Подготовка к консалтингу: как оцифровать опыт и проверить спрос

Мы живем в эпоху демократизации консалтинга: узкий, нишевой опыт стал остро востребован на рынке. Возможность просто посоветоваться, пообстучать свою проблему с человеком, который уже успешно ее решал, реально экономит компаниям время и деньги.

При этом собственной практикой совершенно не обязательно заниматься как основным видом деятельности. Все финансовые консультанты советуют увеличивать количество «ножек у табуретки», чтобы опираться не на один источник дохода, а на несколько. В условиях нестабильности и кризисов это предельно важная стратегия.

Отсюда возникает логичный вопрос: как правильно упаковать свою экспертизу?

Недавно на просторах интернета я встретила отличный гайд по продуктовой упаковке консалтинга. Скачать его можно в моем таплинке.

Внутри подробно разбираются форматы работы и дается объяснение, как именно экспертиза упаковывается под конкретный результат клиента. Единственный минус — материал на английском языке. В эпоху ИИ это конечно не препятствие, но возможно со временем я сделаю перевод.

Как можно подготовиться к упаковке своей экспертизы для формирования из нее продуктов?

1. Оцифровать опыт. Для начала стоит выделить результаты, которые уже получалось создавать, и контекст работы — например, организация работы команды при создании мобильных приложений.
2. Определить аудиторию. Далее важно выявить потенциальные сегменты, которым нужен этот результат — например, такие же руководители, как вы, но с меньшим бэкграундом.
3. Заявить этот набор результатов в среде с вашей ЦА. На первых порах собственный блог даже не нужен. Можно договориться с партнерами об анонсе, рассказать о своих навыках на нетворкинг-встречах или задействовать чаты выпускников курсов по смежным темам.
4. Провести 5-7 бесплатных консультаций. На этих встречах важно транслировать свое видение так, чтобы у собеседника появилась полная ясность дальнейших действий. А дальше развернуть разговор так, чтобы проверить спрос на работу уже на коммерческих условиях.

Эти два инструмента — гайд по упаковке и пошаговый план по выявлению содержания для услуг — отлично работают в связке. С такой базой уже можно собрать свою презентацию, микролендинг или пост-закреп для анонсирования услуг.