Как консультанту b2b-компании построить личный бренд и получать входящие

Писать о том, что построение личного бренда — это долгий процесс, на фоне всех инфобизнесовых “нажми на кнопку — получишь немедленный дофамин”, как будто бы проигрышная стратегия.

Но по факту личный бренд — это репутация, доверие у выбранной группы людей, и она не строится даже за год. Это работа на годы. Это то, что будет сопровождать человека на длинной дистанции.

Когда-то я работала с основателем консалтинговой компании, которая начинала выходить на b2b-рынок. Высокие чеки, длинный срок созревания сделки, нет единого портрета ЛПР, длиннющая воронка. Было понятно, что сократить воронку может только доверие за счет экспертизы и присутствие в информационном поле. Отдельно занимались треком развития бренда компании, а отдельно — треком развития личного бренда основателя.

Разные портреты ЛПР объединяла одна тематика, по которой компания оказывала услуги, и вдобавок компания строила свой продукт на определенных ценностях, отстраиваясь от общепринятого консервативного подхода.

Поэтому решено было поставить ценности во главе основной контент-стратегии. Выделили три ключевые ценности, о которых основатель писал, говорил и разворачивал их под определенным углом по запросу от СМИ.

Для того чтобы организовать выступления, была задействована вся нетворкинг- и партнерская база компании. Начинали мы с небрендовых площадок, накатывая количество. Через три года появились коммерческие выступления за гонорар, хотя бесплатные все равно остались. А также стали поступать предложения о модерации тематических нишевых дискуссий, некоторые тоже за гонорар.

Статьи в СМИ — это самое простое. Главное было — найти нерв, то, что важно аудитории. Ключевые ценности были одни и те же, и через несколько лет консультант уверенно гуглился с выпадающим списком статей и комментариев.

Нетворкинг тоже встроился в календарь как постоянная активность. Был выбран профиль “консалтинг и агентства, работающие с ЛПРами, но не конкурирующие с ними”.

Это все инструменты. А главный показатель — что через год начались входящие “на имя основателя”.

Можно ли считать это каналом продаж? При сделках с высоким чеком думаю, что можно применить эти инструменты, выстроить последовательную работу и потенциальные клиенты вполне могут приходить “на человека”.

При сделках со средним или низким чеком личный бренд встраивается более активно в холодный этап воронки, а затем — в регулярные разогревающие активности на этапе продаж.

Личный бренд — это просто регулярная работа и перебор вариантов маркетинг- и контент-стратегии с отслеживанием эффективности всех инструментов. Прелесть в том, что и ошибок в этой работе как таковых нет, потому что накопительный эффект работает на SEO и GEO-продвижение.