Юмаркет работает в логике маркетплейсов, карточек, контента, склада, логистики и unit-экономики.
FRENCHI - бренд №1 в России в категории ухода за ногтями, который находится на стыке производственной и торговой компании. Компания одновременно развивает собственное производство, строит сильный потребительский бренд и выстраивает продажи через маркетплейсы, федеральные сети и другие каналы сбыта.
Рынки разные, но управленческий вопрос один: почему результат уже нельзя объяснить только силой продаж?
В повестке топ-менеджеров и СЕО произошел тихий перелом. Продажи остаются важны, прибыль остается важна, но все чаще они становятся следствием того, как собраны продукт, производство, команда, технологии, коммерческая модель и скорость принятия решений.
У Артема Банковского это звучит через e-commerce:
"Маржинальность сегодня лежит не только в цене. Она лежит в том, как собраны карточка, контент, логистика, остатки, склад и unit-экономика. На нашем зрелом рынке маржа уходит в детали - в скорость обновления контента, точность остатков, работу склада, связку маркетинга, продаж, логистики и данных".
У Михаила Баткова та же логика проявляется через beauty-рынок:
"FRENCHI - бренд №1 в России в категории ухода за ногтями, и наша большая амбиция - стать брендом №1 в бьюти в течение ближайших пяти лет.
Для меня как для руководителя главный вопрос уже давно не сводится только к продажам. Масштабирование бизнеса сегодня зависит от того, насколько системно собраны производство, продукт, команда, технологии, коммерческая модель и скорость принятия решений.
Именно способность управлять этой сложностью определяет, сможет ли компания вырасти в большой бренд и сохранить прибыльность на длинной дистанции".
В этом и есть новая реальность для топ-менеджеров и CEO.
Когда рынок становится жестче, рост перестает быть прямой линией: больше трафика - больше продаж - больше выручки. Эта связка работает только до определенного предела.
Спрос можно подогреть. Продажи можно подтолкнуть. Но если система внутри не собрана, рост быстро превращается в перегрев: команда устает, данные опаздывают, решения принимаются медленнее, операционные ошибки съедают маржу, а компания начинает зависеть от скидок, алгоритмов и чужих площадок сильнее, чем от собственной стратегии.
Поэтому роль первых лиц компаний меняется и именно здесь появляются дивергентные решения.
Они редко рождаются внутри привычного офисного контура, где день быстро сужается до отчетов, согласований и срочных встреч.
Чтобы увидеть другое решение, руководителю нужен разговор с теми, кто управляет сопоставимой сложностью, но смотрит на нее из другой индустрии.
А что внутри вашей системы мешает двигаться дальше, и с кем стоит об этом поговорить, чтобы увидеть решение под другим углом? Это будем обсуждать уже 13-16 августа на EcomWeekend.
💬 Какие темы хотите поднять в рамках выезда? Делитесь в комментариях!