5,75 ТРЛН ₽ ВНЕ МАРКЕТПЛЕЙСОВ: СЕЛЛЕРЫ ВОЗВРАЩАЮТ СЕБЕ КЛИЕНТА

Российский независимый e-commerce в 2026 году может вырасти сразу на 25,8% — до 5,75 трлн рублей. Впервые с 2023 года темп роста этого сегмента не замедляется, а ускоряется.

Под независимым e-commerce аналитики понимают онлайн-продажи за пределами универсальных маркетплейсов: собственные интернет-магазины, сайты торговых сетей и специализированные площадки.

По прогнозу Infoline, доля такого канала достигнет 34,9% онлайн-розницы, увеличившись за год на два процентных пункта.

Динамика выглядит показательно:

— 2023 год — рост на 10,4%;
— 2024 год — на 17,6%;
— 2025 год — на 22,5%;
— прогноз на 2026 год — на 25,8%.

Это не означает массового ухода с Ozon или Wildberries. Маркетплейсы по-прежнему дают огромный трафик, готовую логистику и быстрый доступ к регионам.

Но собственный канал решает другие задачи:

— позволяет формировать базу покупателей с их согласием;
— даёт больше свободы в ассортименте и комплектах;
— упрощает повторные продажи;
— снижает зависимость от изменений тарифов и алгоритмов;
— помогает строить отношения покупателя именно с брендом.

Цена этой независимости — самостоятельная оплата трафика, эквайринга, доставки, возвратов, поддержки и технической инфраструктуры.

Как протестировать собственный канал без дорогого запуска:

— выбрать 10–20 товаров с устойчивым спросом и хорошей маржой;
— создать отдельные комплекты, которых нет на маркетплейсах;
— запустить компактную витрину с оплатой и доставкой;
— привлекать только измеримый трафик из социальных сетей, поиска или собственной базы;
— использовать отдельный промокод для каждого канала;
— сравнивать не выручку, а прибыль после привлечения, доставки и возвратов;
— отдельно измерять долю повторных заказов.

Главная метрика такого теста:

маржинальная прибыль заказа = цена продажи − себестоимость − привлечение − оплата − доставка − возвраты − обслуживание.

Главный вывод: собственный магазин не обязан заменять маркетплейс. Его задача — стать вторым контуром продаж, где бизнес контролирует аудиторию, ассортимент и повторные покупки.

Вы уже развиваете собственный канал или пока весь ваш оборот зависит от маркетплейсов?

Источники: "«Коммерсантъ» от 1 октября 2026 года" (https://www.kommersant.ru/doc/8990807), "New Retail от 1 октября 2026 года" (https://new-retail.ru/novosti/retail/nezavisimyy_e_commerce_vyrastet_na_25_prognoz/).