Я люблю создавать фреймворки. Сегодня делюсь с вами фреймворком STAGE.

Он поможет определить совместимость кандидата и компании по стадии развития и стилю управления. Рассказываю.

Самая дорогая ошибка в найме топ-менеджера, которую я вижу из года в год, выглядит примерно так. Собственник смотрит резюме. Видит большое имя, известную школу, длинный список достижений. Восхищается. Зовёт. Платит. Через год хватается за голову.

Дело не в кандидате. Дело в том, что собственник нанимал лидера под красивое резюме, а не под этап своей компании.

Итак, 5 разных этапов жизни компании. Под каждый нужен свой человек. Фреймворк STAGE:

S — Survival. Компания выживает. Кассовые разрывы, спорные платежи, переговоры с банками на нервах. Здесь нужен лидер с холодной головой и горячими руками, который умеет резать и держать. Не визионер. Не дипломат. Боец. Тот, кто видел крах своими глазами и не сломался.

T — Traction. Модель ещё не нащупана, гипотезы летают одна за другой, рынок реагирует непредсказуемо. Здесь нужен экспериментатор, который любит хаос и умеет вытаскивать из него закономерности. Системный руководитель здесь умрёт от скуки и тоски за квартал.

A — Acceleration. Модель найдена, нужно расти быстро и не сломаться. Время масштабировщика. Человека, который умеет строить процессы, нанимать пачками, держать темп. Стратег без операционных рук на этом этапе только мешается под ногами.

G — Governance. Компания зрелая, рост умеренный, главная задача держать качество и не растерять то, что построено. Нужен дипломат и архитектор. Тот, кто умеет работать с советом директоров, с регуляторами, с большими командами. Боец из этапа Survival разнесёт здесь всё за полгода.

E — Exit. Передача, продажа, перевод компании в новые руки. Особый тип нервной системы. Тот, кто умеет довести проект до точки и спокойно отдать. Большинство сильных руководителей этого не умеют.

А собственник смотрит резюме и видит «бывший CEO такой-то компании». И думает: значит, и у нас сможет. Не сможет. Он тянул в одной точке времени и пространства, в которой совпал тип задачи с типом лидера. В другой точке этого может не случиться.

Софья Беляндинова