Дима Мухин из Else

Суббота = Работа 🚶‍♂
Всю неделю натыкался на посты о том, как ужасен этот 6-дневный ад. Сложилось ощущение, что произошло что-то катастрофическое и аномальное.

Ну, да, непривычно. Но я спокойно отношусь к любому графику. Если работа в кайф, то время пролетает со скоростью Усэйна Болта. Живу в постоянной не хватке часов в сутках.

Не приободряюще? Тогда зайду иначе. Включаем позитивное мышление! В этот раз неделя была чуть длиннее и практически закончилась, а следующая — всего 4 дня и выходные!

Или вам такое не откликается? Дайте реакции, че по настроению в эту субботу.

👍— боевое, переделаю все, на что не умещалось в пятидневку
🤓 — собираюсь усердно имитировать работу
🔥 — а я отдыхаю

P.S. Надеюсь, все успели адаптироваться)

🎄 Перед Новым годом тоже шестидневка с 23 по 28 декабря.

Мошенники просят 3,5 млн. р. за дешифровку данных 😓
Храните бэкапы, чтоб не попасть на деньги!

1,5 месяца назад столкнулись с шифровальщиком ELPACO. Гаденыш обрушил сервак клиента, а с ним и весь бизнес: сделки, проекты, оплаты. Ну, думаю, посмотрим, что можно сделать.

Касперский развел руками — нет дешифровщиков, другие — то же самое. Все кто нарвался на вирус пишут, что покорно смирились. Заходишь на сервер, а там лишь послание на синем экране.

Привет, мой друг. Ваши данные зашифрованы командой ELPACO. Для восстановления файлов требуется купить инструмент расшифровки и уникальный ключ. Чтобы восстановить файлы, свяжитесь с нами:

Внимание! Не переименовывайте файлы и не пытайтесь использовать стороннее ПО для расшифровки — это может привести к потере данных.

Цена решения вопроса — ПОЛБИТКОИНА! 🤦‍♂️
Приветливые ребята предлагают перевести им ~3 500 000 рублей за "покупку инструмента и уникального ключа". Это у них пресейл такой. Предложение, от которого невозможно отказаться) Естественно, никто никому не заплатил.

Мы стали рыться в резервных копиях и восстанавлили проект. Времени больше, чем занимает отправка денег, но зато с гарантией, что ничего чужого не вшито.

И совет всем — относитесь к бэкапам серьезнее! 🗜

МЫ ЕСТЬ ВЕНОМ

@podarki_Giftery запустил нейрофлешмоб по образам компаний для вечеринки на Хэллоуин. Нам даже думать не пришлось, во что приодеться на праздник.

Веном — это симбиот и самый харизматичный персонаж Марвел, который вдохновил нас во время ребрендинга.

😱 IT Factory —> Else

Именно его витиеватый черный след вы видите в нашем логотипе. Именно он настолько силен и уверен в себе, что может откусить голову любой преграде перед целью.

Мы также всегда голодны до сверхзадач, не боимся запутанных паутин ТЗ и разработки вселенского масштаба сервисов.

Вообще прикольная идея с перевоплощением. Вскрывает интересные факты о брендах и их позиционировании. Хотите посмотреть хэллуинские образы других участников вечеринки? Найдете их под тегами #хэллоуин_гифтери и #хэлоуин_гифтери 🎃

Бизнес под клиентов или клиенты под бизнес?

Много-много 8 лет назад мы с Колей занимались 1Ской в найме. Настраивали отчеты и помогали бухгалтерам не сойти с ума. Далее начали фрилансить и даже сделали себе сайт “на коленке” по доработке 1С.

Потом к нам каким-то чудом пришел клиент и говорит: "Слушайте, а мне сайт нужен". Его компания занималась багажниками на фаркопы и захотела выйти на онлайн-рынок.

