CRE для брокеров и инвесторов |🏦 Владимир Молчанов

🏗 Складские девелоперы снова готовятся строить

После рекордных объемов строительства складской недвижимости девелоперы начали осторожнее запускать новые проекты.

В Московском регионе сейчас:

▶️ вакантность складов около 6,9%;
▶️ средняя ставка аренды готовых складов класса А около 10 500 руб. за кв. м в год;
▶️ за январь–сентябрь 2026 года введено около 1,68 млн кв. м качественных складских площадей;
▶️ объем сделок превысил 1,4 млн кв. м.

При этом часть проектов переносится на следующий цикл. По оценке IBC Real Estate, около 2,6 млн кв. м, заявленных к вводу в 2026 году, могут перейти на 2027 год.

❓ Что это значит для рынка

Для арендаторов сейчас больше выбора и возможностей для переговоров по условиям сделки.

Для инвесторов ключевыми становятся не общие перспективы складского сегмента, а качество конкретного объекта: локация, арендатор, ставка и объем будущего предложения рядом.

Если новые проекты действительно будут запускаться осторожнее, текущий избыток предложения со временем может сократиться.

📌 Поэтому складской рынок постепенно переходит от дефицита площадей к более избирательной конкуренции между объектами.

🔒Напоминаем, что оставить заявку на подбор или реализацию любого коммерческого помещения, вы можете в нашем Telegram боте

CRE канал в MAX|ГАБы в MAX|Доска в MAX

🏙 Самый высокий спрос в новостройках Москвы приходится на небольшие коммерческие помещения

🔹 По данным аналитиков Plus Development, особенно востребованы встроенные помещения площадью 30–50 кв. м, расположенные на первых этажах жилых комплексов.

🛍 Такой формат подходит не только для пунктов выдачи заказов. На небольших площадях размещаются аптеки, сервисные компании, студии, спортивные и досуговые проекты. Компактный метраж позволяет бизнесу работать с локальной аудиторией и подстраиваться под покупательский поток внутри ЖК.

📈 На ликвидность помещения в первую очередь влияют расположение и уровень заселенности комплекса. Чем выше постоянный пешеходный трафик, тем быстрее объект может найти покупателя или арендатора и тем выше его потенциальная доходность.

🔒Напоминаем, что оставить заявку на подбор или реализацию любого коммерческого помещения, вы можете в нашем Telegram боте

CRE канал в MAX|ГАБы в MAX|Доска в MAX

На РБК вышла еще одна наша статья. На этот раз от Вадима Орехова о том, почему в недвижимости важно продавать не квадратные метры, а решение задачи клиента.

Сегодня клиенту недостаточно получить список подходящих помещений. Ему важно понять, насколько объект соответствует его бизнес-задачам, бюджету, планам развития и реальным требованиям к недвижимости. Именно поэтому роль брокера постепенно меняется: от посредника между собственником и покупателем или арендатором к эксперту, который помогает принять взвешенное решение. 🎯

В статье Вадим рассказывает о подходе к продажам через потребности клиента, ценности профессиональной экспертизы и о том, почему доверие и понимание бизнеса клиента становятся важнее простой презентации объекта.

Читайте статью на РБК:

🔒Напоминаем, что оставить заявку на подбор или реализацию любого коммерческого помещения, вы можете в нашем Telegram боте

CRE канал в MAX|ГАБы в MAX|Доска в MAX

🎓 Образовательные проекты становятся заметными арендаторами офисной недвижимости.

Вышел большой материал на РБК от эксперта нашей компании о переменах которые сейчас происходят на рынке офисной недвижимости.

В мае 2026 года ГК «РИОТЭКС» и Университетский колледж БРИКС заключили договор аренды корпуса БЦ «РТС Семеновский» площадью 6500 кв. м.

📌 Что меняется на рынке:

• частные колледжи, корпоративные университеты и образовательные проекты все чаще выбирают аренду вместо строительства собственного здания;
• для них важны не только аудитории, но и деловая среда, транспортная доступность и качественная инфраструктура;
• образовательные арендаторы ориентированы на долгий срок, но предъявляют повышенные требования к инженерии, безопасности и эксплуатации здания;
• преимущество получают бизнес-центры, где можно выделить автономный блок или отдельный корпус.

