EW Club | Лидеры e-com

Рынок труда в Digital в Q2 в 2026
— Денис Кобялко, резидент EW Club

За последние несколько недель я закопался в данные hh.ru, исследования Ward Howell, Spencer Stuart, HRDirect, посмотрел динамику вакансий и даже разобрал кадровые перестановки среди CMO.

➡️ Пока мой главный вывод: рынок перестал платить за знания инструментов и начал платить за влияние на результат бизнеса.

Что я увидел:

▶️За два года рынок труда очень сильно изменился.
Если смотреть рынок в целом, hh-индекс вырос с 3,6 в 2024 году до 11,4 в 2026.
Но маркетинг внутри этого рынка оказался в ещё более жёсткой ситуации.
▶️В маркетинге, рекламе и PR hh-индекс сейчас 27,3.
То есть на одну вакансию приходится больше 27 резюме.

При этом маркетинг далеко не единственная сфера, где стало тяжело. Если посмотреть hh-индекс по направлениям:
▶️Креатив / массмедиа - 47,4
▶️Консалтинг и стратегия - 46,1
▶️Маркетинг, реклама, PR - 27,3
▶️IT -22,9
То есть хуже маркетинга сегодня чувствуют себя только креативщики и консалтинг.

Но проблема не в том, что маркетологи стали не нужны. Найм просел практически во всех офисных профессиях.

Компании стали осторожнее нанимать людей, больше смотреть внутрь команд, перераспределять задачи и выжимать максимум из текущих ресурсов (поэтому мы все с вами сгоревшие пирожочки).

При этом зарплаты растут только точечно и ооочень не равномерно.

По данным HRDirect: Senior Product и Senior SMM сегодня могут отличаться по доходу в два раза.
Один и тот же грейд, но совершенно разная ценность для бизнеса.

➡️ Самая интересная история на рынке — это дефицит кадров.

Работодатели продолжают говорить, что людей не хватает. Но при этом на многие вакансии прилетает по 20–50 откликов.
И тут возникает главный парадокс:
Дефицит сейчас не людей.
Дефицит сильных людей.
Нужны не просто руки.
❗️Нужны люди, которые понимают бизнес, умеют работать с аналитикой, используют AI и способны влиять на результат компании.

Рынок ЗП заморозился, и что в вакансиях зачастую указывают верхнюю вилку ЗП, чтобы привлечь побольше соискателей, а давать стараются ЗП ниже, поэтому бесконечно перебирают кандидатов.

На рынке дефицит высосоквалифицированных низкооплачиваемых кадров, которые будут отлично разбираться в бизнесе и брать на себя часть бизнес-рисков

Юлия Карпова CEO кадрового агентства HRDirect

➡️ Ещё один важный вывод: публичного найма наверху практически нет.

Если посмотреть открытые вакансии, позиций уровня Head, Director или CMO почти не видно.
Но назначения происходят постоянно.

Это значит, что топовый найм окончательно ушёл в нетворк, рекомендации и прямой поиск. Поэтому личный бренд и профессиональное окружение сегодня очень важно.

Лучше всего сегодня чувствуют себя люди, которые:
▶️понимают бизнес, а не только маркетинг
▶️умеют работать с аналитикой
▶️используют AI в процессах
▶️строят сильный нетворк
▶️могут быть не просто исполнителем, а бизнес-партнёром

Если попытаться уместить всё исследование в одну фразу, то она будет звучать так: рынок перестал платить за знания инструментов и начал платить за влияние на результат бизнеса.

Вот такие вот реалии сейчас на рынке труда маркетинга.

Кто ищет работу, что скажете? Стало сложнее искать работу или сложнее нанимать сильных людей?

🤓Поговорили с Артемом Банковским, CEO Юмаркет, и Михаилом Батковым, коммерческим директором FRENCHI, нашими гостями 22 выезда лидеров электронной коммерции.

Юмаркет работает в логике маркетплейсов, карточек, контента, склада, логистики и unit-экономики.
FRENCHI - бренд №1 в России в категории ухода за ногтями, который находится на стыке производственной и торговой компании. Компания одновременно развивает собственное производство, строит сильный потребительский бренд и выстраивает продажи через маркетплейсы, федеральные сети и другие каналы сбыта.

