КАК «ПОЛЕ С УЧАСТКАМИ» СТАНОВИТСЯ ПРОДУКТОМ.
Продолжаю серию постов о результатах
наставничества проектов под моим руководством.
Руслан хотел продавать участки.
Я сказал: нет. Будешь продавать сценарий жизни.
Это не красивые слова для поста. Это конкретные решения, которые мы принимаем прямо сейчас — в режиме наставничества.
Три решения, которые изменили проект:1. Сайт перестал продавать землю.
Был: «участки от 6 соток, ДНТ Озерки-2».
Стал: первый экран — дом, семья, озеро, архитектура. Три сегмента покупателей, три разных аргумента. Ипотечная кнопка с первого касания. Это не редизайн — это вообще смена модели продаж.
2. Стройплощадка стала частью маркетинга.
У озера появятся контейнеры: кафе, мостки, шезлонги. Дёшево. Зато покупатель приедет на показ — и увидит жизнь, а не грязь. Это решение стоит 200–300 тысяч и даёт эффект, за который застройщики платят миллионы рекламных бюджетов.
3. Проект стал видимым для власти.
Мы готовим круглый стол для краевой администрации по теме ИЖС-кластеров. Написали письмо Губернатору. Руслан входит в регион не как «один из», а как эксперт и инициатор стандартов. Это стратегия репутации — которая через год будет стоить дороже любой рекламы.
Три месяца назад Руслан сидел с идеей в голове и «полем без документов».
Сейчас у него:— бренд «Семейное наследие», юридически чистый
— стратегия выхода на покупателя с чёткой ЦА
— документация под банковское финансирование
— понимание следующих 12 шагов
И это только первый месяц. В августе я планирую приехать на объект лично. Именно так работает наставничество IPM. Не курс. Не консультация раз в месяц. Я захожу внутрь проекта — и иду рядом, пока проект не встанет на ноги. Для меня
важен результат Если у вас есть участок, идея или проект, который застрял — напишите мне лично
@Porotckii_lab #дневникнаставника@expert_developer