WILDBERRIES МЕНЯЕТ РЕКЛАМНЫЙ АУКЦИОН: КЛИК МОЖЕТ СТАТЬ ДЕШЕВЛЕ

Wildberries начала тестировать аукцион второй цены в рекламных кампаниях с оплатой за клик.

Теперь установленная селлером ставка может стать не фактической стоимостью клика, а только её максимальным пределом. Система спишет ставку ближайшего конкурента плюс небольшую надбавку, но не больше указанного продавцом лимита.

Условный пример: селлер готов платить до 100 рублей за клик, а ставка ближайшего конкурента составляет 72 рубля. В таком случае победитель заплатит немного больше 72 рублей, а не все 100.

Раньше при аукционе первой цены максимальная ставка могла списываться полностью.

Сейчас новый механизм тестируется:
— в поиске и каталоге;
— только в отдельных подкатегориях;
— в кампаниях с оплатой за клик.

В рекомендациях пока продолжает работать аукцион первой цены. Если товар участвует в новом тесте, соответствующая подсказка появится в кабинете WB Продвижение. Там же обещают показывать сумму экономии.

Но это не повод автоматически повышать ставки.

Максимальная ставка по-прежнему означает сумму, которую система имеет право списать, если конкуренты поднимут свои ставки. Поэтому предел нужно определять по экономике товара, а не по желаемой позиции.

Простая формула:
допустимая цена клика = прибыль с доставленного заказа × конверсия клика в выкуп.

Например, если после всех расходов один выкуп приносит 1 000 рублей, а из 100 кликов получается четыре выкупленных заказа, предельная стоимость клика — около 40 рублей. Для сохранения прибыли рабочая ставка должна быть ещё ниже.

Как оценивать тест:
— разделить товары с первым и вторым типом аукциона;
— сравнить среднюю фактическую стоимость клика;
— смотреть конверсию именно в доставленный заказ;
— учитывать возвраты и отмены;
— контролировать ДРР и стоимость одного выкупа;
— не считать показанную «экономию» самостоятельной прибылью.

Главный вывод: аукцион второй цены способен сократить переплату за рекламу, но не исправит плохую карточку, низкую конверсию или слабую маржу.

Вы бы повысили максимальные ставки после такого изменения или сохранили прежние ограничения?

Источник: "официальное сообщение пресс-службы RWB" (https://t.me/rwb_press_service/1744). Условия тестирования проверены 20 сентября 2026 года.