Дима Мухин из Else

#Кейс
Создаем SAAS решения для ФинТеха
Год назад разработали краудлендинговую платформу. Сейчас на ней работает уже второй бизнес.

Заказчик проекта работал в стройке и знает, как тяжело привлекать деньги без банков. По итогу мы сделали платформу: инвесторы вкладывают от 500 рублей, заёмщики получают финансирование, всё между ними — верификация, договоры, выплаты, отчётность по 259-ФЗ — автоматизировано.
Год работы, стек Django и React.

В итоге получили аккредитованную ЦБ инвест.платформу — panfilovinvest.ru.

А потом к нему пошли предприниматели из других регионов: «хотим такое же». И он начал продавать платформу как тиражное решение. Первый клиент — «Мецеярд», Екатеринбург, lk.mcd-invest.ru. Своё юрлицо, свой бренд, под капотом та же система.

Второй запуск — не второй год разработки. Ядро готово, настраиваем бренд, реквизиты и платёжный контур под нового оператора.

Так заказной проект превращается в актив, который можно приносить средства ещё не один раз.

👨‍💻 Читать подробнее кейс на сайте Else-digital

Как ИИ повлияет на IT бизнес?

Никита: «ИИ даёт исторический шанс разорвать эту связь между количеством часов и заработком». Он не верит в агентства прежнего вида — большие команды, вручную делающие типовые задачи. Главной проблемой Nimax называет огромную зарплатную массу, и ИИ для него — способ из неё выбраться.

Максим: «Я думаю не нужно говорить, что всем надо срочно переводить работу на ИИ-рельсы — это база». Профессии перестают быть границами. И тут же честно про цену этой революции: «бизнес трясёт знатно, жёсткие эмоциональные качели от „ура, люди больше не нужны“ до „ужас, мы больше не нужны“».

Владимир: «Людей много, а мозгов мало. Мы кажды день привыкаем к костылям в виде AI, и это превращает нас в ленивых мыслителей».

Олег: «Внедряйте ИИ не точечно, а встраивайте в ключевые процессы, оставляя людей модераторами».

Качели «люди не нужны / мы не нужны» решаются одним: нужны те, кто отвечает за результат.

Ссылки на полные интервью:
Никита Михеенков — "Спасать вас никто не будет"
Олег Громов — "Если вас не приглашают в тендер — значит, вас нет на рынке"
Максим Десятых — "Рынок больше не прощает слабость"
Владимир Завертайлов — "Конец иллюзий в IT"

👨‍💻 Подписаться, чтобы не пропустить

Самый ожидаемый вопрос, который я задавал: откуда генерятся лиды?

Олег Громов (Extyl): основной поток — сарафанное радио и нетворкинг, мероприятия и партнёрства. Классические каналы дают меньше. Про тендеры отдельно: «Приглашение в тендер чаще всего происходит потому, что компанию уже знают, с ней работали или могут порекомендовать». То есть тендер — не канал привлечения, а следствие узнаваемости.

Никита Михеенков (Nimax): системный маркетинг, который мы строили пятнадцать лет — контент, SEO, SMM. Про платные, скажу так: «При высоком среднем чеке и работе с крупными корпоративными клиентами эффективность контекста для нас низкая». Все смещается в событийный маркетинг, потому что клиенты хотят работать с теми, кого знают лично.

Макс Десятых (ex.red_mad_robot): переставайте рассчитывать только на входящий поток, нужно идти к клиентам самому. «В сложные времена клиент покупает не просто услугу — он покупает уверенность. И чаще всего эту уверенность транслирует первое лицо».

Владимир Завертайлов (Singularity) про источники лидов не сказал ничего — и это тоже ответ. «Студия — это Кубик. Чтобы он двигался, ты должен постоянно прикладывать усилия к каждой грани. Новый клиент — новый переворот». Поток клиентов в студии не бывает пассивным по устройству бизнеса: перестал толкать — остановился, всегда ищи новые каналы и возможности.

