Самый ожидаемый вопрос, который я задавал: откуда генерятся лиды?

Олег Громов (Extyl): основной поток — сарафанное радио и нетворкинг, мероприятия и партнёрства. Классические каналы дают меньше. Про тендеры отдельно: «Приглашение в тендер чаще всего происходит потому, что компанию уже знают, с ней работали или могут порекомендовать». То есть тендер — не канал привлечения, а следствие узнаваемости.

Никита Михеенков (Nimax): системный маркетинг, который мы строили пятнадцать лет — контент, SEO, SMM. Про платные, скажу так: «При высоком среднем чеке и работе с крупными корпоративными клиентами эффективность контекста для нас низкая». Все смещается в событийный маркетинг, потому что клиенты хотят работать с теми, кого знают лично.

Макс Десятых (ex.red_mad_robot): переставайте рассчитывать только на входящий поток, нужно идти к клиентам самому. «В сложные времена клиент покупает не просто услугу — он покупает уверенность. И чаще всего эту уверенность транслирует первое лицо».

Владимир Завертайлов (Singularity) про источники лидов не сказал ничего — и это тоже ответ. «Студия — это Кубик. Чтобы он двигался, ты должен постоянно прикладывать усилия к каждой грани. Новый клиент — новый переворот». Поток клиентов в студии не бывает пассивным по устройству бизнеса: перестал толкать — остановился, всегда ищи новые каналы и возможности.

"Классические каналы приносят трафик. Люди приносят сделки"

Ссылки на полные интервью:
Максим Десятых — "Рынок больше не прощает слабость"
Олег Громов — "Если вас не приглашают в тендер — значит, вас нет на рынке"
Никита Михеенков — "Спасать вас никто не будет"
Владимир Завертайлов — "Конец иллюзий в IT"

👨‍💻 Подписаться, чтобы не пропустить