📰 Рынок недвижимости · 8 октября

Ипотека оживает, а у застройщиков растут расходы на банки и спрос сдвигается к большим квартирам.

💰 Ипотека и спрос

🔘 На вторичке уже 23% сделок идут с ипотекой, на 7 пунктов больше, чем год назад: ключевая ставка снизилась с 21% до 14%, по данным М2.
🔘 В Новосибирске новостройки за год подорожали почти на 15%, до 185 тыс. рублей за м²; в Москве рост всего 1,7%.
🔘 Новые условия семейной ипотеки подтолкнут квартирографию к большим метражам: минимальная ставка у многодетных, но денег у них обычно немного.

🏗 Стройка и продукт

🔘 В Екатеринбурге строится больше 5 млн м², а ввод второй год падает: с 1,9 млн в 2023-м до 1,6 млн в 2025-м.
🔘 В опросе 52 застройщиков банковские расходы дают больше 20% цены метра, а 59% проектов не хватает денег на достройку.
🔘 В Тюмени в сентябре стартовали ЭНКО с тремя корпусами «Беринга» на 103 тыс. м², «Создатели», ЖБИ-3 и ещё несколько проектов.
🔘 За девять месяцев новых проектов в миллионниках и столичных регионах стало на 30% меньше: 207 новостроек.

📈 Продажи и маркетинг

🔘 В кейсе агентства МАКО число квалифицированных заявок на ЖК комфорт-класса выросло с 18 до 62 за полгода.

🎮 Технологии

🔘 ГК ТОЧНО собрала ИИ-систему, которая расшифровывает звонки и проверяет менеджеров, и по данным компании почти в пять раз снизила стоимость клиента.

🚩 Этажи Девелопмент

🔘 Александр Дмитриев в канале «Дмитриев в метре» разбирает расходы на управление: ориентир для SG&A — 12–15% выручки, у части девелоперов 20–25%.
🔘 По данным TrendAgent, которые приводит Дмитриев, доля агентств из 1–3 человек в сделках выросла с 25% до 45%.
🔘 «Это уже не покупка квартиры, а добровольное финансовое рабство» — Антон Кашин о клиенте с платежом 50 тысяч при зарплате 70.

🧭 Что это значит для нас

Семейная ипотека тянет спрос к трёшкам, а деньги уходят банкам, поэтому проверить стоит долю больших квартир в квартирографии и стоимость проектного финансирования. Похоже, в Екатеринбурге остатки и падение ввода давят на маржу сильнее цены. В продажах вероятно выигрывает тот, кто умеет работать с одиночками-агентами.