За последние годы я несколько раз видел одну и ту же ситуацию!
Собственник говорит
Мы пока маленькие, налогами займемся, когда вырастем
А потом бизнес вырастает и оказывается, что к этому моменту никто не посчитал, как изменится его экономика.
В 2026 году особенно важно следить за порогом 20 млн рублей. Для бизнеса на УСН это порог дохода, при превышении которого возникает обязанность по НДС. Если доход за 2025 год превысил 20 млн рублей, НДС возникает с начала 2026 года. Если бизнес пересекает этот порог уже в 2026 году - с первого числа следующего месяца.
И проблема здесь не только в самом налоге.
Проблема в том, что предприниматель продолжает продавать по старой модели: с прежними ценами, скидками и маржинальностью, хотя экономика бизнеса уже изменилась.
Я видел, как собственник узнавал об этом слишком поздно. Продажи растут, оборот хороший, команда загружена, а в конце месяца денег почему-то не становится больше.
И тогда начинается пересчет того, что нужно было посчитать заранее:
цены, маржа, договоры, скидки, фонд оплаты труда, денежный поток.
Поэтому я бы смотрел на налоговые пороги не как на задачу бухгалтера, а как на контрольные точки роста бизнеса.
Когда компания подходит к очередному порогу, нужно заранее понимать три вещи:
• что изменится в налогах;
• что произойдет с экономикой;
• какие решения нужно принять до перехода.
Потому что сильный предпринимательский подход - это не разбираться с последствиями, когда они уже наступили.
Это заранее просчитать следующий этап роста и понять, сколько денег реально останется в бизнесе после него.
Именно так я обычно и начинаю разбирать бизнес с собственником на консалтинге: сначала смотрим на цифры, находим точки, где экономика начинает меняться, и только потом принимаем управленческие решения.