Но факт в том, что в 2016 году мы сайты не делали. Но и от заказа не отказались. Есть заказчик, есть четкий запрос, осталось взять и выполнить. Нашли нужного специалиста, одногруппника Коли, и тогда же получили первый опыт в делегировании задач.

По смыслу я набирал команду, обрастал стеком и компетенциями под клиентов. Теперь у компании есть масса кейсов, опыт и выборка из релевантных заказов. И все равно я продолжаю изучать другие направления, которые пользуются спросом.

Чувствовать рынок и подстраиваться под него — нормально и прибыльно. А сидеть на месте и ждать исключительно подходящие лиды в нашей сфере равноценно стагнации.

Позиционирование должно быть, оно кормит и создает фундамент. Но для роста нужно трансформироваться.

#кейс
Как завоевать и возглавить свой рынок продаж
Я уже не раз рассказывал о нашем проекте Desbi. Сегодня поделюсь тем, о чем умолчал ранее, – одна из главных целей создания платформы.

Идея для сервиса сделок с недвижимостью родилась не просто так. Его настоящий смысл в том, чтобы упростить жизнь работу именно риелторам и агентствам. И в первую очередь – себе. Под "себе" я имею ввиду нашего клиента – компанию, реализующую дома и квартиры в Сочи.

Большая часть функционала Desbi запилена не под покупателей, а под удобство размещения объектов и управление сделками. Это рай для риелторов с личным профилем, базой недвижимости, фиксированием клиентов и прочим.🤱

Но и для покупателей недвижимости были учтены все юиксовые моменты и пожелания к подобным ресурсам. Сразу объекты с нужными параметрами, визуально приятное оформление, видеообзоры, подборки – проще показать, чем все описывать.

🌍 →→→ Web
🍏 →→→ IOS
🤖 →→→ Android

Разработка собственной профильной платформы – гениальное решение. И CRM, и ERP, и PRM, и весь конкурентный рынок – все, что нужно под рукой и под личным руководством. Я бы назвал это "план-капкан".

Отдельный респект нашему клиенту, что вместе мы создали действительно полезный многофункциональный сервис для всех, а не кое-как слепленный кабинет агента. 🤝

Каждый видит свою сторону: у одного — решка, у другого — орел 💰
Оба правы, но и неправы друг для друга

Вот держишь монету, а на ней изображена красивая величественная птица. Что видит тот, кто напротив? Один рубль.

Или гладишь лошадь и смотришь ей в глаза, а другой созерцает 🐎 хвост. Казалось бы, оба понимаем, что вот монета, вот лошадь, но ракурсы отличаются.

Говоря об одних и тех же вещах, мы не замечаем, насколько разные могут быть на них взгляды. И все они имеют место быть. У каждого свой опыт, окружение, понимание — видение. И, увы, оно может не совпадать с нашим. Но это еще не указывает на ложность точки зрения.

С клиентом, сотрудником и любым человеком надо не спорить и ругаться, а общаться. "Увидеть" его сторону и подробно рассказать о своей.

Например, заказчики часто мыслят и говорят на языке жизни, а мы — алгоритмов и тех. части которые оцифруют реальность. Чтобы одно билось с другим, следует четко рассмотреть монету их глазами и детально объяснить наше представление. Так складывается полная картинка и достигается взаимопонимание.

Легче это, конечно, сделать на кейсах. С помощью них ты просто переворачиваешь монету и показываешь, так и так будет. Но если подходящих нет, то не стоит бояться чужого видения, конфликтовать, отказываться от сотрудничества. Куда продуктивнее вести диалог и расспрашивать обо всем подробнее.

По крайней мере, я так вижу)

Великий и могучий VC пятилетней давности 😕

Листал нашу ленту висишки и офигел, что было сделано 236 закладок 😮 на нашу статью про конверсию в магазине.

Некоторые пункты все еще актуальны…

Знаете, что случается, когда топ-30 IT-руководителей объединяются в пятый раз?