🏢 Для собственников это повод обратить внимание на образовательные проекты как на потенциальный источник спроса на крупные блоки. Наиболее подходящими для такого формата могут быть объекты, где возможно обеспечить автономность, необходимую инженерию и отдельный режим эксплуатации.

📈 Образовательный сектор постепенно формирует самостоятельный спрос на крупные офисные площади.

Читайте расширенную версию в нашей публикации на РБК.

До окончания регистрации на Международный жилищный конгресс осталось 8 дней! ⏰

С 5 по 9 октября Центр международной торговли в Москве ставит рекорд — здесь соберутся более 7 500 ключевых игроков сферы недвижимости.
🤝 Главная площадка для нетворкинга и масштабных сделок:
Конгресс свяжет на одной территории риелторов, топ-менеджеров девелоперских компаний, инвесторов, представителей банков, профильных ведомств и ведущих классифайдов.

Что вошло в программу:

Масштаб: 350+ практических секций и 800+ признанных экспертов.
Экспозиция: интерактивная выставка решений от лидирующих компаний отрасли.
Практика: 20+ выездных бизнес- и арт-туров по знаковому девелопменту столицы.

Свежие тренды и форматы этого года:

⚡️ Специальные треки: внедрение ИИ в недвижимость, кризис-менеджмент и антикризисный маркетинг.
⚡️ Интерактив: форсайт-сессии, мастермайнды, разбор кейсов и питчи.
⚡️ Неформальное общение: собственный бильярдный клуб и турнир по падел-теннису.

Промокод KOKON - 15% на пакеты Стандарт, Премиум, ВИП

Успейте занять своё место в эпицентре событий.
🔗 Деловая программа и условия участия: https://realcongress.ru/

🔥 «Складская биржа» в «Апекс Недвижимость»: закрываем сделки быстрее вместе!

С 17 сентября запускаем серию отдельных встреч для наших брокеров по разным видам коммерческой недвижимости.

Начинаем со складов и производственных помещений — одной из самых перспективных и высокодоходных категорий рынка.

Формат «Складской биржи» — предметное обсуждение реальных запросов и объектов под супервайзерством операционного директора «Апекс Недвижимость» Вадима Орехова.

За одним столом встречаются брокеры, у которых есть «горячие» помещения, и брокеры, у которых есть клиенты с горящими сроками.

Без длинных докладов и ухода в отвлеченную полемику: конкретные объекты, конкретные запросы, обмен информацией, оценками и мнениями.

Что должна дать такая встреча:
• Улучшить коммуникацию между брокерами. Иногда нужный объект уже есть внутри компании, но информация о нем просто не дошла до коллеги в нужный момент.

• Подсветить неочевидные варианты. Живое обсуждение расширяет поле поиска: коллега может предложить объект, район или формат сделки, который брокер изначально даже не рассматривал.

• Ускорить подбор объектов для клиентов. Чем быстрее информация о срочном запросе распространяется внутри команды, тем выше шанс найти подходящее решение раньше рынка.

• Развивать партнерские продажи. В коммерческой недвижимости брокер, который делится объектами и работает вместе с коллегами, в итоге получает больше возможностей для сделок, чем тот, кто держит свои объекты «в кулаке», как драгоценные камни.

«Складская биржа» — это место, где встречаются актуальный спрос и актуальное предложение внутри команды.
17 сентября начинаем со складов и производств.

Дальше планируем развивать формат и для других категорий коммерческой недвижимости.

Теряетесь среди десятков «инновационных» инвестиционных идей?

Фундамент успешного портфеля — это расчет, трезвый анализ рисков и четкий план, а не слепая вера в обещания высокой доходности.

Подготовили папку с проверенными каналами экспертов по инвестициям, чьей аналитике можно доверять.

