[КЕЙС] ПРОИЗВОДСТВО | ПЛАН ПРОДАЖ ПЕРЕВЫПОЛНЕН В 6 РАЗ

#производство

Компания производит и продает редукторы для промышленности. Результат вы видите на картинке, а вот, что мы сделали, чтобы его получить ↓

🤵‍♂️ Прокачали продавцов: разработали новые скрипты, докрутили старые, поработали над речью, чтобы сделать из суровых челябинских продажников приятных и профессиональных продавцов.

👑 Внедрили квалификацию клиентов, чтобы на входе распознавать лидов, которые точно не купят. Раньше продавцы тратили на них время и фокус внимания без шанса продать.

🔥 Стали ставить клиентам дедлайны. Многие сделки буксовали на этапе «Ну, я подумаю, обсужу с руководством...». Теперь продавцы говорят: «Хорошо, думайте, я позвоню в четверг в 16:00. Идет?». Сразу другой разговор, деловой.

🥮 Активизировали работу с базой, чем увеличили количество повторных продаж. Прямо внедрили отдельный процесс прозвона старых контактов, который раньше работал поскольку-постольку.