"Классические каналы приносят трафик. Люди приносят сделки"

Ссылки на полные интервью:
Максим Десятых — "Рынок больше не прощает слабость"
Олег Громов — "Если вас не приглашают в тендер — значит, вас нет на рынке"
Никита Михеенков — "Спасать вас никто не будет"
Владимир Завертайлов — "Конец иллюзий в IT"

👨‍💻 Подписаться, чтобы не пропустить

Пауза и бездействие теперь стоит дороже ошибки.
Задавал вопрос, что убьёт ИТ компанию в 2026 году. Ответы разошлись в деталях и сошлись в главном.

Никита управляет Nimax 25 лет. На вопрос о самой дорогой ошибке за всё это время он ответил одной фразой: «Ждать, что ситуация сама улучшится».
И отдельно предупредил — не проедать финансовую подушку в надежде, что завтра всё наладится.

Максим Десятых говорит жёстче: входящих заявок стало примерно вдвое меньше, чем годом раньше, и вопрос не в том, плохой рынок или хороший. «Вопрос в другом: готов ли ты бороться и выгрызать свой кусок рынка или нет». Если сейчас не усиливаешься — через год окажешься в позиции слабее нынешней.

Владимир Завертайлов про тех, кто управляет интуитивно, без системы, сказал коротко: «Такие не выживут. Это могло прокатить в другие времена».

Олег Громов говорит, что у него тот же слабый спрос на аутсорс — но год закрыт нормально, потому что просадку заранее подстраховали аутстаффингом и своими продуктами.

Ожидание — это не решение. Кажется, что ты просто осторожен: не тратишь лишнего, не делаешь резких движений, ждёшь ясности. Но поплатиться за это придется чуть позже.

Ссылки на полные интервью:
Никита Михеенков — "Спасать вас никто не будет"
Олег Громов — "Если вас не приглашают в тендер — значит, вас нет на рынке"
Максим Десятых — "Рынок больше не прощает слабость"
Владимир Завертайлов — "Конец иллюзий в IT"

👨‍💻 Подписаться, чтобы не пропустить

Мы записали четыре больших интервью с основателями агентств
— Никита Михеенков (Nimax),
— Олег Громов (Extyl),
— Максим Десятых (ex.red_mad_robot),
— Владимир Завертайлов (Сибирикс).

Разговаривали по отдельности, но часть вопросов были идентичные. И когда я свёл ответы в одну таблицу, стало интересно: по сути они говорят одно и то же, но разными словами.

Все считают,
— что стратегия «переждать» больше не работает.
— что в продажи должен включаться руководитель.
— что реклама перестала приводить крупные чеки.

И только по одному вопросу они спорят — что делает с нами ИИ.

Ближайшие дни буду выкладывать по одной мысли. Не пересказ интервью, а то, что совпало у людей, которые друг с другом не сговаривались.

Начнём с самого неприятного — с того, почему ожидание стало самой дорогой стратегией на рынке.

Ссылки на полные интервью:
Никита Михеенков — "Спасать вас никто не будет"
Олег Громов — "Если вас не приглашают в тендер — значит, вас нет на рынке"
Максим Десятых — "Рынок больше не прощает слабость"
Владимир Завертайлов — "Конец иллюзий в IT"

Короткие ответы на вопросы:
1. Что может убить компанию в 2026 году?
2. Откуда берете лидов?
3. Как ИИ повлияет на ИТ бизнес?

👨‍💻 Подписаться, чтобы не пропустить

Рейтинг Рунета обновил рейтинги — и мы снова в них, снова в топе.

Наши места в Рейтинге Рунета 2026:

🥇 1 место Разработчики мобильных приложений, Ростов
🥇 1 место Разработчики интернет-магазинов, Ростов
🥇 1 место Разработка веб-сервисов в сфере «Финансы, инвестиции: банки и МФО», Россия

Два первых места по городу — это приятно вдвойне: значит, в Ростове мы объективно делаем сильнее всех и в мобилке, и в екоме.
А место в финтех-рейтинге — уже история про федеральный уровень и про то, что банки и МФО нам доверяют.

Мы участвуем во всех основных рейтингах диджитала — Тэглайн, Ruward, теперь Рейтинг Рунета.

