный потенциал в 30–40% годовой выручки.

В августе 2024 года компания обратилась с запросом на рост выручки и маржинальности. Сезон подтянули быстро — скрипты, КП, работа с возражениями. Но главный вызов ждал впереди: как зарабатывать, когда на улице −40°C, а клиенты «подумают весной»?

Решение? Перестать ждать трафик — и начать управлять уже имеющимся потоком: «думающими», «отложенными», «холодными».

Запустили три зимних оффера:
• «Заморозка цен до 2026» — с бесплатным хранением;
• «Выгодный выходной» — акции по воскресеньям;
• «Вместе выгоднее» — объединение заказов для скидки и бесплатной доставки.

Добавили лист потенциальных оплат, обучение по дожиму, усиленный аудит переписок — и самое главное: сделали всё это инструментом роста для менеджеров, а не «требованием сверху».

Результат за год
→ +320% выручки в ноябре (805 тыс. ₽ → 3,4 млн ₽);
→ конверсия квал → оплата удвоилась (31% → 62%);
→ закрытие КП → договор: с 32% до 75%.

Зима больше не «простой» — это управляемый, предсказуемый и довольно маржинальный период.

Как перестроить мышление команды, CRM и стратегию — и превратить «мертвый сезон» в точку роста?

Читайте об этом в кейсе