Сентябрь 2026: 4 изменения, которые уже бьют по выручке

С начала месяца правила для бизнеса стали жёстче. Понимаю, что у многих сейчас ощущение, что очередные изменения, а времени разбираться нет. Поэтому без воды рассказываю, что изменилось, как это влияет на деньги и что можно сделать прямо сейчас, чтобы стало легче.

Чтобы было удобнее разбирать, разделил эту тему на два поста!

НДС - порог снизился до 20 млн ₽
Если годовая выручка выше, вы уже плательщик, даже если раньше спокойно работали без НДС.
Есть три варианта: АУСН с полным освобождением от НДС, спецставки 5 % или 7 %, общая ставка 22 %.
У каждого свои условия и ограничения: на АУСН нельзя применять НДС‑вычеты, при спецставках нужно вести раздельный учёт.
Выбирать нужно до 31 декабря: с 1 января 2027 года порог опустится до 15 млн ₽, и вариантов станет меньше.

Что сделать сейчас, чтобы стало легче:
Посчитайте налоговую нагрузку для каждого сценария на своих реальных цифрах за 12 месяцев. Берите фактическую выручку, расходы и долю контрагентов, работающих с НДС. Час расчётов сейчас сэкономит месяцы проблем потом. Проверьте договоры с ключевыми клиентами: готовы ли они работать с вами на НДС или налог придётся закладывать в маржу. Лучше узнать это сейчас, а не в январе. Если выручка близка к 20 млн ₽, продумайте сценарий превышения заранее. Не ждите, пока лимит будет пройден, тогда останется только реагировать.

Маркетплейсы поднимают комиссии
Комиссии растут, условия ужесточаются, логистика дорожает. Если у вас один канал продаж, любое изменение правил выбивает из графика и съедает маржу. Знакомая ситуация: после роста комиссий прибыль падает на 15–20 %, а уйти некуда, потому что другого канала нет.
Но именно сейчас это можно начать менять.

Что сделать сейчас, чтобы стало легче:
Запустите Telegram‑витрину с оплатой через бота. Не нужен полноценный e‑commerce, хватит десяти топовых товаров. Это первый шаг к независимости, и он занимает выходные, а не квартал. Подключите прямые продажи через соцсети. Клиенты, которые уже покупали на маркетплейсе, часто готовы заказать напрямую: дайте скидку 5–7 %, и для вас это всё равно выгоднее комиссии. Разделите площадки по окупаемости. Если одна приносит 70 % выручки, но 90 % головной боли - это не канал, а риск. Выявили - уже полдела.

Вторую часть опубликую завтра!

Если есть вопросы, смело задавайте их в комментариях👇