Бизнес под клиентов или клиенты под бизнес?

Много-много 8 лет назад мы с Колей занимались 1Ской в найме. Настраивали отчеты и помогали бухгалтерам не сойти с ума. Далее начали фрилансить и даже сделали себе сайт “на коленке” по доработке 1С.

Потом к нам каким-то чудом пришел клиент и говорит: "Слушайте, а мне сайт нужен". Его компания занималась багажниками на фаркопы и захотела выйти на онлайн-рынок.

Но факт в том, что в 2016 году мы сайты не делали. Но и от заказа не отказались. Есть заказчик, есть четкий запрос, осталось взять и выполнить. Нашли нужного специалиста, одногруппника Коли, и тогда же получили первый опыт в делегировании задач.

По смыслу я набирал команду, обрастал стеком и компетенциями под клиентов. Теперь у компании есть масса кейсов, опыт и выборка из релевантных заказов. И все равно я продолжаю изучать другие направления, которые пользуются спросом.

Чувствовать рынок и подстраиваться под него — нормально и прибыльно. А сидеть на месте и ждать исключительно подходящие лиды в нашей сфере равноценно стагнации.

Позиционирование должно быть, оно кормит и создает фундамент. Но для роста нужно трансформироваться.