Как привлекать Альфа? Поколение, которое не в соцсетях, а в играх

Компании, которые ориентируются на подростков и детей (альфа - это те, которые рождены с 2010), начинают переосмыслять маркетинг. Почему? Потому что поколение Альфа живет не в TikTok — а в Roblox, Fortnite и Minecraft.
Если поколение Z выросло в Запрещённой социальной сети, то Альфа взрослеет внутри виртуальных миров. Это их привычная среда, в которой они: — общаются с друзьями, — выражают себя через внешний вид аватара, — следят за трендами, — покупают.
Что это значит для бизнеса?
Традиционный маркетинг здесь не работает. Бренд, который хочет быть замеченным, должен встроиться в игровую экосистему, а не в ленту фото и рилсов.
Примеры: — Roblox — это платформа, где пользователи (в том числе дети) создают и играют в миллионы игр. Сейчас 60% её аудитории младше 16 лет. — Fortnite — глобальная онлайн-игра, ставшая культурным феноменом. Здесь проходят виртуальные концерты, презентации и рекламные кампании. — Shopify — крупнейшая платформа для e-commerce — теперь интегрирована с Roblox. Это значит, что продавцы могут напрямую продавать физические товары внутри игры.
Roblox также предлагает ритейлерам другую модель: продаёшь футболку в офлайн-магазине — вместе с ней покупатель получает доступ к уникальному цифровому предмету в Roblox. Физический и виртуальный миры сливаются.
Почему это важно?
По данным UBS, поколение Альфа тратит столько же времени на игры, сколько на соцсети. А к 2029 году их расходы могут достичь $5,5 трлн в год. Это поколение уже сейчас формирует потребительские привычки будущего.
Как бренды заходят в виртуальные миры:
— Экспериментальные лаборатории с участием детей и родителей; — Консультативные группы из подростков — для теста идей; — Геймификация контента: фильтры, мемы, короткие ролики с интеграцией игровых символов.
Например, Xbox запустил TikTok-фильтр, который создает игровые теги. Это помогает детям вовлекаться в бренд, играть с ним и распространять контент. Fortnite предлагает создавать клипы под музыку, в которых дети выражают себя через персонажей и события игры.