Сохраняйте подборку в один клик:

ВАКАНСИЯ: РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ

АН «Апекс Недвижимость» приглашает сильного руководителя в отдел по работе с помещениями свободного назначения, готовыми арендными бизнесами, складами и промышленной недвижимостью.

Мы работаем на рынке Москвы с 2002 года, занимаем 1-е место в рейтинге ЦИАН среди компаний по коммерческой недвижимости по итогам 2021–2025 годов и являемся победителями премии CREDO-2024 в номинации «Лучшая брокерская компания».

Кого мы ищем

Нам нужен не просто администратор, а руководитель, который умеет управлять продажами и приводить команду к запланированному результату.

Вы умеете:

— ставить задачи, делегировать и контролировать исполнение;
— рассчитывать воронку продаж — от количества звонков до заключённых договоров;
— планировать выручку и контролировать финансовые показатели отдела;
— разрабатывать KPI и добиваться их выполнения;
— мотивировать брокеров и своевременно корректировать их действия;
— участвовать в переговорах и сложных сделках;
— выстраивать понятные и эффективные бизнес-процессы.

Основные задачи
— руководство отделом и контроль соблюдения регламентов;
— распределение объектов и клиентов между брокерами;
— контроль качества и сроков отработки обращений;
— планирование продаж и прогнозирование выручки;
— расчёт и контроль выполнения KPI;
— участие в переговорах и сделках сотрудников;
— первичная экспертиза договоров и документов;
— анализ результатов и корректировка работы команды.

Что мы предлагаем

🔸 Мощный входящий поток
Большой объём арендаторов и покупателей, поступающих с рекламных площадок. Ежедневно компания размещает более 1000 объектов на ЦИАН, Авито и Яндексе.

🔸 Собственная технологичная CRM
Автоподбор объектов и клиентов, автоматическая выгрузка объявлений, доступ к дополнительным профессиональным базам.

🔸 Высокий доход
Руководитель получает процент от комиссионных отдела. Верхняя граница дохода не ограничена.

🔸 Возможность проводить личные сделки
По собственным сделкам выплачивается один из самых высоких процентов на рынке.

🔸 Формирование собственной команды
Возможность привлекать брокеров в отдел на конкурентных условиях.

🔸 Сильная инфраструктура
Около 50 брокеров, собственный учебный центр, юридическая и профессиональная поддержка.

Требования
— опыт работы в агентстве коммерческой недвижимости от 1 года;
— опыт сделок с Офисами, ПСН, ГАБами, складами или промышленными объектами;
— знание рынка коммерческой недвижимости Москвы;
— навыки финансового планирования и расчёта воронки продаж;
— опыт управления коллективом и обучения сотрудников;
— грамотная устная и письменная речь;
— наличие ИП или готовность его открыть.

График работы
Понедельник — пятница, с 10:00 до 18:00.
Суббота, воскресенье и официальные праздничные дни — выходные.

24 года на рынке коммерческой недвижимости. Присоединяйтесь к команде профессионалов и управляйте отделом, в котором есть все ресурсы для высокого результата!

 
Подробности и отклик: 
https://hh.ru/vacancy/135482774

По вопросам вакансии:
Орехов Вадим
📱 +79629282882

ВАКАНСИЯ: АГЕНТ / БРОКЕР / ПАРТНЁР ПО КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ

АН «Апекс Недвижимость» приглашает в команду амбициозных специалистов, готовых развиваться, увеличивать доход и строить карьеру в коммерческой недвижимости.

Мы работаем на рынке 24 года, занимаем 1-е место в рейтинге ЦИАН среди профессионалов коммерческой недвижимости Москвы в 2021–2025 годах и являемся победителями премии CREDO-2024 в номинации «Лучшая брокерская компания».

Почему стоит работать с нами:

🔸 Стабильный поток входящих клиентов
Новый брокер уже в первый месяц получает не менее 30 качественных обращений с бюджетами от 200 000 до 1 500 000 рублей.

🔸 Объекты от ведущих застройщиков
Работа с крупными девелоперами Москвы, Новой Москвы и Московской области. Большой объём ликвидных помещений для продажи и аренды.

