Правильные вопросы для верного вектора

Вот это запрос - хочу свой консалтинг - иногда у клиента звучит в голове примерно как шум аэропорта, в который он приехал без билета. Огромное табло, меняются цифры. Что-то объявляют по громкой связи. Все мельтешит. И вроде понятно, что нужно куда-то улететь и более-менее понятно, куда. Но столько информации, что кажется, что сойдешь с ума. Ну или как минимум - никуда не сдвинешься. И вообще, а может быть мне полететь в другой город? Да и стоит ли вообще лететь? Хочется-то ясности и понятных шагов на ближайший период.

И тогда мы начинаем вместе копать.

👉 Вот опытный СТО, семь лет на одной должности, но ноль возможностей для роста в том, где он действительно хорош. Бросить работу - значит, лишиться финансовой стабильности. Нужна еще одна карьерная ветка.

Он, как и многие опытные специалисты, сомневается. Отбрасывает очевидные варианты. Карьерный коучинг - нет: «Я не про мотивацию, а про структуру». Выйти на проект «работать ручками» - давно перерос. Куда двигаться? Но мы нашли! Из его умения выстраивать процессы для команд без авралов и хаоса родилась идея - консалтинг по организации процессов для быстрорастущих IT-команд. Собрали портреты потенциальных клиентов, разобрались с каналами, где их искать, и тем, как выстраивать доверительную коммуникацию с ними. Клиент ушел со стратсессии с ясностью и планом на ближайшие два месяца. Через месяц написал: «Запустил. Пошли первые звоночки».

👉 Или вот продакт-оунер, у которой была стабильная работа и желание менторить, которое не всегда было уместно внутри командных процессов. И даже люди к ней уже шли, но неуправляемо и разрозненно, и было не очень понятно, как упорядочить этот трек. На стратсессии мы:

✔определили, в чем сила;
✔сформулировали, кем она востребована, какие задачи она решает лучше всего и как это встроено в ее нишу на рынке,
✔определили короткий путь через каналы, где можно найти нужную аудиторию, подходящую под ее цели по занятости и отдаче в финансовом эквиваленте.

Через два часа стратегического штурма она вышла с пониманием, как можно организовать хаос в четкую структуру. Появилась четкая картинка будущего и ближайшие шаги.

👉 Или основатель фонда, чья фандрайзинговая стратегия была - частные донаты от доноров. Владелец понимал, что нужно выходить в b2b, но что это может быть за продукт и как упаковать экспертизу себя и фонда так, чтобы это стало продуктом - было непонятно. На стратсессии мы разобрали, какие задачи бизнеса реально можно решать (это было очень далеко от первоначальной гипотезы, кстати). Появился четкий коммерческий трек и понимание, как двигаться в сторону создания альтернативного трека фандрайзинга, с которым будет гораздо меньше возни.

Стратсессия по упаковке экспертизы - это про навигацию. Когда результат - это билет, в котором четко описаны номер рейса, гейт и маршрут, как добираться. И можно спокойно пойти к своему выходу.

А вы как начинали свой консалтинг?