OZON УСТАНАВЛИВАЕТ 28% ЗА РЕКЛАМНЫЙ ЗАКАЗ: ПРОВЕРЬТЕ МАРЖУ ДО 20 ОКТЯБРЯ

С 20 октября 2026 года Ozon обновит ставки в инструментах «Оплата за заказ» и «Оплата за клик». Для продвижения отдельных товаров ставка за рекламный заказ составит 28% почти во всех категориях.

И здесь важно не перепутать: это не базовая комиссия маркетплейса и не списание со всех продаж магазина. Речь идёт о расходе на заказы, которые Ozon отнесёт к конкретной рекламной кампании.

В «Оплате за заказ» будут действовать следующие значения:

— отдельные товары — 28%, кроме книг и благотворительности;
— весь ассортимент магазина — 6%, 8% или 10% на выбор;
— комбо-модель — 12%, если товар одновременно продвигается и с оплатой за клик.

Меняется и CPC-продвижение. В стратегии «Целевой расход» минимальный ДРР составит 10%. Для стратегии со средней стоимостью клика появятся новые минимальные ставки, зависящие от категории, цены и места размещения.

Если действующая ставка окажется ниже нового минимума, 20 октября Ozon повысит её автоматически.

Когда ставка 28% становится опасной?

Сначала посчитайте маржинальный доход до рекламы:

цена продажи − себестоимость − комиссия − логистика − налоги − упаковка − возвраты.

Допустим, товар продаётся за 2 000 рублей, а после всех расходов, кроме рекламы, остаётся 600 рублей.

Рекламное списание 28% составит 560 рублей. После него у продавца останется только 40 рублей — ещё до возможного брака и дополнительных расходов.

Если маржинальный доход до рекламы ниже 28% выручки, каждый напрямую оплаченный рекламный заказ будет убыточным по своей юнит-экономике.

Что сделать до изменения ставок:

— выгрузить все активные кампании и текущие ставки;
— пересчитать маржу каждого продвигаемого артикула;
— отметить товары, которые не выдерживают ДРР 10% и ставку 28%;
— проверить, какие кампании Ozon повысит автоматически;
— сравнить отдельное продвижение, весь ассортимент и комбо-модель;
— считать стоимость доставленного и выкупленного заказа, а не созданного;
— установить собственный предел рекламных расходов для каждого SKU.

Не стоит оставлять кампании без контроля в надежде, что высокий процент автоматически принесёт больше продаж. Рост оборота при отрицательной марже только ускоряет убыток.

Главный вывод: после 20 октября рекламную модель нужно выбирать не по количеству заказов, а по тому, сколько денег остаётся после каждого выкупа.

Какая максимальная ДРР заложена в экономику ваших товаров?

Источник: "официальное сообщение Ozon Рекламы от 6 октября 2026 года" (https://t.me/ozon_adv/1497).