В каждой карьере наступает момент, когда рынок перестает покупать результаты. Он начинает покупать осмысленность.

До этой точки все просто: расти, выполнять, перевыполнять. Но на уровне топ-позиций достижениями никого не удивишь. Они есть у каждого финалиста шорт-листа.

Вопрос в другом: понимает ли человек, почему у него получилось.

Лидер без рефлексии похож на человека, который заработал на растущем рынке и решил, что он гений. Он не знает, какая часть побед принадлежит ему, а какая команде, рынку, моменту. Значит, его успех нельзя перенести в другой бизнес. Для собственника это ставка вслепую.

Со времен моей работы в СберМаркете я применяю методологию найма Who Джеффа Смарта и Рэнди Стрита, сейчас на ней построена часть моих интервью для клиентских поисков.

Целый блок вопросов там работает ровно с этим. Я не спрашиваю, что вы сделали. Я спрашиваю, как именно. Потом: почему сработало. Потом: что скажет ваш бывший руководитель о вашей роли в этом результате, когда я ему позвоню.

Человек, который разбирал свой путь, отвечает конкретно: вот три моих решения, вот где мне повезло, вот что я больше так делать не буду. Человек, который только достигал, плывет на втором вопросе. Цифры помнит, механику нет.

За более 3 500 интервью, которые я провела с топами, я вывела правило: самый сильный кандидат - тот, кто объясняет свои поражения детальнее, чем победы. Клиенты иногда удивляются, почему я не показала человека с блестящим резюме. Ответ почти всегда здесь.

Собственник, нанимая топа, на самом деле покупает воспроизводимость. Гарантию, что результат повторится в новых условиях.

Рефлексия и есть эта гарантия: осмысленный опыт переезжает вместе с человеком, неосмысленный остается в прошлой компании вместе с пропуском в офис.

Поэтому начиная с определенного уровня выделяйте время на разбор сделанного. Письменно, честно, с вопросом: что здесь сделал я, а что сделали обстоятельства. Работа неприятная. Зато она превращает ваш опыт в актив, который рынок купит дороже.

А на интервью я все равно проверю.

Софья Беляндинова