[КЕЙС] ФРАНШИЗЫ | 2→6 ПРОДАЖ В МЕСЯЦ

#b2b

Обычно мы говорим, что конверсию в продажу поднимает комплекс действий, а не какое-то одно. Но в этом кейсе получилось ровно наоборот.

Компания «Русдверь» продает свои франшизы предпринимателям. И обычно переговоры проходили так: получаем заявку → проводим презентацию франшизы → много общаемся, отвечаем на вопросы → все воодушевлены → ...

И вот на этом все заканчивалось. Клиент уходил подумать и не возвращался.

Мы поняли: дело в том, что продавцы предлагают клиенту сложный шаг: сразу согласиться на покупку франшизы. Но это для нас просто продажа, а на той стороне провода человек решается открыть целый бизнес. Конечно, тяжело согласиться вот так сходу.

👉 Решение: закрываем не на покупку, а на бронь. Потенциальный покупатель оплачивает лишь часть стоимости франшизы, что для него намного проще.

👉 Результат: продаем больше франшиз
2 франшизы — июнь (начало работы)
8 — июль
6 — август
4 — сентябрь
6 — октябрь