Появляется юбилейная, самая мощная версия Легендарной папки!

Тык ➡В легендарной папке:

— Реальные кейсы от лучших управленцев digital-рынка, которые не найти на конференциях, VC, Хабре;

— Инсайды о том, как на самом деле развивать и масштабировать IT-компании;

— Откровенные истории о победах и факапах;

— Практические советы для будущих руководителей.

Как клиенту донести выгоду работы по Тime & Мaterial
Спойлер – показать ее

Компании часто боятся предлагать заказчикам работать по T&M. Мол, клиент хочет знать точную сумму, ему нужен фикс. Из-за этого потом встревают на эстимейте проектов. Дают одно число на оценке, а по факту оно становится весомо больше.😓

И когда при реализации проект уходит в минус, то это накаляет отношения между исполнителем и заказчиком. 🗜
Клиент начинает думать, что его хотят обмануть. А подрядчик сверхурочно старается уложиться в сумму.

Чтобы такая ситуация не произошла, нужно переходить на T&M. Как это сделать?

Допустим, вы обработали запрос и составили по нему смету. Стоимость проекта получилась 2 млн. руб. Но не спешите ее озвучивать, а учтите неочевидные фейлы, которые вскроются уже под капотом. Добавьте их и посчитайте по формуле:

Итоговая оценка проекта + Спрогнозированные риски (20%)

Итого выходит: 2 400 000 рублей.

И вот с этой суммой и вариантами уже возвращайтесь к клиенту. Предложите ему:
— либо фикс 2,4 млн.,
— либо разброс по T&M от 2 до 2,4 млн.

Правда, второй оффер более рационален? 😼
Но учтите, что прописывая край, выходить за него не стоит. Единственная весомая причина – внедрение нового функционала.

Работать по T&M в разы приятнее всем. Так и вы можете предлагать крутые фишки, и клиент на выходе получает сильный продукт.

Статьи на VC нужно писать или нет?
За месяц со статьи пришло 4 обращения на консультацию по размещению мобильных приложений на маркетах.

Сами прошли через эти проблемы, знаем как их решать и помогаем рынку!

Если что ➡ читать тут

#кейс
Каталог недвижимости STOETREE HOLDING
Сделали сайт компании для продажи жилья в Дубае 🏖

🌍 →→→ re.stonetree.ae

Основной стек: HTML, CSS, JS, 1C-Bitrix
Интеграции: Honeypot, Geo IP, CRM-система клиента
Дополнительно: конструктор landing page через админпанель
Время на разработку: 3,5 месяца

— Интерактивный визуал
С мягким скроллом, анимацией и прокруткой объектов недвижимости. Если вы захотите приобрести виллу в Дубае или просто полюбопытничать, как это сделать и сколько стоит, то узнаете об этом уже на главной странице. Сможете полистать предложения от ЖК, фото объектов, и посмотреть данные о площади и стоимости.

— Карточки недвижимости
Есть разделение на новое и вторичное жилье. Зайдя на объект первой категории, вы знакомьтесь с подробной информацией о нем, его преимуществах и даже о ближайших достопримечательностях. И, конечно же, смотрите, как выглядят экстерьер и интерьер будущих пространств.
Вторичная недвижимость представлена в виде кейсов совершенных сделок. Бесплатный подбор "для себя" делается при обращении.

— Форма обратной связи с антиспамом
Система распознает IP-адрес и автоматически создает маску телефонного номера вашей страны. Вам надо вбить только основные цифры. После чего идет проверка, что вы не робот, и заявка сразу улетает менеджеру компании.

— Блог и новости
Здесь вы можете узнать о главных событиях, которые связаны с недвижимостью в Дубае. Что влияет на стоимость и как меняется рынок. Для нашего клиента данный раздел — это возможность SEO-продвижения своего сайта по частым запросам тех, кто интересуется жильем 😉

— Конструктор посадочных страниц
Эту фишку мы сделали дополнительно, чтобы девелопер мог без обращения к разработчикам создавать лендинги под новые ЖК. Появился объект — выпустили ему "минисайт" со своим каталогом квартир и описанием.