Рынки разные, но управленческий вопрос один: почему результат уже нельзя объяснить только силой продаж?

В повестке топ-менеджеров и СЕО произошел тихий перелом. Продажи остаются важны, прибыль остается важна, но все чаще они становятся следствием того, как собраны продукт, производство, команда, технологии, коммерческая модель и скорость принятия решений.

У Артема Банковского это звучит через e-commerce:

"Маржинальность сегодня лежит не только в цене. Она лежит в том, как собраны карточка, контент, логистика, остатки, склад и unit-экономика. На нашем зрелом рынке маржа уходит в детали - в скорость обновления контента, точность остатков, работу склада, связку маркетинга, продаж, логистики и данных".

У Михаила Баткова та же логика проявляется через beauty-рынок:

"FRENCHI - бренд №1 в России в категории ухода за ногтями, и наша большая амбиция - стать брендом №1 в бьюти в течение ближайших пяти лет.
Для меня как для руководителя главный вопрос уже давно не сводится только к продажам. Масштабирование бизнеса сегодня зависит от того, насколько системно собраны производство, продукт, команда, технологии, коммерческая модель и скорость принятия решений.
Именно способность управлять этой сложностью определяет, сможет ли компания вырасти в большой бренд и сохранить прибыльность на длинной дистанции".

В этом и есть новая реальность для топ-менеджеров и CEO.
Когда рынок становится жестче, рост перестает быть прямой линией: больше трафика - больше продаж - больше выручки. Эта связка работает только до определенного предела.

Спрос можно подогреть. Продажи можно подтолкнуть. Но если система внутри не собрана, рост быстро превращается в перегрев: команда устает, данные опаздывают, решения принимаются медленнее, операционные ошибки съедают маржу, а компания начинает зависеть от скидок, алгоритмов и чужих площадок сильнее, чем от собственной стратегии.

Поэтому роль первых лиц компаний меняется и именно здесь появляются дивергентные решения.
Они редко рождаются внутри привычного офисного контура, где день быстро сужается до отчетов, согласований и срочных встреч.

Чтобы увидеть другое решение, руководителю нужен разговор с теми, кто управляет сопоставимой сложностью, но смотрит на нее из другой индустрии.

А что внутри вашей системы мешает двигаться дальше, и с кем стоит об этом поговорить, чтобы увидеть решение под другим углом? Это будем обсуждать уже 13-16 августа на EcomWeekend.

💬 Какие темы хотите поднять в рамках выезда? Делитесь в комментариях!

EW Club | Лидеры e-com pinned a photo

МЕРОПРИЯТИЯ В ИЮЛЕ

Мероприятия EW Club

🟦 9 июля, 19:00, онлайн
Вебинар "Старый покупатель закончился: что показывают данные и где поможет AI"
Регистрация

🟦 22 июля, 19:00, офлайн
HB Party: закрытая вечеринка в честь Дня Рождения Ирины Поддубной, основательницы EW Club
Регистрация

🟦 перенос
Вторая встреча из цикла "Мобильный маркетинг как драйвер роста бизнеса" с экспертами GO Mobile
Регистрация

Партнерские мероприятия

🟦 2 июля, 18:00, офлайн
Митап "ИИ в e-commerce: тренды и кейсы"
Регистрация

🟦 5 июля, 8:00, офлайн
RUNIT BY AGIMA — крупнейший фестиваль спорта и технологий
Регистрация

🟦 16 июля
Fashion Dive - XIII Конференция о цифровых технологиях в ритейл-индустрии моды и красоты
Регистрация

🟦 14-17 июля
Выход на индийский рынок текстиля: летим на выставку Bharat Tex вместе с российской делегацией РАФИ.
Подробности

Флагманское мероприятие

🟦 13-16 августа, Роза Хутор
E-COMMERCE WEEKEND - ГЛАВНОЕ ВЫЕЗДНОЕ СОБЫТИЕ ДЛЯ ЛИДЕРОВ ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ
Регистрация

🔵Сохраняйте Календарь мероприятий EW Club в закладках

По-старому уже не получается. По-новому — пока непонятно как.
Кажется, это одна из самых честных формулировок того, что сейчас происходит с рынком.

