↑ Что поменяли менеджеры продаж «Ямал Мото», чтобы сделать x2 по продажам

В начале года я проводил стратсессию моим друзьям, компании «Ямал Мото» — ребята продают снегоходы, квадроциклы + проводят туры.

Мы определили несколько ключевых проектов, чтобы сделать мощный результат в 2025 году — один из них касался увеличения продаж. И вот спустя три месяца ребята говорят, что по продажам уже сделали х2.

За счет вот этих простых действий ↓

1. Менеджеры перестали заниматься непродающими функциями. Если раньше менеджер был многозадачным сотрудником, то теперь полный фокус на продажах. Прилетает что-то постороннее, даже если мелочь на 10 минут — пофиг, потом сделаем, продажи важнее.

2. Определили портрет клиента категории А и фокусируются на них в самую первую очередь. Категория А для «Ямал Мото» — это те, кто готов покупать здесь и сейчас. Их не так много, но если просто вот эти сливки собрать, то уже значительная часть плана закрывается. Поэтому сначала носимся с А-шками, а потом уже продаем всем остальным.

3. Категорию Б стали закрывать на предоплату. Категория Б — это те, кто заинтересован в покупке, но не срочно. Как правило, интересуются на следующий сезон.

Раньше их просто консультировали и возвращались уже ближе к делу. Теперь — предлагают внести предоплату. Было предубеждение, что соглашаться не будут, но на практике работает. В итоге, техника еще не приехала, а уже продана.

4. Четкая задача в переписке — получить номер, созвониться и проквалифицировать. Раньше такой задачи не было, действовали по ситуации: консультировали в переписке, а дальше как пойдет. Теперь же есть конкретный результат переписки: полученный номер и живой разговор с человеком.

Ну и важно еще сказать, что менеджеры в компании хотят работать и зарабатывать. Это даже просто по общению ощущается, по энергетике.

А то я наслушался в последнее время историй про МОПов, которым не охота лишний звонок сделать, проактивность даже минимальную проявить. Такие конечно при любом подходе зарабатывать не будут.

Если хотите построить себе результативный, системный отдел продаж, то оставляйте заявку у нас на сайте. Обсудим форматы работы, проведем диагностику действующего ОП, найдем точки роста.