Мы уже имели опыт в недвижимости, сотрудничая с застройщиком СК10, Десби и другими компаниями. Платформа STOETREE HOLDING еще раз показала, что, несмотря на схожесть, бизнес требует индивидуальных решений.

Дал комментарий для РБК на тему ABBYY
Просили 1500-3000 знаков, взяли одно предложение 👀 —» rbc.ru

Кто не в курсе, то некогда российская компания уволила 200-300 русских разрабов. Буквально за час.

— Что ответил (сократил в три раза)

Связано ли желание заменить "дорогих" разработчиков на "дешевых" из Индии с банкротством — нет. За 25 лет компания стабильно наращивала масштабы. Дело в политике — отчасти. ABBYY в 2022 году закрыла все свои проекты с банками РФ. Но она оставила Content AI <...>

Ситуация в ABBYY скорее будничная. <...> Любой бизнес стремится зарабатывать больше, одно из средств — найм сотрудников с меньшей зарплатой. Возможно, компания пришла к тому уровню своих продуктов, на котором ей необязательно иметь сильных специалистов на сокращенных позициях. <...> На поддержку и буст функционала под руководством хватит и индусов с меньшими требованиями к доходу.

Станет ли это тенденцией — предугадать сложно. <...> Но не исключаю, что в течение полугода массовые увольнения станут обыденным явлением.

— Что из этого оставили в редакции РБК

Гендиректор веб-студии Else Дмитрий Мухин считает, что сильные разработчики ABBYY больше не нужны — ведь у компании уже есть готовый продукт. "На его поддержку и прокачку функционала под руководством хватит и индийцев", — отвечает эксперт.

Указание меня заняло больше место, чем сам комментарий 😛 Главная цель достигнута — упоминание в РБК!

По секрету — упомянули меня абсолютно бесплатно благодаря сервису pressfeed.ru. Там журналисты крупных СМИ делают запросы на экспертов по разным темам: от прыща на лице до валютных рынков.

5 фронтендеров, литры кофе и валерьянки
Про сроки vs ответственность

Сверх сжатые сроки проекта – это всегда жесть. 😮 Особенно, когда запуск в работу задерживается, а правки вносятся по ходу пьесы. Риски зашкаливают, потому что есть шанс не только ударить по своей репутации, но и задеть чужую.

Вот в прошлую пятницу создавали сайт для ГК Эфест, чтобы ко вторнику в 9:00 компания презентовала его на выставке. Там все серьезно: огромный стенд, СМИ, ежечасные сборы руководителей для демонстрации продукта.

Вариантов сдвинуть дедлайн – никаких. Ответственность на максималке! Как только увидели дату, сразу поняли, что раскачиваться нет времени.😼

— Сделали весь дизайн еще до оплаты
Клиент надежный, дизайнер свободный есть – в общем чувствовали, что не зря.

— Подключили 5 фронтендеров
Когда поняли, что задачи по фронту закрываются в темпе улитки, позвали на помощь мидлов с других проектов. Надо отдать должное команде: глотали кофе и понимали, что нельзя не успеть.

— Выжались на максималку
Дедлайны горели, мы выгорали. Три дня сидели до поздней ночи. Спорили, как лучше реализовать и выгодно для клиента – держали в голове, что это выставочный продукт.

В итоге выдали результат, который настолько зашел заказчику, что он решил оформить благодарственное письмо.

Стоило ли это таких усилий? Конечно! Сейчас обговариваем дальнейшее сотрудничество.

⚡Сбой в Telegram

По всему миру пользователи сообщают о проблемах с отправкой файлов и загрузкой сообщений.

