Что читать по продажам, подумала я?

Когда в продажах 14 лет, технически процесс давно знаком и системно, и индивидуально, знаешь, как делать коммерческие предложения, слышишь запрос заказчика, есть идеи и умение упаковывать запрос в продукт? Чего же не хватает, думала я, для результата...

Умения доносить свою мысль. Разворачивать идею таким образом, чтобы быть понятной, чтобы аргументацией попадать в запрос, чтобы формулировать мысли, отражающие сутевую составляющую.

И что?
И Аристотель «Риторика». И я даже делаю конспект, как в универе, только тогда была «Поэтика».

В целом, можно не заморачиваться прочтением современных товарищей по ораторскому искусству. Аристотель достаточно системно дает основы, как строить речь, убеждать, вовлекать, доносить мысль.

Не знаю пока, в какой сервис выкладывать конспекты книжек, которые я делаю, пока в айфон-заметочки пишу, придумаю, как шерить.

Три моих главных инсайта первой части книги:

- Убеждает ясность изложения и синхронизация с аудиторией на уровне запроса от нее (а не системность, как я почему-то всегда думала).
- Раскачка эмоций без решения это в целом не очень гуд.
- Разговаривать силлогизмами (выводами без посылок) некруто, это вызывает незавершеночку, а энтимемами (посылка + вывод) - круто, потому что ясность и приглашение к диалогу и возможность включиться.

В общем, я в восторге, рекомендую. Аристотель большой молодец, не устаревает.