Всем привет, я Ирина Поддубная, основательница EcomWeekend Club.

В этом году темой EcomWeekend мы выбрали дивергентное мышление. Почему? Для меня это очень точное описание того, что сегодня нужно рынку.
Почти в каждом разговоре с собственниками и топами я слышу одно и то же: рынок стал жестче, бюджетов меньше, планов больше, команды устают быстрее, решений требуется больше, а времени на ошибку почти нет.
И самое сложное — уже нет ощущения, что можно взять старый рабочий сценарий, немного подкрутить его и ехать дальше.

Сейчас особенно нужны люди, которые умеют смотреть шире привычной логики. Видеть связи между разными рынками, технологиями, клиентским поведением, командами и партнерствами. Слышать идеи, которые сначала кажутся странными, и доводить их до работающего решения.

Мы в EW Club давно идем в эту тему. На выезде в Баку Альбина Джалиль очень сильно раскрыла для нас разговор о дивергентах — людях, которые умеют видеть иначе и находить нестандартные траектории. Тогда стало понятно, что это не разовая тема для выступления, а важный управленческий навык нового времени.
После этого мы сделали для резидентов трек «Открытость новому»: онлайн и офлайн-занятия, практики на развитие дивергентного мышления, упражнения на вариативность, работа с неопределенностью, командой и привычкой искать новое не только внутри своего опыта.
Сейчас пришло время вывести эту тему в большой формат EcomWeekend — максимально прикладно, через реальные бизнес-задачи и решения.

13-16 августа на Розе Хутор будем разбирать, как руководителю в новой реальности сохранять ясность, находить нестандартные ходы, собирать вокруг себя сильных людей и использовать коллективный разум.
Потому что многие решения, которые нужны бизнесу сегодня, в одиночку просто не собрать.
Они рождаются на стыке опыта, функций, рынков и честных разговоров.

Остаемся на связи. Дальше будем раскрывать программу, участников и, как всегда, делиться пользой!

Мобилка решает: как e-commerce компании масштабируют клиентскую базу через мобильный маркетинг
 
22 мая состоялась первая встреча нового экспертного цикла EW Club и GO Mobile – «Мобильный маркетинг как драйвер роста бизнеса». Первая встреча цикла была посвящена аналитике рынка мобильной рекламы. Сначала серьёзный контент, а потом нетворкинг без галстуков.
 
Эксперты GO Mobile открыли встречу аналитическим блоком, и цифры говорили сами за себя:

Мобильный трафик сегодня — это уже не «дополнительный канал». 63% всего интернет-трафика в мире приходится на мобильные устройства (против 16% в 2013 году). В России картина ещё убедительнее: 86% населения пользуется мобильным интернетом, россияне в среднем проводят за экраном смартфона около 4 часов в день. Для e-commerce это означает одно: ваш покупатель уже давно живёт в телефоне.

Важный тренд: частота открытия ecom-приложений стремительно растёт. 62% пользователей открывают их несколько раз в неделю и чаще — это выше, чем у большинства других категорий.
 
Юлия Бережная из «Яндекс.Рекламы» представила срез рынка инструментов мобильного продвижения.

Инвестиции бизнеса в продвижение приложений через Директ выросли на 43,7% год к году по ecom-индустриям.
Ключевой тезис: продвижение приложений — это полноценный performance-инструмент на каждом этапе воронки, а не только история про установки. Правильная стратегия строится на двух типах кампаний:
UA-кампании — для привлечения новых пользователей: от активации и первой покупки до монетизации вовлечённой аудитории
Ретаргетинг — для работы с текущей базой: возврат неактивных пользователей, апсейл, повторные покупки
 
Анна Рябашкина, Руководитель цифрового маркетинга ROSTIC‘S, поделилась реальным опытом выстраивания мобильного маркетинга в крупной ресторанной сети — с конкретными вызовами, решениями и результатами.
 
🥂 После деловой части гостей ждал неформальный нетворкинг на открытой летней террасе SF.ru прямо на крыше бизнес-центра!
📸 Фотографии с мероприятия тут.
 