👨‍💻 И хотя для нас важнее не строчки в таблицах, а реальные проекты и довольные клиенты, такие итоги бодрят и мотивируют.

Интервью с Никитой из Nimax выходит на нашем сайте

Рынок переживает период постоянной турбулентности: крупные клиенты осторожнее принимают инвестиционные решения, а ИИ меняет экономику агентского бизнеса.

Как в этих условиях перестраивать продажи, удерживать клиентов и готовить компанию к новой модели — в интервью с Никитой Михеенковым.

👨‍💻 Читать подробнее на сайте Else-digital

👍Самое дорогое в разработке — совсем не код

Написал для РБК: сколько на самом деле стоит сайт или приложение. И почему один стоит 500 тысяч, а другой — 5 миллионов, хотя формально это «одно и то же».

Один подрядчик считает разработку как набор задач — нарисуем, сверстаем, интегрируем. Другой строит бизнес-инструмент, который должен приносить деньги и не рассыпаться при первом обновлении. Когда бизнес сравнивает цифры в двух КП, он сравнивает несравнимое.

Самое дорогое — не код и не часы разработчиков. Самое дорогое — перевести размытые ожидания бизнеса в чёткую рабочую модель. И самая обидная экономия — на аналитике. Когда мы начинаем проект, мы почти не говорим про дизайн. Мы спрашиваем: чем вы будете отличаться, что можно упростить на MVP, что реально нужно в первой итерации, а что подождёт.

Подробнее тут: https://companies.rbc.ru/news/2WteUbHFKA/skolko-na-samom-dele-stoit-tsifrovoj-produkt-v-2026-godu-bez-syurprizov/ 👈

Сегодня в 14:00 — эфир с Никитой из Nimax
«Спасать вас никто не будет»

Можно вживую спросить владельца агентства на 250 млн что угодно: про AI, деньги, кризис и то, кто первым вылетит с рынка.

👨‍💻 Подключайтесь:
https://my.mts-link.ru/j/60224083/22060667500

Сегодня в 14.00!
Онлайн-эфир: «Спасать вас никто не будет»

Основатель Nimax Никита Михеенков — о том, кто первым вылетит с рынка в 2026.
25 лет в digital, 70+ человек, 250+ млн оборота, выход из операционки. Человек, который вслух говорит то, о чём молчат другие владельцы агентств.

📅 7 июля в 14:00 МСК

Разберём по-честному:
— Итоги первого полугодия 2026 — рост, выживание или перестройка? И что Никита чинит до конца года
— Куда утекает прибыль, пока обороты держатся
— Что делать фаундеру уже сейчас, чтобы остаться в игре
— Как заработать большие деньги в digital в 2026 — и почему старые схемы стали ловушкой

👨‍💻 Подключаться тут:
https://my.mts-link.ru/j/60224083/22060667500

Как заказчики сами убивают свои IT проекты

Написал об этом статью для Т-Банка. Без теории — только то, что вижу у нас каждый месяц: ТЗ, которое живёт в переписке, проект «между делом» без ответственного, и пятеро со стороны клиента вместо одного.

Главное: эти ошибки стоят и денег и времени. Но время вернуть нельзя.

Ссылка тут https://secrets.tbank.ru/blogi-kompanij/oshibki-zakazchikov-cifrovyh-proektov/ 👈

🏦 Наш кейс «Меридиан» вышел в Тинькофф журнал

Рассказал, как сделали мобильное приложение для HoReCa: нативный инструмент для шеф-поваров с офлайн-режимом, персональными ценами и двусторонней интеграцией с 1С (цены, остатки, бонусы).

И отдельно — историю с публикацией в App Store, где Apple завернул приложение из-за ИНН, а мы вышли на их поддержку и опубликовались на следующий день.

Залетайте читать — ТЫК.

Читать кейс на сайте

👨‍💻 5 вопросов, которые я задаю клиенту на первой встрече, чтобы сэкономить ему миллионы

1. Зачем вам IT-продукт?
Увеличить продажи? Ускорить процессы? Удержать клиентов? Если нет четкой цели — проект рискует превратиться в дорогую игрушку.