У вас как?
🔥 — работает
😱— тупит

✨ Кстати, сегодня до 23:59 по МСК все вакансии на Хабр Карьере можно разместить бесплатно в неограниченном количестве в честь дня эйчара. Да, ВООБЩЕ ВСЕ ✨

Не благодарите) И не забудь переслать своему эйчару)

Еще у тестеров в режиме онлайн формируется суперский FAQ с ответами на все вопросы мира по работе)

Сейчас читаю техзадание на новый проект. Подробности раскрывать не буду, но он милейший.

Хотя бы потому, что связан угадайте с каким животным?

Я и сам забыл, как выглядит - русская выхухоль 🍾

Нельзя просто взять и найти все баги...
Пока на проекте нет тестировщика 🧑‍💻

Точно знаю, что во многих компаниях нет отдельных специалистов для тестирования. Я раньше тоже думал, да что там такого, с чем не справится обычный разработчик или проджект. И мыслил так, пока мы не обросли заказами и время в сутках закончилось.

Но нельзя же отдавать клиенту продукт, который толком не проверили сами! И мы выделили новую должность — тестировщик.

Главное требование к кандидату — развитые софт-скиллы, остальному можно и научить. Нам удалось быстро закрыть вакансию, взяв Джуна, который за 1,5 года вырос и сейчас курирует целый отдел.

Мы под впечатлением, как у него все четко:

— регламенты,
— правила,
— тест-кейсы,
— баг-репорты.

Не придраться, в общем) И этого добра все больше и детальнее. Ни один жук не проползет — прицепил пример баг-репорта к посту.

Тестирование — это действительно важный этап в разработке, которым должен заниматься отдельный специалист. У него не замыливается глаз. Он думает как пользователь и находит те ошибки, которые не замечает технарь.

Тестировщика 100% надо подключать к проектам, чтобы в разы облегчить жизнь и команде, и клиенту.

Провел аналитику TG-канала, цифры🔥

Заглядываю иногда в статистику, чтобы понять вкусы своей аудитории. И сегодня был приятно удивлен ее показателям.

Пробежался по последним постам, посмотрел реакции и составил небольшой ТОП из самого читаемого:

Почему дизайн веб-проекта не может стоить 20 тыщ

Зачем вообще мне нужен ваш аналитик?

Как спринтоваться и успевать в срок

И, конечно же, две последние статьи стремительно набирают обороты. Про замену Notion не так много: ~300 просмотров, но 14 расшариваний. А вот Figma задела куда больше: за день 550 просмотров и 20+ людей поделились постом.

Круто! Поэтому не скупитесь на реакции и комменты — все вижу, даю ОС. Такой фидбек в целом мотивирует 😼

Всех обнял)

Спасибо, Figma, что жива 🙂
Но уже нашли годный вариант замены

В связи с новыми санкциями, которые вступили в силу сегодня, у многих есть опасения лишиться и Figma. Доступы уже закрыли Notion, Wix, Coda, ClickUp, Miro отключил корпоративные акки. 📞

Правда, в новостных пророчествах говорили о том, что блок произойдет 12 сентября 2024 года. Фух, этого не случилось. Но с Figma и так специфично работать. Лично мы завели карту в другой стране, чтоб оплачивать ее функционал, а кто-то просто забил и пользуется в одного.

И с учетом последних событий проскочила мысль, а что если снова придется работать в Photoshop.😓 Но, вдруг, нашли крутой китайский аналог американской проге)) 🗽

Pixso — практически полная копия Figma. Можно экспортировать проекты и приступить к работе в привычном интерфейсе. Пока что нет всего набора плагинов и тормозит при большом весе загружаемых файлов, но уже что-то дающее надежды на завтрашний день.

Тестили платформу или собираетесь? Я когда заглянул, с первого раза больших отличий не заметил.

P.S. Поймал себя на мысли, что мне будто платят китайские разработчики за рекламу) Ну, а как же их еще благодарить.