Цикл встреч EW Club × GO Mobile продолжается. Следующие встречи углубятся в другие аспекты мобильного маркетинга — от стратегии до конкретных моделей роста. Уже сейчас можно зарегистрироваться на митап 30 июля.

Как пять Групп Роста EW Club уезжали на ретриты и возвращались оттуда немного другими

Этой весной пять наших Групп Роста — Эверест, Молния, Космос, Огонь и Энергия — отправились на свои первые ежегодные ретриты.

Небольшая справка: Группы Роста — это форум-группы EW Club, объединяющие резидентов по десяткам для совместного роста. Ретрит — это выездная встреча группы спустя год работы.

Такую выездную встречу организовывают сами резиденты: одна из групп ездила в Рязань, другая — в Доброград.

90% участников отметили, что после ретрита отношения внутри группы изменились: стали ближе, и уровень доверия вырос.

Анна Исакова, COO Getblogger, модератор Группы Роста "Молния":

Стать модератором одной из форум-групп в рамках EW Club стало одним из лучших решений прошлого года. В апреле 2025 года у меня появился мой личный совет директоров. К которому можно принести все, что не принесешь близким и коллегам. И они точно помогут порешать.
И вот, в эту пятницу и субботу у нас был первый ежегодный ретрит группы — который должен проходить по итогам каждого года совместной работы. Я как полноценный участник могла тоже поработать над своими стратегическим видением себя через 10 лет .
По итогу: у меня есть четкое знание того, как я хочу, чтобы моя жизнь выглядела к 2036-му, понимание того, где я должна быть через 5 лет, чтобы этого достичь. И план маленьких шагов на ближайший месяц и покрупнее — на 3 года.
Как же круто и как это было нужно! Спасибо моей группе⚡️

Евгения Казакова, Основатель "Седьмое касание", участник Группы Роста "Молния":

Это формат «равный-равному», где без наставников решаются личные и бизнес-задачи, помогая преодолеть одиночество лидера и найти новые идеи. Это очень важный формат, потому что руководитель ежедневно встречается с огромным количеством проблем, которые он не может притащить в команду, и в семью тоже не может. И форум группа становится точкой выдоха - столом переговоров и одновременно кушеткой психоаналитика, где можно в открытую рассказать о своих переживаниях и быть понятым.

Благодарим всех участников за вашу вовлеченность и готовность выходить за привычные рамки! Желаем каждой группе не терять этот импульс. Пусть следующие ретриты будут ещё глубже, планы — ещё амбициознее, а связь — только крепче.

Если вы давно хотели найти свой круг людей для совместного развития — присоединяйтесь к Группам Роста EW Club.

Почему на E-COMMERCE WEEKEND возвращаются?

Особенностью конференции EcomWeekend является то, что многие участники — ТОП-менеджеры и предприниматели — приезжают на нее снова из года в год.

Надежда Романова, Директор по маркетингу "Леонардо", была с нами 12 раз — начиная с далекого 2017 на Байкале и до последней конференции в Магнитогорске:

"Формат выездной конференции, где деловая программа переплетена с активностями на природе, не даёт застрять в рутине.
Что отличает EcomWeekend от других? Атмосфера доверия. Здесь нет парадных выступлений ради галочки — можно обсудить реальную проблему и получить честную обратную связь от коллег, которые сталкивались с похожим.
Для меня EcomWeekend — это профессиональная перезагрузка: возможность выйти из операционки, посмотреть на бизнес под другим углом и вернуться с новыми силами.
И да, здесь действительно не скучно — потому что каждый раз это немного новое приключение, даже если локация знакома"

Сергей Беляев, Исполнительный директор Data Insight — один из лидеров по количеству посещенных выездов:

"EW в Магнитогорске был для меня уже 15ый. Каждый раз чувствуются усилия, которые вы прикладываете, чтобы сделать это мероприятие максимально интересным, полезным и душевным, и это всегда получается"

Так почему же на эту конференцию едут снова и снова?
Потому что в обычной жизни у лидера нет пространства, где можно:
🔵выдохнуть, открыто говорить о провалах и учиться на чужих ошибках
🔵получать обратную связь от равных по статусу
🔵посмотреть на свой бизнес со стороны или "подглядеть как у других"
EcomWeekend — это и есть такое пространство.

