4 запроса на личный бренд, за которыми скрывалось отсутствие маркетинга

Пришла ко мне партнер консалтинговой компании с запросом: «Нужен личный бренд».

4 запроса — это не фигура речи, это действительно был четвертый человек за последние полтора месяца. Когда сели разбираться, стало понятно — дело не в личном бренде. У компании не был до конца выстроен маркетинг.

Мы не стали сразу собирать ей контент-план, вести в блог и придумывать темы для выступлений. Сначала сделали стратегический разбор и наметили векторы, что должно стать на место в первую очередь с точки зрения развития бизнеса.

Есть вопросы, которые стоит задать себе, если вы тоже думаете, что вам «нужен личный бренд», и вы при этом руководитель или основатель компании.

Проверьте, действительно ли у вас работают эти инструменты:

1. Коллаборации и нетворкинг — они реально приносят вам партнерства и клиентов, или это просто встречи за кофе, из которых дальше ничего не вытекает? Или его вообще нет?

2. Контент в соцсетях — вовлекает ли он аудиторию и разогревает её под воронку продаж ваших услуг, или вы постите по накатанной, не задумываясь?

3. Работа с клиентской базой — у вас есть сценарий разогревающей коммуникации, или это разовая рассылка новостей раз в квартал, которую делает “девочка-маркетолог”?

Если хотя бы на один вопрос вы ответили «скорее нет» — дело не в личном бренде. Дело в том, что эти инструменты маркетинга у вас еще не работают в полную силу, а личный бренд — просто самая заметная, понятная и модная часть айсберга, за которую хочется ухватиться.

Личный бренд — это тоже коммуникации. Но сам по себе он не рождает продажи, он делает это только в системе.

Если вы узнали себя, напишите — с какими инструментами вы уже работаете, а какие еще не встроили? И в каких из них есть личный бренд?