Вы знаете, сколько стоите. Вы просто считаете не то.

Большинство людей оценивают себя в вакууме.
Опыт, лет в профессии, список компаний в резюме. Это не ценность. Это биография.

Ценность — это конкретный ответ на конкретный бизнес-вопрос. Сколько стоит компании отсутствие человека, который умеет делать то, что умеете вы.

Я работаю с руководителями уже много лет. И вижу два полюса, между которыми почти никто не находит середину.

Первый — человек в облаках. Он знает, что стоит дорого. Говорит об этом уверенно. Но когда доходит до конкретики — не может объяснить, что именно изменится в бизнесе с его приходом. Или не может донести актуальность своих компетенций не для «вчера», а для «сегодня».

Второй — человек на дне. Он сделал многое. За него говорят результаты. Но он так привык доказывать, что разучился предъявлять. Соглашается на меньшее. Объясняет там, где должен называть условия.

Трезвая оценка себя — это задача, которую многим бывает сложно решить, поэтому я придумала для вас фреймворк PRICE — это пять вопросов, которые возвращают трезвость.

P — Problem you solve Не экспертиза. Не опыт. Конкретная проблема конкретного бизнеса, которую ты закрываешь. Чем точнее формулировка — тем выше цена.
R — Revenue impact Как твоя работа влияет на деньги. Прямо или косвенно. Выручка, которую вырастил. Потери, которые предотвратил. Решение, которое сэкономило квартал.
I — Irreplaceability Сколько времени и денег уйдёт, чтобы найти и вырастить замену. Это и есть твоя реальная стоимость — не то, что ты просишь, а то, чего будет стоить твоё отсутствие.
C — Context of the moment Ценность не постоянна. Один и тот же человек стоит по-разному в компании на стадии хаоса и в компании на стадии масштабирования. Умеешь ли ты читать, в какой момент ты особенно нужен — и предъявлять себя именно там.
E — Evidence in numbers Какие цифры ты можешь назвать прямо сейчас. Не ощущения — данные. Рынок платит не за биографию. Рынок платит за доказательства.

Делай что должен — и будь что будет. Но сначала разберись, что ты должен рынку. И что рынок должен тебе.

Софья Беляндинова