🫂 Для новичков на конференции есть бадди — наставники из числа постоянных участников. Они помогут не потеряться, познакомят с ключевыми людьми и быстро введут в контекст.
👥 Для опытных — возможность самим стать бадди, лучше познакомиться с новыми лицами рынка и заодно пересобрать свой нетворкинг.

🔥 Следующая конференция пройдет в горах Сочи 13-16 августа.
⏳ Цены скоро вырастут. Успей купить билет сейчас!

На случай массовой блокировки — сохраняйте канал EW Club в MAX, чтобы оставаться на связи:
➡️ Подписаться на EW Club в МАХ

EW Club | Лидеры e-com pinned a photo

28 мая — закрытый бизнес-завтрак с экспертной программой от EW Club, Data Insight, К2Тех и Digital Chief!

🎤 Вас ждут доклады:

🔵Фарш невозможно провернуть назад, или как уже поменялся ритейл в течение следующих пяти лет
Спикер: Федор Вирин, Партнер Data Insight, сооснователь бизнес-клуба лидеров электронной коммерции

🔵Почему собственная разработка и монолитные e-commerce системы начинают ограничивать рост бизнеса
Спикер: Вячеслав Телицын, Коммерческий директор IT-компании Digital Chief

🔵За пределами корзины: процессы, данные и ИБ, от которых зависит конверсия
Спикер: Дмитрий Перепонов, Руководитель практики цифровизации бизнес-процессов К2Тех

💬 Далее пройдет работа с кейсами в малых группах по механике Mind Map. Каждый участник будет представлять свой кейс, а за каждым столом — эксперт-модератор, который фиксирует ключевые инсайты и выводы.

☕️ В перерывах — вкусный завтрак, нетворкинг среди руководителей крупных компаний и предпринимателей, обмен опытом и идеями, которые можно применить на практике!

Мероприятие только для представителей интернет-магазинов, селлеров, брендов, производств.

🗓️ 28 мая, 9:00-14:00
➡️ Участие по регистрации

МЕРОПРИЯТИЯ EW CLUB В ИЮНЕ!

🟦 2 июня, 18:30, офлайн
Авторский семинар Федора Вирина "Точка Сборки"
Регистрация
Для резидентов EW Club — участие бесплатное, промокод у комьюнити-менеджера

🟦 5 июня, 19:00, офлайн
ИИ в ритейле: как ускорять процессы, не ломая клиентский опыт. Митап от Friflex с пятничным нетворкингом
Регистрация

🟦 ПЕРЕНОС
Вебинар "Ивенты как драйвер роста: как мероприятия прокачивают бизнес. Реальные советы от ТОП-менеджеров и предпринимателей"
Регистрация

🟦 17 июня, 18:30, офлайн
Завершающая встреча цикла "Совет Директоров" с Kontakt InterSearch. Подведение итогов
Регистрация

🟦 18 июня, 16:00, офлайн
Торжественная церемония награждения лучших проектов Конкурса Кейсов 2026
Регистрация

🟦 23 июня, 17:30, онлайн
Мастермайнд "Делегирование без ошибок: как выйти из операционки и заниматься масштабированием"
Регистрация

🔵Календарь мероприятий EW Club

Мобильное приложение vs PWA: что на самом деле стоит делать ритейлеру с ограниченным бюджетом?

Для ритейлеров с ограниченным бюджетом выбор между мобильным приложением и PWA — это не про технологии, а про деньги и риски.

С одной стороны, приложение дает больше возможностей для удержания и повторных продаж и есть ощущение, что все пользователи «уже в мобайле», конкуренты — тоже.
С другой — требует 6–12 месяцев разработки и инвестиций от 5–10 млн рублей, при этом его эффективность становится понятна только после запуска.

В такой ситуации корректнее сначала проверить, нужен ли бизнесу mobile-канал и как он повлияет на экономику, а уже потом выбирать формат реализации.

Как это проверить и что лучше внедрить — разбирают эксперты GO Mobile — агентство мобильного маркетинга, резиденты EW Club. Ответы в карточках🖇