🔸 До 52% от комиссии по сделке
Прозрачная система мотивации. Доход успешного брокера — от 200 000 рублей в месяц, верхняя граница не ограничена.

🔸 Собственная CRM с автоподбором
Система автоматически сопоставляет запросы клиентов с подходящими объектами, помогает быстрее проводить сделки и повышать конверсию.

🔸 Полуактивный доход
Получайте от 10 до 20% со сделок привлечённых вами собственников, даже если сделку проводит другой брокер.

🔸 Большая клиентская база
Более 10 000 актуальных контактов арендаторов и покупателей, а также дополнительные базы собственников.

🔸 Собственный учебный центр
Корпоративный тренер, видеоуроки, методические материалы и постоянное повышение квалификации.

🔸 Поддержка на всех этапах
Наставник, штатный юрист и опытные коллеги помогут в переговорах, подготовке документов и проведении сделки.

Основные задачи:

— сопровождение клиентов на всех этапах сделки;
— подбор объектов коммерческой недвижимости;
— консультирование по вопросам аренды и продажи;
— проведение показов и онлайн-презентаций;
— переговоры и заключение договоров;
— работа с клиентами и объектами в современной CRM-системе.

Кого мы ищем:

Специалиста с опытом работы в недвижимости, грамотной речью, уверенными навыками делового общения и ориентацией на результат. 

Условия:

📅 График: 5/2, с 10:00 до 18:00
🏢 Комфортный офис и доброжелательная команда
☕️ Чай, кофе и всё необходимое для продуктивной работы
📈 Реальные возможности профессионального и финансового роста

Присоединяйтесь к команде, в которой ценят профессионализм и помогают достигать большего!

Подробности и отклик:
hh.ru/vacancy/129307210
 
Алутина Оксана Руководитель отдела HR ООО «АН Апекс Недвижимость»
☎️ +74953690155, доб. 200
📱 +79851144829

🔔 Совсем скоро – Международный конгресс, одно из главных событий для профессионалов рынка недвижимости!

Ассоциация КОКОН (Комитет по коммерческой недвижимости АГРМ) готовит 2 секции по теме «Коммерция» — разбираем риски, которые чаще всего рушат сделки с коммерческой недвижимостью.

📌 6 октября — Фестиваль кейсов «Риски инвесторов и брокеров в сделках с коммерческой недвижимостью»

Владимир Молчанов разберёт 16 реальных кейсов – как распознать проблемный объект до того, как он сорвёт сделку: юридические риски, ошибки в документах, скрытые технические ограничения, проблемы с арендаторами, ВРИ, КРТ.

Анна Страгис — про риски в согласовании перепланировок.

Николай Сысоев расскажет, как зафиксировать каждый этап сделки, чтобы суд взыскал оплату — и почему хаос в переписке буквально крадёт ваши деньги.

А Евгения Ослоновская — какие налоги вы, возможно, переплачиваете, работая с коммерческой недвижимостью.

📌 8 октября — семинар «Предупреждён — значит вооружён»

Алексей Бондаренко поделится, как удержать клиента и получить максимальную комиссию — секретами агентства «Рентавик».

Владимир Молчанов разберёт «неликвид под прикрытием»: юридические, технические и арендные ловушки.

Мулдалиев Шайхедин – можно ли взыскать комиссию без письменного договора и какая по этому есть судебная практика.

Также 8 числа — заседание Дискуссионного клуба брокеров: «Лидогенерация без бюджета» – партизанские методы поиска покупателей и арендаторов, текущий расклад спроса и предложения по сегментам и пути повышения доходности. Модерируют Александр Ошурко, Алексей Бондаренко, Владимир Молчанов и другие учредители Ассоциации КОКОН.

📌 9 октября — брокер-тур по московскому стрит-ритейлу.

По вопросам участия – @vladimir_molchanov

⚡️ Бонус: для участников ГРМ продлена акция по пакету «Партнёр» – скидка 10% на аттестацию. Промокод – в Штабе.

