Кандидат говорит всё правильно. Рассказывает про ownership, про команду, которую строил с нуля, про решения, которые принимал. Уверенно, со структурой, с деталями. А ты слушаешь, и что-то не сходится.
Мы называем это «описательная аналитика». Человек был рядом с решением, но не принимал его. Участвовал в проекте, но не отвечал за результат. Формально он в периметре. Фактически - наблюдатель.
Недавно искали CEO региона LATAM. Таргет: General Manager’ы вертикалей и регионов, люди с реальной ответственностью за P&L. Казалось бы, куда уж конкретнее. Но даже там встречались кандидаты, у которых за красивым нарративом про «управление» стояла в основном политика: согласования, выстраивание отношений, защита бюджетов. Не бизнес-результат, а процесс удержания позиции.
Один вопрос это вскрывает лучше любого кейса:
«Расскажите про решение, в котором ваша позиция расходилась с мнением акционеров или команды, вы настояли, и чем это обернулось для бизнеса».
Сильный кандидат вспоминает такую историю сразу. Называет решение, чем рисковал и какую цифру бизнес получил на выходе. Иногда честно добавляет, где ошибся. Это тоже признак человека, который отвечал за результат, а не описывал его.
Описательный кандидат уходит в процесс. Как выстраивали диалог, как приходили к общей позиции, как было устроено принятие решений. Из рассказа постепенно исчезает слово «я».
ExecBuro - бутиковый executive search. Ищем тех, кто отвечает за результат, а не наблюдает.