2. Как вы решаете эту задачу сейчас?
Excel? 1С? Менеджеры вручную? Офлайн точка? Очень часто оказывается, что проблема не в отсутствии приложения/сайта, а в кривом процессе в целом.

3. Кто ваш реальный пользователь и какой сценарий он проходит?
Очень часто клиент описывает продукт так, как видит его сам, но пользоваться им будет не он. Поэтому мы определяем, с какой задачей заходит пользователь, что нажимает, где может запутаться, на каком этапе принимает решение.

4. Как планируем монетизировать приложение?
Подписка? Комиссия? Наценка? Экономия на персонале в дальнейшем? Приложение должно либо приносить деньги, либо системно усиливать маржинальность бизнеса.

5. Представьте что мы уже все сделали, вся тех.часть работает, что будете делать далее?
Люблю этот вопрос. Он очень точно показывает зрелость подхода и понимания, что это долгий и кропотливый процесс.

«Если вас не приглашают в тендеры — вас нет на рынке». Как прийти к крупным заказам в IT и повысить маржу через ИИ

Взял интервью у Олега Громова — основателя Extyl с 20-летним опытом в IT.

Поговорили о том, за счёт чего IT-компании продолжают расти, несмотря на очевидное падение спроса.

За час мы обсудили:
• почему аутстафф заменяет аутсорс
• как на самом деле попадают в крупные тендеры
• зачем объединяться с конкурентами в консорциумы
• как управлять маржинальностью через ИИ и не ловить кассовые разрывы

Читайте полное интервью: https://secrets.tbank.ru/blogi-kompanij/kak-prijti-k-krupnym-zakazam-v-it/ 👈🏻

👨‍💻 Дисциплина — это мост между тем, кем ты хочешь стать в понедельник, и тем, кем оказываешься в пятницу.

#НаЗаметку

🏦 Разработали сайт для производителя бумаги, который не выглядит, как просто каталог

Подробнее описали кейс для ТБизнес секреты о разработке веб-сайта для компании "Лилия"

#Кейс
Лилия — имиджевый 3D-сайт для производителя бумажной продукции

🌍 →→→ смотреть сайт

Мы разработали корпоративный сайт для производителя туалетной бумаги, салфеток и бумажных платочков с упором на 3D-визуал и отказом от шаблонов.

О клиенте
«Лилия» — производитель бумажной продукции: туалетной бумаги, рулонных салфеток, бумажных платочков и столовых салфеток.

Задача
Создать корпоративный сайт производства, который
формирует эстетичный образ и работает как презентация бренда.

Решение
— Эстетичный имиджевый сайт
— Уникальные 3D-модели всей продуктовой линейки
— Продукция в реальных бытовых сценариях
— Минималистичный интерфейс без шума

⚙️ Фишки проекта

— 3D вместо шаблонных фотографий
Вся продукция смоделирована в 3D: рулоны бумаги, салфетки, платочки, упаковка с проработаными текстурами, фактурой, светом и объёмом.

— Продукт в реальной среде
3D-модели используются в сценах интерьеров (в туалете, на кухне и др. повседневных сценариях)

Разработка и стек
— Frontend: JavaScript
— Классический backend на битрикс без избыточных интеграций
— 3D, плавные анимации, быстрая загрузка сцен

Результат
Клиент остался доволен результатом: сайт стал современной презентацией бренда, а визуальный уровень компании в цифровом пространстве заметно вырос.

🏦 Как мы разработали маркетплейс строительных услуг и привлекли 25 000+ пользователей за 1 месяц

Написали для Тинькофф Бизнес секреты о разработке мобильного приложения «Нужные люди».

Этот сервис, который помогает клиентам находить строителей, ремонтников и других специалистов под свои бытовые нужны

Подробное описание кейса на сайте 👈🏻
Читайте полную версию на Тинькофф 👈🏻

Сегодня оцениваю проекты на Workspace Digital Awards — одной из крупнейших международных премий в диджитал.