Математическая модель для принятия любых сложных решений.

В сентябре 1772 года Бенджамин Франклин получил письмо от друга Джозефа Пристли — того самого, который открыл кислород.

Пристли стоял перед сложным выбором: бросать ли должность священника в Лидсе и принимать предложение графа Шелбурна.
Пристли просил совета. А Франклин научил друга методу.

«Я не могу сказать, что вам решить. Но я могу рассказать, как решать».

Лист бумаги делится пополам. С одной стороны — все «за», с другой — все «против». Не за пять минут, а за три-четыре дня.

Каждому пункту присваивается вес (допустим, от 1 до 10). Равные по силе аргументы вычёркиваются. И так пока не останется только то, что действительно перевешивает.
Он назвал это моральной алгеброй.

Главное в методе — не сама техника, а её обоснование. Решения трудны не потому, что они объективно сложные. Они трудны потому, что все аргументы за и против не находятся в голове одновременно. То одни всплывают, то другие. От этого нас и качает.

Сегодня методу дали имя посерьёзнее — взвешенная матрица решений.

Покажу пошагово на примере. Перед вами два оффера. Компания А и компания Б.

Шаг 1. Выписываете критерии: доход, масштаб задачи, сила команды, культура, потенциал роста, баланс с жизнью. Восемь штук — достаточно.

Шаг 2. Каждому критерию присваиваете вес от 1 до 10. Это ваша личная иерархия. Доход — 9. Масштаб — 10. Команда — 8. И так далее.

Шаг 3. Каждый вариант оцениваете по каждому критерию от 1 до 10. Компания А по доходу — 8. Компания Б — 6.

Шаг 4. Умножаете оценку на вес. Доход у А: 8 × 9 = 72. У Б: 6 × 9 = 54.

Шаг 5. Складываете все произведения по каждому варианту. Получаете два итоговых числа. Допустим, А — 412, Б — 458.

Тридцать минут работы. Можно использовать для оффера, города, школы ребёнка, инвестиции, найма.

Но почти никто этого не делает.
В момент серьёзного решения умные люди откладывают любые таблицы и говорят: «Я просто чувствую, что это не то». Но интуиция — это сжатый прошлый опыт.

Чем меньше у вас опыта в области решения, тем менее надёжна ваша интуиция.

Вот, что Франклин понял в 1772: когда вы не структурируете решение — структуру вам навязывает страх. Или усталость. Или человек, который красиво говорит на собеседовании.

Кстати, Пристли в итоге принял предложение Шелбурна и провёл там семь самых продуктивных лет своей жизни, написав важнейшие научные работы.
Скорее всего, помогла моральная алгебра.

Софья Беляндинова