#МосковскийЖилищныйКонгресс

📈 Реновация способна поднять стоимость коммерческой недвижимости более чем на 20%

Запуск проектов реновации увеличивает цену коммерческих объектов на локации минимум на 20% к моменту завершения всех работ 🏗 К таким выводам приходят специалисты рынка.

Динамика роста и особенности локаций:

🚀 Первые три месяца: Сразу после анонса программы цена объектов поднимается на 7–10%.
🛠 Этап строительства: На стадии сноса старых зданий и возведения социальной инфраструктуры стоимость увеличивается еще на 10–12%.

📊 Потенциал и маржинальность: На территории реновации приходится порядка 15% офисного фонда Москвы. Доходность коммерческих площадей здесь может превышать показатели аналогичных объектов в других районах на 10–15 процентных пунктов 💼

Главными драйверами удорожания остаются комплексное развитие городской среды, модернизация транспортной сети и качественное обновление инфраструктуры 🏙

🔒Напоминаем, что оставить заявку на подбор или реализацию любого коммерческого помещения, вы можете в нашем Telegram боте

CRE канал в MAX|ГАБы в MAX|Доска в MAX

В нашей компании вчера прошла практическая встреча по работе с ГАБами и инвестиционными сделками 📊

Шерстюк Кэпитал поделились подходами к эффективной продаже ГАБов и работе с возражениями инвесторов. Проперти+ разобрали реальную сделку с арендатором «Магнит» стоимостью более 200 млн ₽ и комиссией 3%. И, конечно, принесли нам новые эксклюзивные объекты в работу!

Для нас такие встречи не только про поиск «вкусных» объектов 🔎
Мы изучаем, как помочь покупателю сравнить варианты и выбрать лучшее решение сегодня, чтобы капитал начинал приносить доход сейчас, а не через год или два.
И отдельно учимся работать с сомнениями клиентов. Среди самых частых:

• «Только готовый ГАБ»
• «Никакой стройки»
• «Никаких ОСЗ»
• «Только внутри МКАД»
• «Одни типы объектов лучше других»

Задача брокера — не просто принять эти ограничения, а понять, что за ними стоит, и показать клиенту альтернативы через цифры, риски и доходность 📈

Спасибо Шерстюк Кэпитал и Проперти+ за практический обмен опытом, интересные объекты и плодотворный диалог 🤝

🔒Спешите оставить заявку на подбор ГАБ с отличной окупаемостью в нашем Telegram боте

CRE канал в MAX|ГАБы в MAX|Доска в MAX

Очередной эксперт АН «Апекс Недвижимость» — на РБК

На РБК Компании вышла статья Натальи Леманн, ведущего партнёра-эксперта АН «Апекс Недвижимость» по объектам гостиничного бизнеса:

«Дефицит площадей под гостиницы в Москве и пути преодоления барьеров ВРИ»

Почему в Москве становится всё сложнее найти подходящие здания и участки под гостиницы? Как ВРИ 4.7 влияет на реализацию проектов и с какими юридическими, градостроительными и техническими ограничениями сталкиваются инвесторы и операторы?

В статье Наталья разбирает основные барьеры рынка и рассказывает, что может изменить ситуацию.

Читайте мнение эксперта на РБК »

Поздравляем Наталью, и еще раз подчеркиваю, что стать экспертом на РБК, может каждый из вас. Для этого надо просто подготовить экспертный материал или описать крупную сделку.

Одна квартира или помещение растёт в цене годами.
Другое помещение красиво выглядит в объявлении — и месяцами стоит без арендатора.

В недвижимости интересно не просто смотреть на цены, а понимать, что за ними стоит.

Мы собрали экспертов, которые разбирают рынок, сделки и инвестиции на реальных примерах.

🎉Небольшое радостное событие, которым спешим поделиться!

АН «Апекс Недвижимость» получило статус «Суперагентство 2026» на Циане.
Этот статус присваивается агентствам, которые демонстрируют высокий уровень работы с клиентами и объектами на платформе.

Для нас это ещё одно подтверждение качества работы команды и профессионального подхода к коммерческой недвижимости.

Спасибо нашим клиентам за доверие, а команде — за результат.