Рынок CFO осенью 2026

При ключевой ставке 14% финансовый директор отвечает уже за цену денег для всего бизнеса. Для компании с долгом в 5 млрд рублей каждый процентный пункт стоит 50 млн в год.

Что со спросом
На hh.ru открыто больше 2 500 вакансий финансового директора, около половины в Москве. Цифра обманчива: заметную часть позиций уровня CFO закрывают executive search и рекомендации, на сайт они не попадают.
Рынок раскололся на два. Внизу финдиректор-контролер за 200-300 тысяч рублей, офис и Excel. Вверху CFO группы компаний, где московский диапазон доходит до 1,5-2 млн рублей в месяц.

Дефицит смещается в отрасли: по данным hh.ru, конкуренция соискателей в производстве и стройке заметно ниже, чем в управленческих и IT-ролях. Финансист с опытом завода или маркетплейса сегодня на вес золота.

Что важно.
Первое. Партнер для акционера. В наших поисках в Execburo собственник почти не просит «закрыть отчетность». Он ищет человека, с которым можно обсудить сделку, дивиденды и вход нового инвестора. На интервью просим рассказать о решении, от которого кандидат отговорил акционера, и чем это закончилось в деньгах.

Второе. Долг и фондирование. Спрашиваем, какой была ставка кредитного портфеля год назад, какая сейчас и что кандидат сделал между этими точками. Сильный отвечает цифрами и названиями банков, слабый - словами «выстроили отношения».

Третье. Автоматизация и ИИ. Смотрим, сколько дней у кандидата занимает закрытие месяца и что он сделал, чтобы сократить этот срок. Инструменты разные: 1С:УХ, Optimacros, языковые модели для черновой аналитики и разбора выгрузок. Важна логика - сверку делает система, команда тратит время на выводы.

Четвертое. Перевод с финансового на человеческий. Банк, инвестор, правление - CFO теперь чаще на переговорах, чем над отчетностью. Спросите, как кандидат приносил CEO плохую новость и что изменилось через месяц.

Ставку ЦБ собственник изменить не может. А выбрать человека, с которым деньги компании будут стоить дешевле рынка, может - и это, пожалуй, самое прямое решение о стоимости капитала, которое принимается через найм

Execburo