Что кандидаты говорят про вас, когда отказываются

Отказ на финале почти всегда упакован в одну формулировку: спасибо, принял решение остаться. До клиента доходит именно она — и на этом разбор обычно заканчивается.

Настоящая причина остаётся в разговоре с консультантом, потому что кандидату незачем объяснять компании, что с ней не так.

За год мы разобрали отказы на финальной стадии по 40+ поискам.
Деньги оказались реальной причиной примерно в каждом пятом случае. Всё остальное — про то, как компания выглядит со стороны.

Что мы слышим чаще всего

«Предыдущий ушёл через восемь месяцев». На C-level рынок узкий, история роли известна заранее. Частая смена топ-менеджеров практически всегда считывается, как красный флаг.

«Непонятно, кто принимает решения». На встрече говорят про стратегию и полномочия, но между делом добавляют, в реальности акционер ищет того, кто не готов спорить, то есть ответственность будет персональной, а рычаги нет.

«Собственник не вышел из операционки». Роль называется CEO, а фаундер по-прежнему в переписке с линейными руководителями. Кандидатам важно понимать, где реально их ответственность и с помощью чего они могут повлиять на ожидаемый от них результат.

«Спросил, куда они идут через три года». План по выручке это не стратегия, а цифра, и человек, который умеет строить, отличает одно от другого. Понимаете ли вы сами ценность и зоны роста вашего продукта?

«Они ищут год». Пул кандидатов на такие роли ограничен, люди пересекаются и обсуждают между собой. Дальше работает простая логика: если позицию не закрыли за столько времени, вопрос к позиции, а не к рынку.

При работе с клиентами, мы отдаём не только шортлист, но и то, что услышали про клиента на рынке. Понимание «узких мест» - лучше любого проекта по HR бренду.

Execburo