Как клиенту донести выгоду работы по Тime & Мaterial
Спойлер – показать ее

Компании часто боятся предлагать заказчикам работать по T&M. Мол, клиент хочет знать точную сумму, ему нужен фикс. Из-за этого потом встревают на эстимейте проектов. Дают одно число на оценке, а по факту оно становится весомо больше.😓

И когда при реализации проект уходит в минус, то это накаляет отношения между исполнителем и заказчиком. 🗜
Клиент начинает думать, что его хотят обмануть. А подрядчик сверхурочно старается уложиться в сумму.

Чтобы такая ситуация не произошла, нужно переходить на T&M. Как это сделать?

Допустим, вы обработали запрос и составили по нему смету. Стоимость проекта получилась 2 млн. руб. Но не спешите ее озвучивать, а учтите неочевидные фейлы, которые вскроются уже под капотом. Добавьте их и посчитайте по формуле:

Итоговая оценка проекта + Спрогнозированные риски (20%)

Итого выходит: 2 400 000 рублей.

И вот с этой суммой и вариантами уже возвращайтесь к клиенту. Предложите ему:
— либо фикс 2,4 млн.,
— либо разброс по T&M от 2 до 2,4 млн.

Правда, второй оффер более рационален? 😼
Но учтите, что прописывая край, выходить за него не стоит. Единственная весомая причина – внедрение нового функционала.

Работать по T&M в разы приятнее всем. Так и вы можете предлагать крутые фишки, и клиент на выходе получает сильный продукт.