Недавно разбирали с предпринимателем финансовую модель его компании.
Смотрим: прибыль есть, оборот есть, деньги на счетах вроде тоже есть.
Потом я задаю простой вопрос:
- А сколько денег компания должна тебе?
- Нисколько.
- А ты компании?
Пауза.
- Около 10 миллионов.
И вот здесь начинается самое интересное.
Потому что у многих собственников в голове до сих пор живёт простая конструкция:
«Компания моя. Значит, деньги на её счёте тоже мои»! Но нет.
Если деньги лежат на счёте ООО, это деньги общества. Даже если вы владеете 100% бизнеса.
А если собственнику понадобились деньги, один из законных инструментов - заём от компании.
Например, ООО выдаёт участнику 10 млн ₽ по договору займа, на личном счёте появляется 10 млн ₽.
Но одновременно появляется обязательство:
вернуть компании эти 10 млн ₽!
Поэтому ситуация «я должен своей компании 10 миллионов» сама по себе абсолютно нормальная.
Вопрос не в размере долга.
Вопрос в том, что это за долг.
Если деньги взяли на понятный срок, есть договор, предусмотрены и исполняются условия займа, есть движение денег и понятный источник возврата - это одна история.
Если схема выглядит так:
«Взял 10 млн. Потом ещё 5. Потом ещё 3. Возвращать пока не буду, а там посмотрим», - это уже совсем другая история.
И проблема здесь даже не всегда в налогах.
Самая большая проблема - собственник перестаёт понимать, сколько денег реально находится в бизнесе, а сколько он уже забрал себе.
В результате компания может показывать прибыль, а через месяц выясняется:
зарплаты платить нечем, налоги платить нечем, оборотку пополнять нечем.
Зато собственник ездит на машине, которую «купил из бизнеса».
Поэтому в работе с предпринимателями я смотрю не только на выручку и прибыль.
Мне гораздо интереснее другой вопрос:
«Если завтра собственник заберёт из компании ещё 10 млн - бизнес это переживёт?»
Если ответ «не знаю», проблема уже не в займе.
Проблема в финансовой системе бизнеса.
Именно такие ситуации мы разбираем на консультациях и в консалтинге: сколько собственник реально может забирать из компании, сколько нужно оставлять в обороте, как разделить личные и корпоративные деньги и что делать с уже накопленными займами собственнику.
Потому что зрелый бизнес - это не когда на счёте много денег. Это когда собственник точно знает, чьи это деньги и что будет с бизнесом, если он их заберёт.