Adapty опубликовали новый отчет State of in-app subscriptions, где проанализировали данные 16 000+ приложений, которые совокупно сгенерировали более $3 миллиардов выручки.
Делимся ключевыми изменениями и трендами!
1. «Всегда предлагайте бесплатный триал» — плохой совет
Из отчета видно, что триалы действительно увеличивают LTV годовых подписок в категориях Utilities, Health & Fitness и Education. А вот в категориях Productivity, Lifestyle, Entertainment, and Graphics & Design прямые покупки приносят больше.
Поэтому вопрос не в том, стоит ли предлагать триал вашим пользователям, а как ведет себя пользователь после триала по сравнению с тем, кто купил без него.
Если ваше приложение из категории Productivity активно продвигает бесплатный триал, вероятно, вы привлекаете не тех пользователей.
2. Выбор прайсинг-стратегии стал еще более острым с развитием AI
Вайбкодинг привел к взрывному росту числа новых приложений. Поэтому чтобы удержать дистрибуцию в условиях растущей конкуренции в рекламных сетях и сторах, нужна устойчивая юнит-экономика. Для этого нужно глубоко понимать, какая стоимость подойдет тому ли иному сегмент, и проводить A/B тесты с разной ценовой политикой для разных аудиторий.
3. Ошибка восприятия trial-to-paid конверсии
Многие думают, что низкая конверсия из триала в оплату — проблема цены. Но чаще всего дело в доверии пользователей и в том, что происходит до экрана оплаты.
К моменту, когда человек доходит до пейвола, у него есть три вопроса:
🟣нужно ли это мне?
🟣понимаю ли я, как буду этим пользоваться?
🟣доверяю ли я продукту и компании достаточно, чтобы начать им платить?
Если приложение показывает пейвол до того, как пользователь ответил себе на эти вопросы, конверсия в оплату будет низкая.
4. Приложений больше, а выручка — ниже
Количество новых приложений по подписке выросло на 31%, но значение месячной выручки упало на 22%. Только 8% новых приложений пробивают сумму в $100K, а 58% зарабатывают до $1K.
Что с этим делать? Можно выбрать узкую нишу внутри уже перегретой категории и искать точки роста через эксперименты с монетизацией: тестировать цену, а не только скидки, длительность планов (особенно недельные — их доля выросла на 55.6%), модель с триалом и без и т.д.
Также имеет смысл подумать над локализацией для растущих рынков — например, Японии, Мексики и Турции. Но помните, что если вы идёте в локализацию, важно адаптировать под конкретный рынок не только сам продукт, но и пейвол с ценовой логикой.
5. Не спешите раздавать скидки
Скидки по-прежнему скорее исключение, чем правило: 9 из 10 подписок продаются по полной цене. Чаще всего скидки используют образовательные приложения. Но даже в этой категории это всего 14.3% — и это самый высокий показатель среди всех категорий.
При этом скидки могут работать, когда пользователь уже осознал ценность продукта, и ему нужен небольшой стимул, чтобы принять решение.
➡️ Какие инсайты захотелось забрать в работу? Оставляйте комментарии, если хотите получить вторую часть выжимки исследования!