Самая дорогая ошибка собственников при найме менеджеров по продажам

Многие руководители ищут не менеджера по продажам.

Они ищут человека, который должен закрыть все проблемы отдела.

Низкие продажи? Наймем сильного продавца. Нет новых клиентов? Наймем охотника. Упали показатели? Поставим нового человека.

Но один сотрудник не может заменить систему.

Я часто вижу одну и ту же ситуацию: собственник берет дорогого менеджера, дает ему базу, говорит «продавай» и ждет роста.

А потом разочаровывается.

Потому что хороший продавец без понятной стратегии, нормальной воронки и управленческого контроля превращается просто в человека, который делает звонки.

Самая дорогая ошибка - нанимать людей раньше, чем вы понимаете, какую задачу этот человек должен решить.

Иногда бизнесу нужен не новый менеджер.

Иногда ему нужны: - другой процесс продаж; - четкие стандарты работы; - обучение команды; - нормальная система контроля.

Сильные сотрудники не создают порядок с нуля. Они усиливают уже работающую систему.

Если отдел продаж постоянно требует новых людей, но результат не меняется, то проблема может быть глубже, чем кажется.

Именно такие точки обычно вскрываются на разборе бизнеса: где действительно нужен новый сотрудник, а где нужно менять саму систему.